無(wú)論是前些年開(kāi)辦企業(yè)，還是近幾年搞土地流轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)，大規(guī)模種植水果，54歲的李培明都始終信奉誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，贏得了極好的口碑。2014年他的200畝橘類(lèi)“愛(ài)媛”品種進(jìn)入采摘銷(xiāo)售季節(jié)，因?yàn)橄惹芭c人簽訂的“愛(ài)媛”價(jià)格與市場(chǎng)變化后的價(jià)格差距較大，在這種情況下，他依然拒絕高價(jià)收購(gòu)，按合同辦事。就這一筆交易，李培明減少水果收入48萬(wàn)元，但他重信譽(yù)、講誠(chéng)信的品格，卻在當(dāng)?shù)貜V大果農(nóng)中被傳為佳話(huà)。2014年12月，李培明榮登“中國(guó)好人榜”。

四川省眉山市東坡區(qū)三蘇鄉(xiāng)白家村的李培明，是一名有著200多畝“愛(ài)媛”果子的果農(nóng)。不久前，廣州一李姓老板以2.9元/斤的價(jià)格，與李培明簽下其200畝“愛(ài)媛”果子的訂單合同，并“丟”下80萬(wàn)元的定金。隨后，一上海老板欲以3.5/斤的價(jià)格將其80余萬(wàn)斤“愛(ài)媛”收購(gòu)。面對(duì)高達(dá)48萬(wàn)元的巨額收益，李培明并沒(méi)有背信棄義看到價(jià)漲就違約變卦，而是以一個(gè)地道果農(nóng)的良知，以一個(gè)普通農(nóng)民的誠(chéng)實(shí)守信，為三蘇鄉(xiāng)的蔬果產(chǎn)業(yè)豎起了堅(jiān)實(shí)的道德標(biāo)桿。作為東坡區(qū)最大的“愛(ài)媛”種植基地，也正是由于有了像李培明這樣講信譽(yù)、守誠(chéng)信的道德豐碑，省內(nèi)外各地每年都爭(zhēng)相來(lái)基地收購(gòu)果子。

李培明打電話(huà)和客戶(hù)作詳細(xì)交流。眉山市文明辦供圖

1.轉(zhuǎn)戰(zhàn)果業(yè)多艱辛 邊學(xué)邊干終得回報(bào)

　　李培明原來(lái)從事建筑業(yè)。逐漸有了積累后，他覺(jué)得搞建筑太累，決定轉(zhuǎn)行。8年前經(jīng)人介紹，他在三蘇鄉(xiāng)的白家、望蘇兩村，從一個(gè)業(yè)主手上接過(guò)400畝椪柑地搞水果種植。當(dāng)時(shí)，那人種植椪柑已陷入入不敷出的境地。由于李培明不懂果業(yè)經(jīng)營(yíng)和技術(shù)知識(shí)，也是連年虧本，到后來(lái)甚至連農(nóng)藥錢(qián)都付不起。

　　為了改變這一狀況，李培明和愛(ài)人葉勤英扎根果園，自己專(zhuān)研，請(qǐng)教內(nèi)行，邊學(xué)邊干，使種植技術(shù)大大提高，漸漸從外行變成內(nèi)行。他們看準(zhǔn)高端果品市場(chǎng)，從2011年春開(kāi)始，一舉投入50余萬(wàn)元，對(duì)400畝椪柑全部進(jìn)行高接換種，都嫁接改成了“愛(ài)媛38號(hào)”、“不知火”、“天草”等優(yōu)質(zhì)品種。其中“愛(ài)媛38號(hào)”就有200畝，2012年零星掛果，2013年投產(chǎn)見(jiàn)效，獲純利30萬(wàn)元。

李培明向參觀的客戶(hù)講解產(chǎn)品。眉山市文明辦供圖

　　多年的付出有了收獲，李培明開(kāi)始品嘗當(dāng)果農(nóng)的甜蜜。2014年，他更是滿(mǎn)懷希望——“愛(ài)媛38號(hào)”進(jìn)入豐產(chǎn)期，預(yù)計(jì)有80余萬(wàn)斤的總產(chǎn)量，加上200畝“不知火”和“天草”等品種，“除開(kāi)肥料、農(nóng)藥、人工等支出，純賺150萬(wàn)元沒(méi)問(wèn)題！”

　　現(xiàn)實(shí)比想象更美好。由于“愛(ài)媛”品種相對(duì)于其他椪柑類(lèi)品種成熟期提高，最大的優(yōu)點(diǎn)是含糖量高達(dá)15%度，比其他一般品種11%—12%度的含糖量高出3度，不僅口感好、水分多、甜度高，而且果子均勻、色紅適度、果皮好剝，市場(chǎng)銷(xiāo)售期期達(dá)到兩個(gè)月左右，還可以分期分批采摘，避免出現(xiàn)“一窩蜂”銷(xiāo)售爛市。因此，該果品廣受市場(chǎng)尤其是省外市場(chǎng)及販運(yùn)商青睞。近年，每當(dāng)“愛(ài)媛38號(hào)”品種進(jìn)入采摘季節(jié)前后，來(lái)自上海、深圳、蘭州、廣州、西寧等省外的商家、翻云老板們便紛至沓來(lái)，爭(zhēng)相收購(gòu)?fù)怃N(xiāo)，使該品種供不應(yīng)求。特別是當(dāng)?shù)?014年“愛(ài)媛”果品的平均售價(jià)，已從2013年的每斤2.2元—2.5元漲到每斤3元—3.5元，越賣(mài)價(jià)格越俏。 

2.寧愿少收入48萬(wàn)元也不愿違約 他說(shuō)金錢(qián)難買(mǎi)誠(chéng)信

 　　2014年10月6日，來(lái)自廣州的一位老板走進(jìn)了李培明的果園。看著滿(mǎn)園碩果，他當(dāng)場(chǎng)以2.9元/斤的價(jià)格，與李培明簽下合同，全部收購(gòu)其200畝“愛(ài)媛”果，并給了李培明80萬(wàn)元定金。  

　　“這是我種的200畝‘愛(ài)媛38號(hào)’高檔水果品種，別看果子現(xiàn)在這么紅了還掛在樹(shù)上，其實(shí)廣州李姓老板已經(jīng)給我簽訂收購(gòu)合同，出手就‘丟’下80萬(wàn)元預(yù)付定金，全包收購(gòu)?！?014年10月16日，站在一片紅彤彤的果園里，李培明樂(lè)滋滋告訴人們，“沒(méi)想到今年的‘愛(ài)媛38號(hào)’會(huì)越賣(mài)越火爆，眼下的價(jià)格已從廣州老板給我簽訂合同時(shí)的2.9元/斤漲到3.5元/斤了，這幾天其他老板來(lái)做我工作，愿以3.5元/斤的價(jià)格，將預(yù)產(chǎn)的80萬(wàn)斤‘愛(ài)媛’品種全部收購(gòu)。這樣，比起先前簽訂合同收購(gòu)的廣州老板，我就可以多賣(mài)果收入48萬(wàn)元，而賣(mài)給原來(lái)簽約收購(gòu)的老板，就將減收48萬(wàn)元。但我決不見(jiàn)錢(qián)忘義、講誠(chéng)信、守信譽(yù)是我們果農(nóng)準(zhǔn)則。因此，我就沒(méi)有動(dòng)心，回絕了對(duì)方好意?！?nbsp;

包裝好后準(zhǔn)備發(fā)給客戶(hù)的水果。眉山市文明辦供圖

　　“當(dāng)時(shí)我想到2013年這個(gè)時(shí)候的‘愛(ài)媛’收購(gòu)價(jià)，最高2.5元/斤就到頂了，沒(méi)料到2014年簽訂合同后才10多天時(shí)間，‘愛(ài)媛’的收購(gòu)價(jià)就看得到直線漲，即使現(xiàn)在的收購(gòu)價(jià)格達(dá)到3元以上了，收購(gòu)販運(yùn)的老板還是這撥去那撥來(lái)的，把全鄉(xiāng)每個(gè)果園都跑遍，還是愁收不夠果子數(shù)量，以致出現(xiàn)相互挖‘墻腳’、‘敲生意’的現(xiàn)象?！崩钆嗝髡f(shuō)，“我遇到的情況就是其中一例。” 

　　原來(lái)，在他和廣州老板簽訂合同后，有一位左姓的上海老板和中介商來(lái)到李培明的“愛(ài)媛”果園，出口就報(bào)價(jià)：“我每斤付給你3.5元，不分次果好果，全部收購(gòu)。”“不瞞你說(shuō)，廣州老板已經(jīng)跟我簽了合同，每斤售價(jià)2.9元，是比你們出價(jià)偏低，但合同已簽，恐怕不好辦了?！崩钆嗝骰卮鸬?。

　　“咋不好辦呢？合同是‘活’的，對(duì)方出價(jià)2.9元，我給你3.5元，讓你每斤多賺6角錢(qián)。按你的預(yù)產(chǎn)量80萬(wàn)斤計(jì)算，就可以多獲得賣(mài)果收入48萬(wàn)元。只要付對(duì)方部分違約金，事情不就成了？”上海老板勸他說(shuō)。如果按照上海老板的說(shuō)法，李培明最多付原合同方20萬(wàn)元的違約金并退還80萬(wàn)的定金，另外還可增加28萬(wàn)元的賣(mài)果收入。然而，面對(duì)這樣一筆巨額收益，李培明并不動(dòng)心，他直言告訴上海老板：“我既然與廣州老板簽訂了水果合同，就要相互共同遵守。如果看到漲價(jià)就違約變卦，這樣，不僅失去了金錢(qián)難買(mǎi)的誠(chéng)信，更是損壞了我們果農(nóng)和眉山水果的品牌名聲。因此，即使你出價(jià)再高，我也不能轉(zhuǎn)賣(mài)?！?nbsp;

3.李培明成最好"廣告" 誠(chéng)信在當(dāng)?shù)匚等怀娠L(fēng)

　　為了不讓收購(gòu)商老板空手而歸，李培明所在的三峰水果專(zhuān)業(yè)合作社充分發(fā)揮龍頭組織協(xié)調(diào)作用。通過(guò)合作社牽線搭橋，原愁收不夠果品的上海左老板，短短幾天時(shí)間，收購(gòu)販運(yùn)回上海的‘愛(ài)媛’水果就達(dá)100余萬(wàn)斤。

附近的果農(nóng)也來(lái)向李培明取經(jīng)。眉山市文明辦供圖

　　三蘇鄉(xiāng)三峰水果專(zhuān)業(yè)合作社社長(zhǎng)萬(wàn)月寧說(shuō)，作為東坡區(qū)最大的“愛(ài)媛38號(hào)”種植基地，目前全鄉(xiāng)該品種面積已推廣發(fā)展到7000多畝。平時(shí)，大家結(jié)合技術(shù)培訓(xùn)，利用李培明事跡對(duì)果農(nóng)進(jìn)行誠(chéng)實(shí)守信教育，因此，像李培明這樣講信譽(yù)、守誠(chéng)信的果農(nóng)，如今已成普遍，省內(nèi)外各地果品販運(yùn)老板正是看重這點(diǎn)，每年都爭(zhēng)相來(lái)基地收購(gòu)果子。2014年全鄉(xiāng)“愛(ài)媛”總產(chǎn)量500萬(wàn)斤，望蘇村果農(nóng)全部都簽了收購(gòu)合同，而且80%以上被運(yùn)銷(xiāo)到省外市場(chǎng)。 

　?。ū揪W(wǎng)根據(jù)《中國(guó)好人榜——李培明》、《東坡果農(nóng)李培明堅(jiān)守誠(chéng)信 寧愿減收48萬(wàn)元也不違約》、《 “好果農(nóng)”李培明：真誠(chéng)信義真善美 誠(chéng)實(shí)守信種果人》等稿件綜合，感謝中國(guó)文明網(wǎng)·四川站提供部分素材。）

編輯點(diǎn)評(píng)

　　人無(wú)信不立。誠(chéng)信是一種品行，更是一種責(zé)任；是一種道義，更是一種準(zhǔn)則。果農(nóng)李培明用實(shí)際行動(dòng)踐行了中華傳統(tǒng)美德，讓我們更能深刻地領(lǐng)會(huì)“誠(chéng)信”二字的本質(zhì)和涵義，讓我們向他致敬。李培明寧肯自己吃虧受損也要履行合同，其實(shí)就是對(duì)誠(chéng)信之道的堅(jiān)守。做人做事又何嘗不是這樣，以誠(chéng)才能立信，以信才能致遠(yuǎn)。誠(chéng)實(shí)守信，永遠(yuǎn)都是個(gè)人品行中最靚麗的一張“名片”。

　?。ㄘ?zé)任編輯：梁艷紅）