他種的文化桃2009年擺上了國慶60周年的國宴，成為國家元首品嘗的“圣果”、“仙果”；他與30個(gè)大桃收購商結(jié)成朋友，種的大桃不出地頭就被商販“搶”購一空；他與22個(gè)農(nóng)戶結(jié)成經(jīng)營聯(lián)合體，實(shí)行大桃捆綁銷售，2011年所有成員大桃收入都超過10萬元大關(guān)。他擦亮了平谷大桃的金字招牌，帶動(dòng)村民走上了致富的康莊大道，秘訣無它，惟“誠信厚道”。他就是北京平谷區(qū)被鄉(xiāng)親們稱為“桃王”的胡殿文。2015年5月，胡殿文榮登“中國好人榜”。

每當(dāng)鄉(xiāng)親們稱呼北京市平谷區(qū)劉家店鎮(zhèn)寅洞村果農(nóng)胡殿文“桃王”、“牛人”時(shí)，他的臉上總是露出幸福的笑容。之所以這樣稱呼他，是因?yàn)樗N的桃口感好，價(jià)格高，客商“搶”著要。 

　　說起大桃來，胡殿文信心十足，在大桃生產(chǎn)銷售中，他始終堅(jiān)持一條原則，那就是“誠信厚道”，他做人誠信厚道，種桃樹同樣誠信厚道。

胡殿文在自家桃園查看大桃長勢。圖片來源：首都文明網(wǎng)

視頻來源：首都文明辦

1.“自找苦吃”無公害種植 誠信桃登上國宴餐桌 

　　當(dāng)了大半輩子“桃把式”，對于如何能夠更加省心省力地種桃，胡殿文可謂門兒清，可他卻偏偏要給自己“找活兒干”。在進(jìn)行桃樹管理時(shí)，他是《劉家店鎮(zhèn)果農(nóng)誠信公約》的忠實(shí)執(zhí)行者：采用果實(shí)套袋、糖醋誘蟲、頻振殺蟲等物理和生物技術(shù)防蟲；少用甚至不用農(nóng)藥；實(shí)行人工打草覆草，不使用除草劑除草……

　　要想讓桃樹結(jié)出好桃，需要給桃樹施用有機(jī)肥，盡量少用或不用化肥。胡殿文向果品技術(shù)人員咨詢后，專門購買了優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥使用。土里的肥多了，雜草也一個(gè)勁兒猛長。部分桃農(nóng)用除草劑來去除桃園內(nèi)的雜草。這種農(nóng)藥藥效很強(qiáng)，一個(gè)種植季用上一兩次，就能保證雜草不再生長?？珊钗膮s從來不用除草劑，他買了臺除草機(jī)人工除草。夏天雨水多時(shí)，一周就要下地除一次雜草。桃園內(nèi)枝葉繁茂，他彎著身子推著除草機(jī)在園內(nèi)轉(zhuǎn)一圈，衣服都被汗水浸得透濕。有村民私下議論，說老胡這么做太傻，放著輕省法子不用。胡殿文卻說：“既然在賣桃時(shí)打的是無公害種植的招牌，那在種植時(shí)，就得嚴(yán)格按照無公害的種植管理標(biāo)準(zhǔn)做，不能偷奸耍滑?！?nbsp;

　　如此“自找苦吃”，用工增加了一倍多，老兩口每天起早貪黑、早出晚歸，將大部分時(shí)間都放在果實(shí)管理上。雖然累點(diǎn)、辛苦點(diǎn)，但圖的就是讓消費(fèi)者吃得放心。

胡殿文每天早出晚歸，大半時(shí)間都泡在桃園里。圖片來源：首都文明網(wǎng)

　　2009年，平谷區(qū)果品辦公室找到他，需要200個(gè)國慶60周年國宴用桃。胡殿文高興得一下子懵了，心想全區(qū)10好幾萬桃農(nóng)咋就找到咱了。果辦的同志就一句話，“因?yàn)槟闳藢?shí)在，桃質(zhì)量我們放心。”要說桃子質(zhì)量胡殿文是敢拍胸脯的，別說是國宴用，就是平時(shí)擺地?cái)偟奶易右彩前踩判牡??？墒翘易由弦小皣鴳c”兩個(gè)字，讓他犯了難。反反復(fù)復(fù)實(shí)驗(yàn)了好多次，才把字體與桃子大小搭配得當(dāng)。最終胡殿文的桃子順利通過各種檢查，登上了國宴餐桌。 

2.誠信賣果不占半點(diǎn)便宜 用良心換“一口價(jià)”市場 

　　劉家店鎮(zhèn)被譽(yù)為“中國蟠桃第一鎮(zhèn)”，每到果品收獲季，四面八方的客商云集鎮(zhèn)上。而胡殿文家的桃往往是村里第一個(gè)賣完的，這樣的高效率是建立在他多年來厚道種果、誠信賣果積攢下來的好名聲基礎(chǔ)上。

　　胡殿文家賣桃以前來地頭采購的大客戶為主，也會到離家不遠(yuǎn)的密三路路口擺攤賣桃。在果品銷售中，他也從不占便宜，從不蒙人，客戶要8兩，他決不給7兩9，要著全色的果，絕不給著多半色的果，還總是主動(dòng)告訴客戶，不同時(shí)段的哪種桃子最好吃、樹上什么樣的桃子成熟得恰到好處。時(shí)間長了，客戶也認(rèn)準(zhǔn)了胡殿文，沖著大桃的品質(zhì)和他的誠信厚道，貴一點(diǎn)也不在乎。胡家的幾畝地比周邊果農(nóng)，每畝高上七千元到一萬元，單果價(jià)錢高上3毛到5毛。來他家買過桃子的客戶，幾乎都成了回頭客。翻開胡殿文的手機(jī)通訊錄，除了親友的電話外，最多的就是老客戶的聯(lián)系方式，粗略數(shù)一下，至少有百八十條。 

　　2014年8月的一天，順義區(qū)一對夫婦到寅洞村買桃，胡殿文幫忙將這對夫婦看中的桃子套上防撞套、裝好箱?？傻人帐昂?箱桃后，卻找不到這對夫婦了，又怕他們回來要桃，就一直等到了天黑，最后也沒等著。第二天，這對夫婦回到攤位前，要買回自己挑好的4箱桃。胡殿文沒有半點(diǎn)怨言，卻帶著這對夫婦去了桃園，重新挑了4箱當(dāng)天該下樹的好桃給客戶。后來，他把前面收拾好的那4箱桃都送了人，因?yàn)樗恢毙欧睢皬牟毁u積壓桃”。 

胡殿文的攤位上，一個(gè)個(gè)桃子個(gè)大色佳、鮮嫩可人。圖片來源：首都文明網(wǎng)

　　老兩口在組裝大桃包裝箱。他們身后是賣桃蓋起的嶄新的大瓦房。圖片來源：首都文明網(wǎng)

　　靠著這份執(zhí)著，老客戶多了，出產(chǎn)的桃子也總供不應(yīng)求。2014年9月，一位姓唐的老客戶給胡殿文打來電話，指明要40箱9號桃，且全都要最好的“枝頭桃”。偏巧，新成熟的一批9號桃剛賣完，其它的9號桃還需要一周時(shí)間才到最佳采摘期，雖有一批24號桃到了最佳采摘期，但不是客戶點(diǎn)名要的。胡殿文沒有二話，直接找到村里其他種桃戶商量。 

　　“枝頭桃”比一般的桃口感更好，不少桃農(nóng)往往把“枝頭桃”當(dāng)作招攬客人的“招牌”，遇到老客戶，才會在一箱桃內(nèi)裝上一兩個(gè)“枝頭桃”當(dāng)做“壓箱桃”。村民勸他：“這個(gè)客戶又不到地頭來看著摘，直接拿了裝好箱的桃子走，如果不說，根本看不出來是不是‘枝頭桃’。”胡殿文卻不同意：“客人要的就是‘枝頭桃’，怎么能糊弄人家?！?nbsp;

　　由于他常常到村民家無償為大家指導(dǎo)種桃，知道誰家的哪種桃好。胡殿文琢磨著村民張國明家的9號桃長勢最好，“枝頭桃”應(yīng)該會比較多，就找到張國明。張國明一看40箱數(shù)目不少，價(jià)格也不錯(cuò)，就爽快答應(yīng)賣桃。胡殿文立馬放下自己手頭的活兒，到張家當(dāng)起了免費(fèi)勞力，專心摘了一天的“枝頭桃”，裝夠了唐姓客人要的40箱桃。事后，他將賣桃的錢全額給了張國明。有村民不理解：老胡這又跟鄰居搭人情，又忙活了一天，連自家賣桃的事兒都耽誤了，虧大發(fā)了。胡殿文卻說：“咱既然答應(yīng)了客戶，就要講誠信，得負(fù)責(zé)任。”

　　胡殿文用責(zé)任感和良心換來了“一口價(jià)”市場，樹起了“誠信”金字招牌。近五年來，每到桃秋結(jié)束，客商總要擺上幾桌款待他們，感謝每位供貨桃農(nóng)的誠信厚道，讓收購商放心收桃賺錢。胡殿文總是說：“互利雙贏，我們都是沾了誠實(shí)守信的光了。我的兒女都考入了大學(xué)本科，現(xiàn)在女兒在北京任教，兒子還在念大學(xué)，家里的大瓦房煥然一新，而且在通州給兒子買上了樓房，大桃讓我們?nèi)胰烁惺艿搅诵腋！！?nbsp;

3.“明星效應(yīng)”引客戶慕名來 他從“趕市場”變成“坐家等” 

　　2014年，劉家店鎮(zhèn)從全鎮(zhèn)466戶農(nóng)戶中評選出兩位“誠信之星”，胡殿文是其中一位，他還因此而獲得了區(qū)里頒發(fā)的“厚德載物”牌匾。 

　　可別小看這個(gè)鎮(zhèn)級榮譽(yù)，它的分量一點(diǎn)兒都不輕。果農(nóng)“誠信之星”29條評選細(xì)則除涉及大桃生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)外，還增加了對果農(nóng)的遵章守紀(jì)和為人處世的規(guī)范約束，29條必須全部達(dá)到才能當(dāng)選。所以說“誠信之星”這一稱號不折不扣是種殊榮，胡殿文能脫穎而出憑的就是過硬的桃品、人品。 

　　“要當(dāng)咱們鎮(zhèn)的‘桃明星’，不光要桃種得好，果農(nóng)自己的人品還得過硬，得講誠信。”村民說，以前當(dāng)?shù)卦u選“桃狀元”，比的是種桃技術(shù)；如今，鎮(zhèn)里的“桃明星”條件高了，必須要嚴(yán)格照著《果農(nóng)誠信公約》種桃、賣桃，才能評上“誠信之星”。 

　　“明星效應(yīng)”很快顯現(xiàn)出來。 

　　評上“誠信之星”不久后的一天，胡殿文正在馬路邊看攤賣桃，一輛路過的轎車停到他攤位邊，一名男子下車后在長長的攤位前巡視起來，邊巡視邊看手里的紙，大家都納悶他在對照啥。 

　　一會兒，他停在胡殿文的攤位前，拿著手里的紙看了幾眼，又盯著胡殿文看了幾眼，開口問道：“你是胡殿文嗎？我是從網(wǎng)上找到你的，網(wǎng)上說你是誠信之星，今天我就是特意找你來的！今兒就想嘗嘗誠信之星的桃，我只要枝頭的桃?！?nbsp;

　　胡殿文被評為寅洞村大桃銷售信譽(yù)戶。圖片來源：首都文明網(wǎng)

　　在一般桃農(nóng)眼里，這是個(gè)不好伺候的買主，一是懂行，二是挑剔。胡殿文二話不說，把客人帶到桃樹地里，按照客人的要求，讓摘啥桃就摘啥桃，40箱色澤飽滿、口味香甜、果型漂亮的枝頭桃，打上包裝后，就像待嫁的新娘，嫵媚動(dòng)人。結(jié)賬時(shí)客人執(zhí)意每箱要加10塊錢，怕枝頭桃摘完后“樹身桃”不好賣。胡殿文輕松地告訴客人，“您這是不相信我的技術(shù)呀！您放心，我有先進(jìn)的管理技術(shù)，樹身桃的質(zhì)量也絕不會比枝頭次！不信您就過一段時(shí)間再來嘗嘗，平谷大桃的質(zhì)量絕不是吹出來的?！闭l知胡殿文這個(gè)舉動(dòng)，讓他攤上“大事”了。 

　　時(shí)隔四五天后，胡殿文妻子接到一條短信：“您那兒還有好桃嗎？”夫婦二人立刻回電，與對方聯(lián)系，得知上次摘枝頭桃的客人把幾箱子桃郵寄給了北京、山東的朋友，大家品嘗后，都說沒吃過這么好吃的大桃，特別是家里的老太太，非要來平谷一趟，看看平谷桃是咋長的？此時(shí)正好胡殿文的24號桃已快到成熟期，個(gè)大色好口味佳。于是雙方進(jìn)行了約定，24號桃就給他們留著了。 

　　鄰居提醒他：“相隔這么遠(yuǎn)，又是素不相識，還沒個(gè)定金，如果晚來兩三天，損失可就大了?！焙钗恼f：“客戶想的，就是我們要做的；說給留著就一定給留著，咱得說到做到！” 

　　結(jié)果這家人按照約定準(zhǔn)時(shí)來到胡殿文的地塊，看著長勢爭艷的大桃，又照相又留影，喜歡得不得了。事先約定摘100箱，結(jié)果客人一邊摘一邊打電話，從100箱漲到170箱，給夫妻倆一個(gè)措手不及，最后全村總動(dòng)員，賣桃的買桃的一起動(dòng)手，終于把170箱湊齊了。 

　　沒想到連續(xù)10天，這個(gè)客人又陸續(xù)介紹來更多的朋友，來了個(gè)“大包圓兒”，胡殿文一塊地的桃沒夠賣，他就介紹和他有同等水平的果農(nóng)，共同銷售，客人給他多少錢一箱，他就給其他果農(nóng)多少錢，這個(gè)賣法讓大家樂開了花。 

　　幾年下來，胡殿文賣桃從“趕市場”變成了“坐家等”，他的大桃在桃園里就賣光了，2014年也是，大桃沒上市場，在地頭就銷售一空，6畝多地賣了14萬元。越來越多的客人慕名而來，說買的是誠信買的是放心。更有客人通過買桃跟胡殿文成了朋友，常來他家坐坐，喜歡吃他家的農(nóng)家飯。 

4.粉絲眾多走出致富路 授技傳“信”村里吹起誠信風(fēng) 

　　胡殿文作為種桃人，在村里已經(jīng)有幾十號的鐵桿粉絲了，不管長輩、同輩還是晚輩，這幾十號人眼睛就盯著他，“你胡殿文栽啥樹我就載啥樹；你胡殿文干啥活我就干啥活；你胡殿文啥時(shí)候桃下樹我就啥時(shí)侯桃下樹......”桃農(nóng)們跟著胡殿文種桃，組建了一個(gè)“誠信桃聯(lián)合體”。 

　　說起這個(gè)聯(lián)合體還要從胡殿文的老叔說起。一天胡殿文到老叔家串門，想拉著老兩口一起種桃。他也不繞彎子，直接問老叔：“老叔，跟著我一起種桃吧？”老叔說：“怕沒在企業(yè)掙工資穩(wěn)當(dāng)?！薄澳悄荒昴苣枚嗌俟べY？”“兩萬多點(diǎn)，和你老嬸子我們兩一年四萬多?！薄耙簿椭的F(xiàn)在‘90342’那畝地一年的桃錢?！崩鲜逖劬Ρ牬罅耍爸蹲?，你沒忽悠老叔吧！”“這樣，這塊地不賣到5萬塊，我給您補(bǔ)，咋樣？”老叔辭職后，專心伺候桃樹，3年，20多萬的大瓦房蓋起來了，現(xiàn)在經(jīng)常掛在老叔嘴邊的一句話就是：“我這房子是殿文給我蓋的！”現(xiàn)在老嬸子也辭職了，兩口子做起了專職種桃人，還在外村承包了桃樹地。老叔這一宣傳，可引起轟動(dòng)了，呼啦啦幾十號人找到胡殿文，有的要學(xué)藝，有的要入伙，有的要搭幫。以胡殿文為首的大桃聯(lián)合體現(xiàn)在已有22家了，家家大桃年收入達(dá)到10萬元。

空閑時(shí)，胡殿文經(jīng)常翻看種桃方面的技術(shù)書籍。圖片來源：首都文明網(wǎng)

誠信種桃不僅讓胡殿文過上了好日子，也帶動(dòng)了全村百姓增收致富。圖片來源：首都文明網(wǎng)

　　2012年，劉家店鎮(zhèn)寅洞村作為全區(qū)果品機(jī)化種植示范基地，胡殿文積極響應(yīng)村黨支部、村委會的號召，與村委會簽訂了責(zé)任書，按照要求全園實(shí)施陽光工程、沃土工程、大桃增甜工程、鋪設(shè)反光膜技術(shù)、大桃有機(jī)化生產(chǎn)等八項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，每一步都按照鎮(zhèn)技術(shù)人員的要求進(jìn)行實(shí)施。 

　　為了將這有機(jī)化示范基地建設(shè)好，他還當(dāng)起了“宣傳員”、“技術(shù)員”，站在果農(nóng)增收、提升全村品牌影響的高度，在與村民聊天時(shí)，將果品有機(jī)化種植的好處向周圍人宣傳、講解，讓村民更信服，使得該村1000畝果品有機(jī)化種植積極推進(jìn)。 

　　胡殿文不僅自己在種桃、賣桃時(shí)講誠信，還通過幫助村里其他人解決種果、賣果時(shí)的難題，來感染對方，帶動(dòng)村里其他人講誠信、守信用，共同“種植”誠信果。

　　寅洞村有支果樹技術(shù)骨干服務(wù)隊(duì)，胡殿文是服務(wù)隊(duì)里的一員，經(jīng)常無償幫村民剪枝、到地頭教給大家伙兒種果技巧。有的果農(nóng)倒垃枝、覆黑地膜等技術(shù)有偏差時(shí)，他都會面對面的傳授、手把手的教。如今，大家都習(xí)慣了看到老胡在別人家地頭忙活的情形：“老胡這人實(shí)在，我們在種果上有什么難題，只要他知道了，甭管有沒有求到他頭上，他都主動(dòng)來幫忙?！?nbsp;

　　胡殿文手頭的老客戶多，有時(shí)，其他村民找不到客戶。他在查看過對方家桃子的質(zhì)量后，會無償幫對方聯(lián)系客戶，并親自幫助村民摘桃、稱重、裝箱。他常說：“遠(yuǎn)親不如近鄰。鄰里之間抬頭不見低頭見，我們鄰里之間更多的是樂趣，親如一家?！比缃?，在胡殿文的帶動(dòng)下，村里20多戶老“桃把式”只要有空，就會幫助村里其他果農(nóng)解決種桃上的問題，村里也沒人再用除草劑。桃農(nóng)在賣桃時(shí)，缺斤短兩、以次充好的現(xiàn)象也漸漸消失了，誠信之風(fēng)刮遍了寅洞村全村。

（本網(wǎng)根據(jù)稿件《中國好人榜——胡殿文》《“好果農(nóng)”胡殿文：誠信種桃擺上國宴 樹起“誠信”金字招牌》等綜合，感謝首都文明網(wǎng)提供素材。）

編輯點(diǎn)評 

　　桃農(nóng)有句話叫“桃品見人品”，一個(gè)好的桃子背后包含了桃農(nóng)辛勤的付出和堅(jiān)定的誠信操守，他們用汗水和心血澆灌桃園，用誠信和厚道催生碩果。作為誠信生產(chǎn)、誠信銷售的先行者，胡殿文可貴的地方不僅在于他本人堅(jiān)持無公害種植、無詐欺銷售，還在于他授技傳信、毫不藏私，帶動(dòng)村民一起篤行誠信、共同致富?！案邩涿谊?，獨(dú)木不林”，一個(gè)誠信大環(huán)境的創(chuàng)立，需要多方面的努力，鎮(zhèn)、村、農(nóng)、商以誠信為經(jīng)緯，讓誠信編成笆，結(jié)成網(wǎng)，才會形成共進(jìn)的整體，才能讓桃樹變?yōu)楣r(nóng)的“搖錢樹”。在胡殿文等人的示范帶領(lǐng)下，這股誠信之風(fēng)正吹出劉家店鎮(zhèn)的全新氣象。

（責(zé)任編輯：張青玲）