沒有讀完高中的女青年打算回鄉(xiāng)投資電子商務(wù)，這件事在她的朋友圈里引起了不小的波瀾?！案纱嗳コ捶縼礤X快！”“你是不是瘋了？”……面對朋友與家人的勸阻，她的想法卻沒有動搖。她叫羅翠美，仫佬族，1980年4月生，廣西羅城人，某電子商務(wù)公司董事長。她不僅自己事業(yè)成功了，還幫近萬戶貧困戶走上了致富之路。2019年4月，她入選“中國好人榜”。

賣菜娃初闖電商路

　　羅翠美出生在一個貧寒的家庭，父母都是辛勤的農(nóng)民。自小她便常常幫助家里把種植的蔬菜挑到集市上去賣。

　　上了高中，家境依然沒有改變。羅翠美不得不輟學(xué)回家，加入了販賣蔬菜的行列?！百u菜的那幾年，看到有些老農(nóng)從十幾里外挑菜到集市上賣，有時苦苦守上一整天也賣不完，心里很不是滋味，于是產(chǎn)生到發(fā)達地區(qū)尋找商機的夢想?！绷_翠美說。

　　2001年，羅翠美懷揣300元錢前往浙江，先后在浙江五金廠、電子廠打工。積累了一些資金后，她開始嘗試從事服裝生意，憑著誠信經(jīng)營，贏得了顧客，生意紅紅火火。

　　創(chuàng)業(yè)成功后，她時刻牽掛著家鄉(xiāng)和許許多多沒有機會走出大山的父老鄉(xiāng)親。2008年，她毅然放棄杭州的生意，回到家鄉(xiāng)羅城縣城投資超市。她在自己的超市里增加了擺放農(nóng)產(chǎn)品、生鮮的貨架。

　　“我就是為了解決父老鄉(xiāng)親們農(nóng)產(chǎn)品的銷路，圓我小時候的一個‘賣菜夢’?！绷_翠美如是說。

　　雖然，通過實施“農(nóng)超對接”，減少了農(nóng)產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)，但受銷量限制，沒有從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題。由于交通不便、市場信息不靈活，當(dāng)?shù)剡€有很多生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品爛在田間地頭無法銷售出去，鄉(xiāng)親們失望、落寞、無奈的眼神，深深觸痛了羅翠美的心。

　　家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品質(zhì)量很好，為什么只能自己消化，不能走出大山呢？她萌發(fā)了經(jīng)營電商的念頭。經(jīng)過多次到浙江考察論證，2016年9月，羅翠美在羅城注冊成立了一家鮮農(nóng)電子商務(wù)有限公司。

羅翠美（后排中）和她的鮮農(nóng)電商創(chuàng)業(yè)團隊。資料圖片

　　她將公司定位為“本土農(nóng)村電商”，可是，農(nóng)特產(chǎn)品銷售需要與村民長期合作，如何保證公司擁有穩(wěn)定的貨源呢？電商公司決定實施“基地+電商”的模式。

　　羅翠美首先去了天河鎮(zhèn)維新村。面對羅翠美為他們描繪的農(nóng)村電商前景，村民們不為所動?！霸S多老板拿到貨就跑路了，誰知道你會不會跑？”一些村民當(dāng)面提出質(zhì)疑。

　　“我是本地人，能跑到哪里去？”羅翠美哭笑不得。為打消他們的顧慮，公司統(tǒng)一舉辦標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)培訓(xùn)、免費提供生產(chǎn)物資和訂單銷售等一條龍服務(wù)，終于在天河鎮(zhèn)維新村建成第一塊試驗田，100多戶貧困戶參與種植有機荷蘭豆，當(dāng)年就喜獲豐收，人均增收5000多元，羅翠美公司的口碑也在小城傳開了，大家紛紛加入電商扶貧產(chǎn)業(yè)。

圖為羅翠美（中）向村民宣傳“互聯(lián)網(wǎng)”“電子商務(wù)”“移動支付”知識。資料圖片

　　為了保證與村民長期合作，羅翠美實施了“一村一品一縣一鏈一園”策略，她起早貪黑、馬不停蹄地穿梭于各村屯之間，用3個月時間在67個貧困村成立了67個電商服務(wù)站。她向村民講授“互聯(lián)網(wǎng)”“電子商務(wù)”“移動支付”等概念，并通過與政府部門合作開展致富帶頭人培訓(xùn)，成功從中培養(yǎng)發(fā)展了一批電商服務(wù)站站長。在他們的組織帶動下，越來越多的村民參與到田間地頭式的免費培訓(xùn)當(dāng)中，并逐步與公司開展合作。

　　誠信經(jīng)營贏得市場

　　“剛成立公司兩個月，銷量少得可憐。朋友為支持自己下了第一筆訂單?！绷_翠美說。

　　如何讓一個沒有知名度的創(chuàng)業(yè)公司提高銷量？羅翠美苦苦思索。

　　扶貧工作的開展幫她打開了最初的銷路。2017年春節(jié)前夕，在縣領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，羅翠美與近60名致富帶頭人去了深圳市福田區(qū)。在那里，不少公司白領(lǐng)很喜歡這些來自大山的綠色食材。一些單位剛開始只是禮貌性地購買，由于產(chǎn)品質(zhì)量過得硬，贏得了用戶的信任，他們逐漸成了固定客戶。

　　“企業(yè)要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，贏得客戶、贏得市場，必須講誠信。講誠信，首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量。”羅翠美道出經(jīng)營之道。

　　為了保證基地農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，滿足消費者對農(nóng)產(chǎn)品“綠色、健康、安全”的消費需求，公司在羅城多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)辦了100個生態(tài)科技扶貧創(chuàng)業(yè)孵化示范基地。公司與合作基地簽訂了嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)議，派出技術(shù)人員為農(nóng)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)培訓(xùn)，強化種植環(huán)節(jié)的全程跟蹤與監(jiān)督，嚴(yán)格技術(shù)規(guī)程，按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。同時還建立了農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，消費者只要掃描農(nóng)產(chǎn)品的二維碼，就能了解產(chǎn)品的生產(chǎn)地、生產(chǎn)者和生產(chǎn)過程等方面信息，贏得消費者的信任。

羅翠美在紅心獼猴桃基地查看獼猴桃長勢。圖片來源：韋如代 攝

　　“傳統(tǒng)的電商創(chuàng)業(yè)，屬于先種植后銷售，有可能出現(xiàn)供過于求的情況。而我們公司采用‘互聯(lián)網(wǎng)+訂單農(nóng)業(yè)+基地+貧困戶’的模式，根據(jù)客戶需求種植相關(guān)產(chǎn)品?！绷_翠美自豪地說，“別以為依靠訂單產(chǎn)品銷量上不去，我們現(xiàn)在忙客戶的訂單都忙不過來。”

　　2017年初，深圳一家大企業(yè)與她簽下了1000萬元的訂單，并約定在接下來3年里每年增加500萬元訂單。2017年至今，羅翠美承接深圳客戶訂單超過30萬宗，銷售額達3000萬元。而深圳市場只占公司銷售總額的約20%。羅翠美解釋，更多的農(nóng)特產(chǎn)品被銷往北京地區(qū)。

　　電商扶貧助力鄉(xiāng)村振興

　　“鄉(xiāng)村振興真的是要靠老鄉(xiāng)，農(nóng)民不富起來，再好的農(nóng)村電商平臺都做不長久?！鞭r(nóng)民出身的羅翠美，深諳“懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民”的道理。她組織老百姓發(fā)展電商扶貧訂單產(chǎn)業(yè)，有時即使虧本，也按時收購農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品，通過互惠互利的合作，給農(nóng)民極大的信心和希望。

　　羅翠美率領(lǐng)公司充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建經(jīng)驗與技術(shù)專長，主動參與“黨旗領(lǐng)航·電商扶貧”工作，推動整合社會資源參與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目開發(fā)，不斷增強貧困村自我“造血”脫貧能力。

2019年3月，羅翠美（左三）在榕木村免費發(fā)放電商訂單富硒香米種子。資料圖片

　　公司與3500戶貧困戶合作發(fā)展富硒大米、烏雞、黑木耳等電商扶貧訂單產(chǎn)業(yè)。貧困戶出土地出勞動力，電商企業(yè)提供跟蹤技術(shù)服務(wù)，公司運用多種電子商務(wù)營銷手段，提高農(nóng)產(chǎn)品的流通速度和廣度，完成產(chǎn)供銷一條龍服務(wù)，真正解決貧困戶缺資金、缺技術(shù)、缺銷路等核心問題，打通農(nóng)特產(chǎn)品進城“最后一公里”，讓更多優(yōu)質(zhì)、安全的農(nóng)產(chǎn)品以便捷的方式、通暢的渠道進入市場，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

羅翠美（左）和農(nóng)戶在富硒大米生產(chǎn)基地查看水稻長勢。圖片來源：韋如代 攝

　　公司成立兩年來，銷售額突破1億元。羅翠美累計投入7000余萬元，直接帶動6000多戶貧困戶20000多人實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增收3000元以上。至2018年底，通過公司孵化帶動的羅城電商企業(yè)已達到50多家，農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)點100多個，培訓(xùn)致富帶頭人300多名，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新科技人才10000多名。

　　公司還在全國各地招募1000多個分銷商，把產(chǎn)品批發(fā)給分銷商，由分銷商銷售給客戶。如今，羅城的富硒大米、天河糯玉米頭、野生靈芝、香菇、木耳、土雞、土雞蛋、百香果等土特產(chǎn)插上電商的翅膀，源源不斷地銷往各國各地。2019年以來，公司電商平臺銷售額達2000萬元，帶動1000戶貧困戶增加收入。

　　“老鄉(xiāng)幫老鄉(xiāng)，共同奔小康。我將發(fā)揮電商的優(yōu)勢，和更多老百姓發(fā)展電商扶貧訂單產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)群眾共同致富，為仫佬山鄉(xiāng)群眾脫貧致富貢獻一份綿薄之力。”羅翠美說。

2018年，羅翠美榮獲中國農(nóng)業(yè)風(fēng)云人物稱號。資料圖片

　　羅翠美始終堅持誠信經(jīng)營，帶動貧困戶實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增收，成為羅城脫貧攻堅路上最接地氣的致富帶頭人。她先后被評為中國婦女第十二次全國代表大會代表、“中國農(nóng)業(yè)風(fēng)云人物獎”、廣西區(qū)婦女聯(lián)合會“魔豆媽媽”十佳前三名。

（中國文明網(wǎng)綜合河池市文明辦、羅城縣文明辦報道 記者 韋如代 責(zé)任編輯 陶）

　　快評

　　靠著誠信經(jīng)營，她掘得創(chuàng)業(yè)的第一桶金；靠著誠信經(jīng)營，她贏得了群眾的信任；靠著誠信經(jīng)營，她贏得了市場?！罢\者無疆，信者無畏”，羅翠美依靠誠信這張通行證，依托電商帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們在脫貧致富的道路上越走越遠。