“家人們，歡迎來到‘馮姐熱心助農(nóng)’直播間！今天我?guī)Т蠹业睫r(nóng)產(chǎn)品種植現(xiàn)場看一看衢州知名地標產(chǎn)品‘常山胡柚’的真實生長環(huán)境。”方寸屏幕間，一名主播正手捧胡柚耐心地做著講解，一條清澈的小溪沿著她身后的果園蜿蜒流淌而過，水岸邊青翠欲滴的草地上零星開著幾朵紫云英，清新明媚的畫面讓直播間里的粉絲不住感慨：“這么美的果園一定能長出好果子……”

　　這位在鏡頭前熱情洋溢的主播，就是“馮姐”?！拔乙呀?jīng)63歲啦，看不出來吧！”爽朗的笑語中，“馮姐”講起了自己60多年的人生經(jīng)歷。

　　“馮姐”名叫馮小琴，浙江水晶雨食品有限公司董事長。創(chuàng)業(yè)44年來，擺過地攤、賣過椪柑、開過茶樓，豐富的經(jīng)歷也讓“衢州市女企業(yè)家協(xié)會副會長”“衢州市十大巾幗創(chuàng)業(yè)帶頭人”等多重商業(yè)光環(huán)加諸于身。出乎意料的是，這個已經(jīng)在本土小有名氣的女企業(yè)家，有一天會突然搖身一變成為全國網(wǎng)友關(guān)注的“女主播”。

　　“因為我平時都和農(nóng)業(yè)打交道，所以有網(wǎng)友管我叫‘60后新農(nóng)人’。其實我對‘新農(nóng)人’的理解是，它并不在于年齡大小，而是要學(xué)習(xí)新的思維、樹立新的理念、運用新的工具?！睂τ谧约河肋h“擁抱新世界”的心態(tài)，馮小琴自信地表示，很多年輕人在這點上甚至還不如她，“有人覺得年紀大了還玩新媒體未免太‘不自量力’，但我相信這個世界沒有被拋棄的夢想，只有拋棄夢想的人?！?/p>

　　“那是新冠肺炎疫情剛暴發(fā)的時候，一次偶然參與的線上助農(nóng)活動讓我意識到了直播這個新業(yè)態(tài)的潛力?！闭驗榭吹搅宿r(nóng)民在賣完農(nóng)產(chǎn)品后打心眼里的高興勁兒，馮小琴決定躬身入局，從零開始學(xué)習(xí)?！捌鋵嵰婚_始什么都不懂，包括視頻怎么拍、什么內(nèi)容符合大眾審美、直播時該如何互動……只能邊做邊摸索，磕磕絆絆也碰了不少壁?！被貞浧鹱约旱闹辈ソ?jīng)驗，“馮姐”感觸頗多，她想起后來柯城村播基地舉辦了系統(tǒng)的直播培訓(xùn)學(xué)習(xí)，“我在所有學(xué)員中年紀最大，反而最為用功?！?/p>

　　盡管作為“村播”而言馮小琴只能算新手，但她其實已經(jīng)在有機農(nóng)業(yè)領(lǐng)域摸爬滾打了20多年?！罢l說只有年輕人才能玩直播！從種植、加工到銷售，我有著全流程的從業(yè)經(jīng)驗。對一、二、三產(chǎn)的深度融合，我也有著豐富的實踐經(jīng)歷?！倍嗄晟罡尅榜T姐”呈現(xiàn)出和其他主播截然不同的直播狀態(tài)。沒有精致的妝容，卻因為如數(shù)家珍的專業(yè)知識讓粉絲折服；不加修飾的直播畫面，散發(fā)出淳樸自然的氣息，反而加深了粉絲的好感。

　　“有時候一直播就是四五個小時。”說起“寵粉”，“馮姐”笑了起來，“每個粉絲的評論我都會一一回復(fù)，盡自己所能為他們提供幫助?！本€下認真選品、線上誠懇互動，“馮姐”漸漸成了大家信任的主播。據(jù)不完全統(tǒng)計，已有近千家商戶通過“馮姐”找到了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，另有2000多名農(nóng)戶通過“馮姐”解決了產(chǎn)品銷路問題，還有7.7萬忠實粉絲一路跟隨她過上了“有機生活”。

　　盡管如此，進入新行業(yè)后的瓶頸還是不可避免地到來了。“缺乏專業(yè)運營團隊，光靠自己單打獨斗的力量畢竟有限。”馮小琴坦言，粉絲量在經(jīng)歷初期暴漲后已經(jīng)有一段時間“按兵不動”了。更有甚者，還有“黑粉”在直播間污蔑她“打著助農(nóng)的旗號賺黑心錢”，讓她頗感委屈。

　　“助農(nóng)直播的訂單利潤率其實很低，我只想做點有意義的事情。農(nóng)戶有了銷路，商戶有了產(chǎn)品，消費者有了更好的選擇，這就夠了?！瘪T小琴表示，困難都是暫時的，而且近年來政府也在積極支持“村播”事業(yè)的發(fā)展，很快，全新的“村播共富聯(lián)合工會”也要在柯城成立了。馮小琴堅信，未來會越來越好。

　　“我的直播人生才剛剛開始呢！”鏡頭淡入，閃光燈亮起。

　?。〒?jù)浙江工人日報消息 浙江工人日報記者李凡）