（誠(chéng)實(shí)守信）湖北宜昌胡小軍：他經(jīng)營(yíng)的品牌是誠(chéng)信

　　中央電視臺(tái)里播放的 “史丹利” 復(fù)合肥，是他農(nóng)資店里的主打產(chǎn)品。

　　花林寺鎮(zhèn)四個(gè)村80%的農(nóng)戶在他店買農(nóng)藥、種子和化肥。

　　今年他家收的稻谷，曬了七個(gè)道場(chǎng)，突遇暴雨，周圍20多個(gè)群眾自發(fā)地為他搶收。

　　這是為什么？是因?yàn)樗?，胡小軍，一個(gè)普通的個(gè)私工商戶，用了6年點(diǎn)點(diǎn)滴滴的舉動(dòng)，樹(shù)立了自己特有的品牌：誠(chéng)信。

　　所有我店里賣的東西，我都要用一用，試一試

　　胡小軍的房子是兩層樓，連三間。堂屋里頭擺了一個(gè)轉(zhuǎn)角雙層柜臺(tái)，靠墻樹(shù)立著三組貨架，里面分門別類、整整齊齊地?cái)[放著農(nóng)具、農(nóng)藥和種子。

　　堂屋外頭、左邊的側(cè)屋順墻碼著一人多高的復(fù)合肥和化肥，右邊的側(cè)屋沿墻堆放了六十多袋新收割的稻谷。

　　九月份是農(nóng)資生意的淡季。胡小軍的店里，還是很熱鬧。在一個(gè)多小時(shí)里，來(lái)了一撥又一撥“熟人”，不是買農(nóng)藥就是買化肥，有的還坐下來(lái)拉起的家常，有的什么也不買，就是靠門靜靜地坐著。對(duì)每一個(gè)客人，胡小軍的妻子周啟梅都熱情地招呼著。胡小軍店面只有60多平米，但常年來(lái)購(gòu)農(nóng)資的卻有高樓、寶華、橫巖坪和魏家沖四個(gè)村、1500多家農(nóng)戶。山下的水稻種子化肥農(nóng)藥購(gòu)銷剛結(jié)束，山上的蔬菜備種備肥備料又開(kāi)始了。

　　“別人的店分旺季和淡季，他店里的生意是一年四季，在他這兒買農(nóng)藥種子，放心?！蔽杭覜_村民丁開(kāi)蘭說(shuō)。

為了讓村民們用得放心、種得的放心，胡小軍想了不少辦法。對(duì)那些上門的推銷商，胡小軍不是一拒了之，而是過(guò)細(xì)地查，先查廠家的委托書、經(jīng)營(yíng)資格證，再在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上查廠家、查產(chǎn)品、查成分，最后對(duì)著店里產(chǎn)品查分量、查成色，一圈下來(lái)，覺(jué)得廠家、產(chǎn)品比較可靠，才購(gòu)買一點(diǎn)試用。

　　“購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品，不要圖便宜，貴一點(diǎn)兒還是保險(xiǎn)一點(diǎn)?！彼麗?ài)人周啟梅說(shuō)。 

　　親自上門，貨比三家，找大廠家，趕貴一點(diǎn)的買。這就是胡小軍進(jìn)貨的四項(xiàng)秘訣。

　　他店里貨最遠(yuǎn)的來(lái)自山東，最近的來(lái)自荊門。不管來(lái)自哪兒，自開(kāi)店六年來(lái)從沒(méi)一件水貨、假貨。問(wèn)他是怎么辯出來(lái)的，他說(shuō)：“也沒(méi)有別的竅，所有我店里賣得東西，我都要用一用，試一試?！?/span>

　　他邊開(kāi)店，邊種了20多畝水稻，專門留了一畝水稻，作為試驗(yàn)田，像高樓村現(xiàn)在大面積推廣的“揚(yáng)兩優(yōu)6號(hào)”、“天優(yōu)華粘”，他都經(jīng)過(guò)了反復(fù)的試種；農(nóng)藥、化肥也經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)，把藥效、配量、殘留期搞得準(zhǔn)準(zhǔn)的。

　　山上種得蔬菜食物，除魔芋外，西紅柿、白菜、辣椒、花菜、芹菜、蘿卜、小豌豆和黃瓜種子，他也一一試種后，再賣給農(nóng)戶。

　　胡小軍店里賣了上百種的農(nóng)資產(chǎn)品，卻只有10多個(gè)品牌。正是通過(guò)自己用、自己試、自己種這種最直接的辦法，確保了所售產(chǎn)品最真開(kāi)的品質(zhì)，也贏得了用戶“最放心”的評(píng)價(jià)。

　　已經(jīng)跑壞了兩輛三輪車

　　高樓、寶華、橫巖坪和魏家沖四個(gè)村，80%的農(nóng)戶在他店里購(gòu)農(nóng)資，其中60%是老顧客，有人說(shuō)，這是因?yàn)樗錾庾龅锰皭合唷薄?/span>

　　村民一個(gè)電話，就免費(fèi)把化肥送到田里。到他這兒買防治水稻病蟲害的農(nóng)藥，他都幫別人按比例配好，回去進(jìn)桶加水后即打。

　　農(nóng)戶買種子忘了帶錢，在本子上登記一下，電話號(hào)碼也不留，什么時(shí)候有了什么時(shí)候來(lái)給。

　　手把手培養(yǎng)一個(gè)打藥師傅，隨喊隨到，打得又科學(xué)又快，每桶兩元錢，群眾和打藥師傅都樂(lè)意。

　　這些“惡相”事，都做到了群眾的心坎上。

　　2007年4月的一天下午，寶華村一屋場(chǎng)的6戶居民，打電話說(shuō)要十包化肥。這6個(gè)戶，離胡小軍的店子有20多公里路。接了電話，胡小軍就騎著三輪車送化肥，走到火焰坡的時(shí)候，由于路面有很多小石頭，車子一下滑進(jìn)了路中的大槽里，壓包被挺碎了，傳動(dòng)軸脫落，再也不前進(jìn)半步。四周一個(gè)農(nóng)戶也沒(méi)有，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。胡小軍滿腹心酸，在路邊坐了一會(huì)兒，打電話叫朋友開(kāi)來(lái)個(gè)農(nóng)用車，連夜幫助把化肥送到屋場(chǎng)里，又把三輪車拖到修配廠，后來(lái)花了600元才修好了車。

　　“為此我還把他吵了一頓，幸虧人沒(méi)事。六年已經(jīng)跑壞了兩輛三輪車，現(xiàn)在第三輛也快跑不動(dòng)了。別人是一條輪胎跑兩年，我們是一年兩條輪胎。免費(fèi)送化肥，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)難啊。”周啟梅快言快語(yǔ)。

胡小軍還有個(gè)習(xí)慣，就是出門時(shí)愛(ài)拿著個(gè)裝化肥的“蛇皮帶”，看到“掐腰”的純凈水瓶子，就裝進(jìn)袋子里。很多人不理解，說(shuō)他開(kāi)起的農(nóng)資店，怎么還到處撿“破爛”。胡小軍總是笑而不答，還是周啟梅透露了秘密：“每到四月份，水稻田的病蟲害就多起來(lái)了，來(lái)買農(nóng)藥的也多，每個(gè)人他都要跟別人按比例把藥配好，這種‘掐腰’的純凈水瓶子，剛好一瓶藥打兩桶水，從腰上一分就行了，很方便。最高峰我們一個(gè)月用了兩百多個(gè)瓶子?！?/span>

　　別人做生意是錢來(lái)得越快越簡(jiǎn)單越好，胡小軍做生意總是喜歡自找“麻煩”，所以他的回頭客越來(lái)越多。

　　他人蠻好，我們都蠻相信他

　　“現(xiàn)在農(nóng)村里是二三十歲出門打工，五六十歲在家種田，這些人一沒(méi)體力，二沒(méi)腦力，三沒(méi)財(cái)力，我們要多擔(dān)當(dāng)點(diǎn)兒?！焙≤娬f(shuō)。

　　胡小軍種了 20多畝地，這些地都是陸陸續(xù)續(xù)“撿”來(lái)的。胡小軍的老家是魏家沖村，他愛(ài)人的娘家是慈化村。胡小軍從化肥廠下崗后，就在高樓村買了一個(gè)場(chǎng)子，四處借錢蓋房做起了農(nóng)資生意。在高樓村，他們是一分地也沒(méi)有，當(dāng)看到很多人外出打工，地荒了起來(lái)，他十分心疼，就和別人商量，別人拿補(bǔ)助，他種地，別人什么回來(lái)要種地，他就交給別人。就這樣，他從六個(gè)戶里接手了21.3畝地。

　　而這20多畝地，既是他的農(nóng)資試驗(yàn)田，收成也用來(lái)補(bǔ)貼他免費(fèi)送化肥的費(fèi)用。部分糧食還拿來(lái)答謝幫他的親朋，資助困難戶。

　　每次送去化肥，他從不空車回來(lái)?？偸菐鸵恍├先藥У竟认聛?lái)打米，下次再幫助送回去；帶一些重的東西，幫助他們省一些氣力。

　　到農(nóng)忙的季節(jié)，他也愛(ài)到田里去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，遇到哪塊田里的莊稼有了病、長(zhǎng)了蟲子，他會(huì)一個(gè)電話打到戶主那里?；蛘呤菍懸粋€(gè)小條子貼到家門口。遇到臺(tái)風(fēng)和季風(fēng)來(lái)臨時(shí)，他常常向村里做好稻飛虱等病蟲害的預(yù)警報(bào)告。

　　“胡小軍在這里，確實(shí)幫我們不少忙，他已經(jīng)成了一名義務(wù)農(nóng)技員，高樓村這幾年的水稻沒(méi)有發(fā)生大的病蟲害，也有他的功勞?！惫芷霓r(nóng)技員沈家芬說(shuō)。

　　去年5月，時(shí)逢大旱。胡小軍夫婦正在店里忙活，突然接到村民馬春紅的一個(gè)電話，說(shuō)自己秧田弄不到水灌溉，秧苗都會(huì)枯死了，胡小軍連忙安排愛(ài)人周啟梅趕到馬春紅的田地里，去的時(shí)候，馬春紅坐在田堤上嚎嚎大哭，周啟梅一邊安慰馬春紅，一邊跟周圍田塊的人商量，又和馬春紅一起守了一夜，把馬春紅的兩畝多地都灌溉了。

　　馬春紅的丈夫在外打工，平時(shí)有什么事，胡小軍夫婦都會(huì)主動(dòng)幫忙，在遇到困難時(shí)，馬春紅第一個(gè)就想到胡小軍夫婦。

　　“雖然不是本村人，他人蠻好，我們都蠻相信他，誰(shuí)家有困難，他都清清楚楚，時(shí)常救濟(jì)他人。還有人2008年在他那兒買了農(nóng)藥化肥，他也體諒別人的難處，到現(xiàn)在也沒(méi)有找別人要錢?！崩洗逯魅卫钪文菊f(shuō)。

　　來(lái)源：湖北文明辦