周業(yè)安

經(jīng)濟(jì)學(xué)家最頭疼的一個(gè)話題之一就是激勵(lì)。自己寫作的時(shí)候覺得有點(diǎn)累，于是泡一壺好茶犒賞自己，喝上一杯，神清氣爽，于是又愉悅地繼續(xù)碼字了。整個(gè)過(guò)程就是激勵(lì)。激勵(lì)的方式有很多種，大類上區(qū)分，可以分為物質(zhì)激勵(lì)和非物質(zhì)激勵(lì)。喝一杯好茶，算是物質(zhì)激勵(lì)，通過(guò)物質(zhì)的刺激來(lái)調(diào)動(dòng)自己的積極性。而非物質(zhì)激勵(lì)則是精神上的，別人的一句表?yè)P(yáng)、甚至領(lǐng)導(dǎo)輕輕拍一下你的肩膀，給你一個(gè)肯定的眼神，都可能會(huì)讓你有了干勁。如同電視里一款飲料的廣告，不喝之前人是歪斜的，喝完之后人居然精神飽滿地中正了。飲料有如此效果當(dāng)然是夸張了，但各種物質(zhì)和非物質(zhì)激勵(lì)則確實(shí)有如此神奇的效果。

激勵(lì)之所以有效，并不是因?yàn)槲覀兪抢硇越?jīng)濟(jì)人，而是因?yàn)槲覀兪巧鐣?huì)人。經(jīng)濟(jì)學(xué)過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間都走了彎路，把人想象成一個(gè)精打細(xì)算、只會(huì)追逐自己利益最大化的怪物。有一個(gè)叫曼德維爾的人，甚至寫了一首很長(zhǎng)的詩(shī)，題目叫《蜜蜂的寓言》，這詩(shī)的大體意思是說(shuō)，別看很多蜜蜂自私自利，甚至坑蒙拐騙，但這些蜜蜂在追求自利的同時(shí)，客觀上促進(jìn)了蜜蜂社會(huì)的進(jìn)步。所以曼德維爾感嘆道，即便是蜂群中的最劣者，對(duì)社會(huì)也貢獻(xiàn)良多。假如把曼德維爾的作品放在當(dāng)時(shí)特定的社會(huì)背景下看，你能發(fā)現(xiàn)他的積極意義。但假如就曼德維爾的作品所傳遞的想法本身來(lái)說(shuō)，又荒唐至極。問題在于，經(jīng)濟(jì)學(xué)家還總是把曼德維爾的觀點(diǎn)與亞當(dāng)·斯密的看不見的手聯(lián)系起來(lái)，準(zhǔn)確地說(shuō)是捆綁起來(lái)，以為斯密說(shuō)的看不見的手和曼德維爾說(shuō)的是一回事，這就誤解了斯密。

斯密在說(shuō)看不見的手時(shí)，意指人們埋頭于討自己的生活，看似不管他人死活，其實(shí)客觀上有利于社會(huì)。產(chǎn)生這樣的結(jié)果根源在于存在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。比如你去小市場(chǎng)買東西，有很多個(gè)攤位都賣蘋果，你問來(lái)問去，找一個(gè)性價(jià)比最高的攤位買。攤主為了自己能夠多賣點(diǎn)蘋果，會(huì)對(duì)你示好，每個(gè)攤主都這么做，就產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是讓顧客買到性價(jià)比最高的蘋果。同樣的道理，來(lái)買蘋果的不止一個(gè)顧客，顧客之間為了好蘋果也會(huì)展開競(jìng)爭(zhēng)，從而寧可多花點(diǎn)錢也要買到更好吃的蘋果。攤主相互之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致蘋果價(jià)格下降，品質(zhì)上升；顧客之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致價(jià)格上升，品質(zhì)也上升。這種競(jìng)爭(zhēng)最終導(dǎo)致攤主和顧客之間就品質(zhì)好的蘋果達(dá)成一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格，皆大歡喜。單個(gè)攤主和單個(gè)顧客對(duì)自己利益的追求導(dǎo)致了總體上蘋果生產(chǎn)和消費(fèi)的進(jìn)步。想想看，劣質(zhì)蘋果如果還賣高價(jià)，肯定沒人要；優(yōu)質(zhì)蘋果如果還想低價(jià)買，也沒人賣。

在蘋果買賣的過(guò)程中，沒有任何其他的影響因素，只有價(jià)格起著關(guān)鍵的作用。價(jià)格的變化是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，而競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制就是市場(chǎng)機(jī)制。斯密的看不見的手就是指市場(chǎng)機(jī)制。市場(chǎng)無(wú)形當(dāng)中引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)價(jià)廉物美的產(chǎn)品；引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)廉物美的商品，如果兩者都實(shí)現(xiàn)了，自然社會(huì)就進(jìn)步了。過(guò)去的經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，斯密這只看不見的手如果要有效地運(yùn)轉(zhuǎn)，前提是參與市場(chǎng)的人都是理性自利的經(jīng)濟(jì)人。不過(guò)仔細(xì)看看斯密對(duì)理性經(jīng)濟(jì)人的分析，似乎和曼德維爾的自私的人有很大的區(qū)別。這就是我平時(shí)更愿意用自利而不是自私這個(gè)詞的緣故。自利是表達(dá)尋求自己的利益，自私則帶有某種倫理判斷。和斯密的觀點(diǎn)相近的是司馬遷，《史記·貨殖列傳》中說(shuō)，“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往”。司馬遷說(shuō)，人們來(lái)來(lái)往往做生意，跑生活，無(wú)非都是圖一個(gè)利字。有好處的地方自然就會(huì)吸引人去。

但你發(fā)現(xiàn)沒有，無(wú)論司馬遷還是斯密，都沒涉及到倫理判斷。他們和曼德維爾有區(qū)別嗎？假如你看我們過(guò)去的老字號(hào)，有一個(gè)共同的古訓(xùn)，那就是“童叟無(wú)欺”。為什么要強(qiáng)調(diào)這四個(gè)字？古話說(shuō)，君子愛財(cái)，取之有道。就是說(shuō)謙謙君子并不是一點(diǎn)銅臭味都不沾，一個(gè)人要生活哪能不碰柴米油鹽？問題在于，愛財(cái)可以，但得取之有道?？吹讲顒e沒？曼德維爾可沒提這個(gè)道字。曼德維爾的作品里，一個(gè)社會(huì)成員哪怕是不擇手段地追求自己的利益，也可以為社會(huì)做貢獻(xiàn)。這和斯密的看不見的手大相徑庭。這也是我特別強(qiáng)調(diào)的，要把自利和自私區(qū)分開來(lái)的原因。兩者的差別就在于一個(gè)道字。這個(gè)地方的“道”就是規(guī)則，取財(cái)?shù)弥v規(guī)矩。不是自己的東西不能拿，不是自己該得的不能要。不經(jīng)過(guò)自己努力的東西要懂得遠(yuǎn)離。說(shuō)白了，你自己想得到好處的時(shí)候，要首先學(xué)會(huì)尊重別人的好處。好比你喜歡唱歌，晚上在宿舍里，其他室友都在看書，你獨(dú)自哼哼著神曲。你說(shuō)自己是理性經(jīng)濟(jì)人，可以追求自己利益最大化，這可行嗎？其他室友惱怒之下，肯定得把你扔出去。

之所以需要講這個(gè)“道”，關(guān)鍵在于我們都不是孤立的個(gè)體，而是社會(huì)中的一分子。作為社會(huì)當(dāng)中的一員，我們總是和其他人同處于某個(gè)情景中，那么自己的一舉一動(dòng)，都會(huì)影響其他人。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)說(shuō)，一個(gè)社會(huì)當(dāng)中的人的行為不可避免存在外部性，這外部性可以是正的，也可以是負(fù)的。樂于助人就是正外部性，公共場(chǎng)所抽煙就是負(fù)外部性。光想著自己是不行的，還得想想是不是給他人帶來(lái)了負(fù)擔(dān)。過(guò)去的經(jīng)濟(jì)學(xué)把一個(gè)人看作是單獨(dú)的存在，從而完全無(wú)視社會(huì)的影響，是一大敗筆。