周業(yè)安

經(jīng)濟學(xué)家最頭疼的一個話題之一就是激勵。自己寫作的時候覺得有點累，于是泡一壺好茶犒賞自己，喝上一杯，神清氣爽，于是又愉悅地繼續(xù)碼字了。整個過程就是激勵。激勵的方式有很多種，大類上區(qū)分，可以分為物質(zhì)激勵和非物質(zhì)激勵。喝一杯好茶，算是物質(zhì)激勵，通過物質(zhì)的刺激來調(diào)動自己的積極性。而非物質(zhì)激勵則是精神上的，別人的一句表揚、甚至領(lǐng)導(dǎo)輕輕拍一下你的肩膀，給你一個肯定的眼神，都可能會讓你有了干勁。如同電視里一款飲料的廣告，不喝之前人是歪斜的，喝完之后人居然精神飽滿地中正了。飲料有如此效果當(dāng)然是夸張了，但各種物質(zhì)和非物質(zhì)激勵則確實有如此神奇的效果。

激勵之所以有效，并不是因為我們是理性經(jīng)濟人，而是因為我們是社會人。經(jīng)濟學(xué)過去很長一段時間都走了彎路，把人想象成一個精打細(xì)算、只會追逐自己利益最大化的怪物。有一個叫曼德維爾的人，甚至寫了一首很長的詩，題目叫《蜜蜂的寓言》，這詩的大體意思是說，別看很多蜜蜂自私自利，甚至坑蒙拐騙，但這些蜜蜂在追求自利的同時，客觀上促進了蜜蜂社會的進步。所以曼德維爾感嘆道，即便是蜂群中的最劣者，對社會也貢獻良多。假如把曼德維爾的作品放在當(dāng)時特定的社會背景下看，你能發(fā)現(xiàn)他的積極意義。但假如就曼德維爾的作品所傳遞的想法本身來說，又荒唐至極。問題在于，經(jīng)濟學(xué)家還總是把曼德維爾的觀點與亞當(dāng)·斯密的看不見的手聯(lián)系起來，準(zhǔn)確地說是捆綁起來，以為斯密說的看不見的手和曼德維爾說的是一回事，這就誤解了斯密。

斯密在說看不見的手時，意指人們埋頭于討自己的生活，看似不管他人死活，其實客觀上有利于社會。產(chǎn)生這樣的結(jié)果根源在于存在一個競爭機制。比如你去小市場買東西，有很多個攤位都賣蘋果，你問來問去，找一個性價比最高的攤位買。攤主為了自己能夠多賣點蘋果，會對你示好，每個攤主都這么做，就產(chǎn)生了競爭。競爭的結(jié)果是讓顧客買到性價比最高的蘋果。同樣的道理，來買蘋果的不止一個顧客，顧客之間為了好蘋果也會展開競爭，從而寧可多花點錢也要買到更好吃的蘋果。攤主相互之間的競爭會導(dǎo)致蘋果價格下降，品質(zhì)上升；顧客之間的競爭會導(dǎo)致價格上升，品質(zhì)也上升。這種競爭最終導(dǎo)致攤主和顧客之間就品質(zhì)好的蘋果達成一個雙方都能接受的價格，皆大歡喜。單個攤主和單個顧客對自己利益的追求導(dǎo)致了總體上蘋果生產(chǎn)和消費的進步。想想看，劣質(zhì)蘋果如果還賣高價，肯定沒人要；優(yōu)質(zhì)蘋果如果還想低價買，也沒人賣。

在蘋果買賣的過程中，沒有任何其他的影響因素，只有價格起著關(guān)鍵的作用。價格的變化是競爭的結(jié)果，而競爭機制就是市場機制。斯密的看不見的手就是指市場機制。市場無形當(dāng)中引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)價廉物美的產(chǎn)品；引導(dǎo)消費者購買價廉物美的商品，如果兩者都實現(xiàn)了，自然社會就進步了。過去的經(jīng)濟學(xué)家說，斯密這只看不見的手如果要有效地運轉(zhuǎn)，前提是參與市場的人都是理性自利的經(jīng)濟人。不過仔細(xì)看看斯密對理性經(jīng)濟人的分析，似乎和曼德維爾的自私的人有很大的區(qū)別。這就是我平時更愿意用自利而不是自私這個詞的緣故。自利是表達尋求自己的利益，自私則帶有某種倫理判斷。和斯密的觀點相近的是司馬遷，《史記·貨殖列傳》中說，“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。司馬遷說，人們來來往往做生意，跑生活，無非都是圖一個利字。有好處的地方自然就會吸引人去。

但你發(fā)現(xiàn)沒有，無論司馬遷還是斯密，都沒涉及到倫理判斷。他們和曼德維爾有區(qū)別嗎？假如你看我們過去的老字號，有一個共同的古訓(xùn)，那就是“童叟無欺”。為什么要強調(diào)這四個字？古話說，君子愛財，取之有道。就是說謙謙君子并不是一點銅臭味都不沾，一個人要生活哪能不碰柴米油鹽？問題在于，愛財可以，但得取之有道。看到差別沒？曼德維爾可沒提這個道字。曼德維爾的作品里，一個社會成員哪怕是不擇手段地追求自己的利益，也可以為社會做貢獻。這和斯密的看不見的手大相徑庭。這也是我特別強調(diào)的，要把自利和自私區(qū)分開來的原因。兩者的差別就在于一個道字。這個地方的“道”就是規(guī)則，取財?shù)弥v規(guī)矩。不是自己的東西不能拿，不是自己該得的不能要。不經(jīng)過自己努力的東西要懂得遠(yuǎn)離。說白了，你自己想得到好處的時候，要首先學(xué)會尊重別人的好處。好比你喜歡唱歌，晚上在宿舍里，其他室友都在看書，你獨自哼哼著神曲。你說自己是理性經(jīng)濟人，可以追求自己利益最大化，這可行嗎？其他室友惱怒之下，肯定得把你扔出去。

之所以需要講這個“道”，關(guān)鍵在于我們都不是孤立的個體，而是社會中的一分子。作為社會當(dāng)中的一員，我們總是和其他人同處于某個情景中，那么自己的一舉一動，都會影響其他人。按照經(jīng)濟學(xué)的術(shù)語說，一個社會當(dāng)中的人的行為不可避免存在外部性，這外部性可以是正的，也可以是負(fù)的。樂于助人就是正外部性，公共場所抽煙就是負(fù)外部性。光想著自己是不行的，還得想想是不是給他人帶來了負(fù)擔(dān)。過去的經(jīng)濟學(xué)把一個人看作是單獨的存在，從而完全無視社會的影響，是一大敗筆。