張濤，35歲，北京市平谷區(qū)王辛莊鎮(zhèn)太平莊村人，現(xiàn)為“北京榮濤豌豆產(chǎn)銷專業(yè)合作社”社長(zhǎng)。10年來(lái)，她懷著一顆為民服務(wù)的心，在豌豆種植和銷售上下功夫，終于將合作社發(fā)展成為豌豆種植面積4萬(wàn)多畝，合作成員突破2000戶，吸納不定期勞動(dòng)力3000多人，遍及北京周邊多個(gè)區(qū)縣。

 　　一、發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，勇闖糧食銷售市場(chǎng)

　　張濤從小長(zhǎng)在深山里，由于父親去世早，很小就體會(huì)到了過(guò)日子的艱難和困苦。結(jié)婚后，由于婆家人口多，經(jīng)濟(jì)條件差，即要撫養(yǎng)孩子，又要孝順雙方的家長(zhǎng)，家里的生活非常困難。

　　為了讓自己的孩子和雙方的家長(zhǎng)都能過(guò)上好日子，張濤通過(guò)咨詢一位做糧油生意的親戚，開(kāi)始了走街串戶賣大米的歷程。其間，經(jīng)常會(huì)遇上農(nóng)戶詢問(wèn)是否能用豆子或芝麻換取大米。開(kāi)始時(shí)張濤沒(méi)有答應(yīng)，可走的范圍越廣，遇到的這樣農(nóng)戶越多，看到很多地處深山或是久居鄉(xiāng)村的嬸子大媽們那無(wú)奈的表情，想起自己小時(shí)候住在大山里那種封閉和無(wú)助的感覺(jué)，便答應(yīng)試一試。

　　在換取的各種豆類中張濤發(fā)現(xiàn)，豌豆雖然少有，可是在轉(zhuǎn)銷的過(guò)程中卻非常搶手。她想，豌豆數(shù)量少，可市場(chǎng)需求量大，何不專做豌豆的種植和銷售呢。從此張濤開(kāi)始專門(mén)從事豌豆購(gòu)銷，雖然整天起早貪黑的穿梭于山區(qū)和鄉(xiāng)村，但經(jīng)?？吹侥切M意的笑臉以及手里的鈔票，張濤感到又喜悅又滿足。到了1999年，她又借錢創(chuàng)辦了“益民糧食加工廠”，開(kāi)始對(duì)豌豆進(jìn)行簡(jiǎn)單的粗加工，并從此走上了豌豆種植和銷售之路。

　　二、依靠科技種植豌豆，以誠(chéng)信開(kāi)拓豌豆經(jīng)銷市場(chǎng)

　　2002年初，張濤在去外地購(gòu)貨時(shí)聽(tīng)客戶說(shuō)他們的豌豆畝產(chǎn)量在600斤左右，當(dāng)時(shí)大多數(shù)地區(qū)的畝產(chǎn)量才二三百斤，她把這個(gè)情況記在心里。回來(lái)后，張濤就與區(qū)以及鎮(zhèn)里的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員和領(lǐng)導(dǎo)咨詢，在他們的幫助下，請(qǐng)到了中國(guó)農(nóng)科院豌豆專家孫云越老師。孫老師得知張濤的情況后，不僅讓農(nóng)科院提供了優(yōu)質(zhì)種子，還親自下鄉(xiāng)傳授種植技術(shù)。這樣，張濤們首先在自己承包的80畝土地上試種，結(jié)果第一年畝產(chǎn)就達(dá)到600多斤，第二年達(dá)到700多斤。

　　一次，張濤發(fā)現(xiàn)桃樹(shù)底下都是空地，想到在桃樹(shù)底下推廣豌豆種植。豌豆屬于矮化和短期農(nóng)作物，與桃樹(shù)種在一起，既充分利用了土地，又增加了果農(nóng)的收入。她試種成功后，就動(dòng)員周圍相鄰們種植豌豆。

　　豌豆種植給農(nóng)戶們帶來(lái)了好收益，又不愁銷路，對(duì)張濤的感激溢于言表，而且一傳十，十傳百，好多農(nóng)戶自己找上門(mén)來(lái)求購(gòu)?fù)愣狗N子，并要求種植豌豆。

　　2003年，張濤又推廣春天種豌豆，下茬種玉米的種植方式，同時(shí)幫助農(nóng)民引種，給他們講豌豆的根瘤菌對(duì)下茬玉米起促長(zhǎng)作用，這兩種作物間是科學(xué)的輪作方法。她先找試范戶試種，然后以戶帶片，以片帶村，這樣很快發(fā)展到了3萬(wàn)多畝豌豆種植基地。

　　為了把豌豆順利銷往市場(chǎng)，張濤依靠農(nóng)科院雄厚的技術(shù)力量和廣泛的信息資源，多次到湖南、廣東、四川等地進(jìn)行豌豆銷售市場(chǎng)調(diào)查，以誠(chéng)信建立穩(wěn)固的供銷關(guān)系。不論是大規(guī)模的收購(gòu)集團(tuán)，還是小小的加工作坊，張濤都堅(jiān)持保證豌豆的質(zhì)量和數(shù)量。通過(guò)多年的真誠(chéng)合作，如今已建立起穩(wěn)定的種植和銷售渠道，東北、湖南、廣東、四川等15個(gè)省、市和地區(qū)都有她的種植和供銷客戶。豌豆系列品種中的中豌四號(hào)，中豌六號(hào)兩個(gè)品種現(xiàn)已在四川省已被列入政府補(bǔ)貼種植推廣行列。

　　三、合作社發(fā)展日漸成熟，致富不忘鄉(xiāng)鄰

　　張濤按照市場(chǎng)要求和豌豆種植戶的要求，始終堅(jiān)持“集科研、制種、推廣、種植和銷售為一體，依托中國(guó)農(nóng)科院強(qiáng)大的科研資源優(yōu)勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)種子生產(chǎn)規(guī)范化；加工、銷售一體化；質(zhì)量品種標(biāo)準(zhǔn)化”的合作社發(fā)展方向。

　　“合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，不僅對(duì)廣大種植戶實(shí)行保護(hù)價(jià)收購(gòu)，而且按市場(chǎng)進(jìn)行二次返利分紅，讓豌豆種植戶不僅在播種時(shí)心里有底，管理時(shí)干著有勁，更重要的是收獲時(shí)有了期盼。如今，“榮濤”牌豌豆籽種系列已成為目前國(guó)內(nèi)種子行業(yè)的知名品牌，合作社自建立以來(lái)，平均每年的銷售量均突破7000多噸。

　　此外，為了遵循和適應(yīng)新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，張濤和農(nóng)戶之間按期簽訂正式種植和回收訂單，并實(shí)行最低保護(hù)價(jià)回收，不僅讓農(nóng)戶放心播種，而且嚴(yán)格遵守市場(chǎng)行情，保證每年的實(shí)際回收價(jià)格都比保護(hù)價(jià)高出兩至三毛錢。

　　張濤每年都要帶領(lǐng)員工到外省市參加各種雜糧種植生產(chǎn)方面的培訓(xùn)。為了把好種子質(zhì)量關(guān)，她親自去市種子管理站參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試，并毅然投資購(gòu)置了相應(yīng)的檢測(cè)儀器設(shè)備。特別是在豌豆生長(zhǎng)期間，張濤堅(jiān)持常年到豌豆種植戶的田間地頭指導(dǎo)去雜提純以及病蟲(chóng)害的防治等等?？吹椒N植戶的笑臉，張濤感到自己不僅成為了對(duì)他人有益的人，也終于找到了回報(bào)社會(huì)的窗口和平臺(tái)。

　　2008年四川發(fā)生地震后，張濤積極響應(yīng)號(hào)召，免去所有營(yíng)銷費(fèi)用，向四川災(zāi)區(qū)農(nóng)民撥發(fā)了300噸愛(ài)心豌豆種，按原計(jì)劃今年還將送去500噸最低價(jià)位的豌豆種子支持他們重建家園。

　　如今，“榮濤豌豆產(chǎn)銷專業(yè)合作社”已是北京市唯一一家以經(jīng)營(yíng)豌豆種植、銷售和加工為主，兼營(yíng)其它農(nóng)作物種子的新型農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織。合作社的所有種子經(jīng)營(yíng)和銷售均實(shí)行統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售管理體系，吸引了國(guó)內(nèi)各大省市農(nóng)業(yè)技術(shù)人員前來(lái)探討學(xué)習(xí)，合作社也成為全國(guó)第一批農(nóng)業(yè)清潔生產(chǎn)審核合格企業(yè)。

（責(zé)任編輯：吳雄）