陳柳兵在地推現(xiàn)場做直播（視頻截圖）

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　　站在成都市武侯區(qū)和平社區(qū)廣場的入口處，聾人許凡星右手舉著宣傳單，左手頻頻做出邀請的手勢，微笑著將路人引向10米開外不太顯眼的攤位。

　　“我們是聾人創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在推廣‘倒蛋鬼’雞蛋，3塊9毛8一盒……”一個響亮的女聲從這位小伙子腰間的便攜擴音器里傳出。

　　社區(qū)廣場人來人往，熱鬧極了。但對許凡星和他的另一位聾啞人同伴來說，他們的世界是無聲的，倆人只能靠同事錄制的這段吆喝聲來推銷雞蛋。

　　許凡星來自一個叫“默行者”的創(chuàng)業(yè)團隊。團隊致力于聾人群體創(chuàng)業(yè)就業(yè)，由于受到新冠肺炎疫情的沖擊，經(jīng)營面臨窘境，銷售雞蛋，是這個團隊最新開拓的市場領(lǐng)域。

　　在新冠肺炎疫情之下，這個團隊一共吸納了100多位聾人成為“默行者”的新成員。

　　迎來新生活

　　6月初，29歲的許凡星加入了“默行者”，是賣蛋的100多位聾人中的新人。

　　此前，這個黑龍江小伙子輾轉(zhuǎn)山東、北京、遼寧等地，先后在快餐店、牛仔褲廠、電子廠、飯店等地方打工，也自己創(chuàng)業(yè)過。這份新工作是好友、“默行者”的老員工李偉介紹給他的。

　　盡管已有10年工作經(jīng)歷，但做地推對許凡星來說仍算一種突破。第一天上崗時，他非常緊張，害怕路人嘲笑，站在原地一動也不動。幾天下來，這種感覺就不存在了，心情漸漸舒展。他把每天17時到21時的地推時間稱作“開心的地推”。

　　和平社區(qū)居民譚女士順著許凡星手勢的指引，購買了5盒共計30枚雞蛋。她說，聾人創(chuàng)業(yè)不容易，反正在哪兒都是買，應(yīng)該支持一下。付款后，她還掃碼加入了后期購買、配送的微信服務(wù)群。

　　與許凡星一起值守攤位的，是一位名叫陳柳兵的女孩。臨近18時，她回到攤位，擺好支架，調(diào)整位置，放上手機，點開畫面，一場無聲的線上直播銷售開始了。

　　“在哪里賣蛋”“你很漂亮”“好吃倒蛋鬼”……開場白結(jié)束后，她湊近屏幕，仔細(xì)瀏覽網(wǎng)友評論，再一一回復(fù)。這天，觀看她直播的人數(shù)有50多人，比起最多一次400多人的觀看量，她覺得這次效果不算好。

　　加入團隊一個多月來，陳柳兵已經(jīng)通過地推直播賣出了20多盒30枚裝的雞蛋。她說，地推和直播，都是在加入團隊后現(xiàn)學(xué)的，這些經(jīng)歷讓她增長了見識。

　　和許凡星一樣，陳柳兵也是經(jīng)聾人朋友介紹加入團隊的。除了地推營銷，她每天還和同事們一起提前把雞蛋分揀、裝箱，空閑了會去公司的駕校免費學(xué)車，晚上回到家，喂狗、吃飯、睡覺。

　　這位23歲的廣東女孩覺得，這種平淡的節(jié)奏正是她理想的狀態(tài)。此前，她在深圳某電子廠工作了兩年，那里只有她一個聾人，溝通不便，加上工廠的環(huán)境讓她感到不適，于是辭掉廠里的活兒，回到家里一邊照顧生病的爺爺，一邊物色著新的工作。

　　“如果沒有來賣雞蛋，我也不知道我會去做什么，就是到處找吧，找合適自己的?！睂τ谖磥恚惲]有過多的規(guī)劃，但她表示會留在這里，努力做地推。

　　地推找到推廣的機會

　　“默行者”是四川默行者互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司的簡稱，成立于2019年6月。創(chuàng)始人龐化章說，公司成立的初衷是面向聾人、服務(wù)聾人。截至目前，業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了20多個省市。

　　但2020年的新冠肺炎疫情使這個聚焦于物流運輸和駕校、酒業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)陷入困境。以物流為例，其在成都、達(dá)州、天津、武漢等地的物流體系紛紛陷入虧本狀態(tài)。

　　今年5月，“默行者”推出“倒蛋鬼”業(yè)務(wù)，開始依托他們在貴州的養(yǎng)雞場銷售雞蛋。

　　擺攤原本不在這個團隊的計劃之內(nèi)。一開始，他們通過與各社區(qū)便民超市、生鮮店、水果店等合作進(jìn)行推廣，每賣出一盒雞蛋就讓利門店幾毛錢，借此打開市場?！白罱K目的是要選取合適的小區(qū)，建立雞蛋直營點”。

　　盡管需要付出合作的成本，但另一名創(chuàng)始人張金鳳說，一開始選擇與門店合作，是因為有門店的認(rèn)可，會有利于推廣。

　　“倒蛋鬼”在拓展市場的時候，成都市城管委推出一系列助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)的舉措，明確要求疫情期間，在不占用盲道、消防通道和不侵占他人利益等前提下，允許在一定區(qū)域設(shè)置臨時占道攤點攤區(qū)和夜市、允許臨街店鋪越門經(jīng)營等。

　　“默行者”團隊決定，將雞蛋的推廣點從合作門店擴大到城市管理部門劃定的臨時擺攤區(qū)域，銷售點位很快由幾個增加到了幾十個。

　　“以前擺攤設(shè)點多少會受到一些限制，現(xiàn)在我們就很少有這方面的擔(dān)憂了。”“默行者”運營負(fù)責(zé)人劉彤說，在與門店合作前期，小區(qū)物業(yè)會讓他們將擺在門店外的點位往外移，為業(yè)主車輛的通行和停放騰出空間，城管部門會讓他們往內(nèi)移，不影響市容市貌和馬路的暢通。

　　如今，在不占用消防通道、盲道和不侵占他人利益等前提下，“倒蛋鬼”團隊就可以安心地擺攤了。在建立固定的直營點之前，在人流量密集的地方擺攤，無疑是最好的宣傳點。

這是自食其力

　　創(chuàng)始人龐化章對自己團隊銷售的雞蛋品質(zhì)充滿信心：雞蛋都產(chǎn)自貴州赫章的養(yǎng)雞場，這個雞場是公司開辦的，也是面向當(dāng)?shù)孛@人的一個重點扶貧項目。雞苗從德國進(jìn)口，雞飼料只使用科學(xué)配比后的豆粕和玉米，“母雞的品質(zhì)決定了雞蛋的品質(zhì)”。

　　聾人銷售在攤位上向顧客賣雞蛋的時候，交流都很簡單直接，要么在寫字板上寫下價格、個數(shù)等，要么就直接敲開雞蛋和市場上的普通蛋做對比。

　　“默行者”緊鑼密鼓地開辟著“倒蛋鬼”的“疆土”。龐化章說：“現(xiàn)在的情況較之前更方便于點位的擺設(shè)，進(jìn)而帶動了銷量，收益額以每天30%-40%的幅度同比上升，聾人員工收入可觀?！?/p>

　　“我們想堅持做這個就是為了讓更多的聾人能夠生存下去。要做好品牌，建立信任，身上背負(fù)的壓力也挺大的?！睆埥瘌P坦言，不想通過“賣慘”來博得同情，但是團隊需要發(fā)展，也就需要更多人的認(rèn)可，知道他們都是自食其力。

　　陳柳兵的父母聽說她在默行者工作以及工作內(nèi)容后非常開心，他們很支持女兒的決定，并希望她不要再換工作，好好干就行了。陳柳兵回復(fù)：“我會的?！?/p>

　　許凡星卻沒有把自己在默行者做地推的事告訴家人。“媽媽想要我去飯店切菜，她認(rèn)為一個聾人想要生存就只能靠切菜，但我不服，我不信我只有切菜的能力”。

　　地推賣蛋是許凡星在默行者尋找出口的第一步，接下來，他打算通過短視頻、微電影等線上形式推廣“倒蛋鬼”，將賣雞蛋和視頻制作的興趣結(jié)合起來，講述聾人自主創(chuàng)業(yè)的故事。

實習(xí)生 羅艷 中青報·中青網(wǎng)記者 王鑫昕