文 | AI財(cái)經(jīng)社實(shí)習(xí)生 張藝璇

　　編 | 明萱

　　本文由AI財(cái)經(jīng)社原創(chuàng)出品，未經(jīng)許可，任何渠道、平臺(tái)請勿轉(zhuǎn)載。違者必究。

　　“人人樂現(xiàn)在不會(huì)、將來也不會(huì)被賣掉?！比巳藰穭?chuàng)始人何金明三年前立下的這面旗，終于還是沒能抵住多年虧損的風(fēng)浪，倒了下來。

　　經(jīng)過一周停牌，*ST人樂于7月23日晚間發(fā)布公告表示，人人樂連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司（“人人樂”）接收到控股股東深圳市浩明投資管理有限公司的通知，其已與西安曲江文化產(chǎn)業(yè)投資（集團(tuán)）有限公司（“曲江文化”）簽署了《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》及《表決權(quán)委托協(xié)議》。

　　此次權(quán)益變動(dòng)后，何金明與妻子宋琦、其子何浩不再擁有對上市公司的控制權(quán)。曲江文化合計(jì)擁有上市公司42.86%的表決權(quán)，成為公司控股股東。西安曲江新區(qū)管理委員會(huì)將成為公司的實(shí)際控制人。

　　曲江文化為一家國有獨(dú)資企業(yè)，一般經(jīng)營項(xiàng)目包括：文化旅游項(xiàng)目開發(fā)、企業(yè)投資、國內(nèi)商業(yè)等。至此，曾經(jīng)的深圳知名民營零售企業(yè)人人樂“委身”西安國有企業(yè)，終是告別了何金明夫婦的家族經(jīng)營時(shí)代。

　　與外資超市的肉搏戰(zhàn)

　　40歲的何金明順風(fēng)順?biāo)?/span>

　　出生于江西的何金明曾是長沙鐵分局的一名干部，1992年，40歲的他調(diào)入深圳工作，出任深圳市金屬交易所總經(jīng)理一職。在一次歐洲培訓(xùn)時(shí)，何金明感受到了零售行業(yè)的大可作為，已是不惑之年的他決定丟下鐵飯碗下海，于1996年在深圳市南山區(qū)開設(shè)了第一家人人樂超市。

　　這家人人樂與家樂福、沃爾瑪?shù)葒H零售巨頭的兩次“肉搏”，一直是何金明引以為傲、津津樂道的商業(yè)故事。

　　南山區(qū)的人人樂開業(yè)初期業(yè)績表現(xiàn)搶眼，每日銷售額高達(dá)6萬元。但開業(yè)僅3個(gè)月后，家樂福也搶灘深圳，在距人人樂不足3公里的地方開了一家大型賣場。“方圓3公里不容許存在同行”，零售“大佬”家樂?？此瓢缘赖母偁幵瓌t是有足夠底氣的。從6萬元到4萬元，再到2萬元，家樂福的強(qiáng)勢入駐下，人人樂的日銷售額迅速下跌。

　　為了“從門外漢變成門內(nèi)漢”，何金明緊緊盯住競爭對手，學(xué)習(xí)家樂福的經(jīng)營策略，甚至留下了在家樂?！岸c(diǎn)47天”的軼事：學(xué)習(xí)家樂福擺放貨品的規(guī)律；學(xué)習(xí)家樂福經(jīng)營生鮮的方法；學(xué)習(xí)家樂福的促銷方式，并在其基礎(chǔ)上增加促銷頻率，留下了400多頁的學(xué)習(xí)筆記?！八麄兊拇黉N策略一天變一次，我就一天變兩次，變?nèi)巍Ｔ谒袌稣{(diào)查前按兵不動(dòng)，他一走我就馬上調(diào)整計(jì)劃?！?/span>

　　一年半時(shí)間的持久促銷戰(zhàn)后，人人樂銷售額不降反增，攀升至開業(yè)時(shí)的十倍水平，而家樂福則直降一半。這一次“強(qiáng)勢促銷”的成功，也使人人樂走上價(jià)格戰(zhàn)的路子。

　　贏了家樂福，又來了個(gè)沃爾瑪。

　　1999年，沃爾瑪也在人人樂附近開了家2.3萬平方米的大賣場，何金明再次采取價(jià)格戰(zhàn)，憑借促銷手段在兩大零售巨頭中分田搶地。當(dāng)時(shí)的一位沃爾瑪總監(jiān)曾感嘆：“在中國，能與沃爾瑪面對面競爭，并繼續(xù)發(fā)展的公司，只有人人樂。”

　　上市擴(kuò)張的價(jià)格戰(zhàn)

　　50歲的何金明財(cái)富大增。

　　1999年后，這家發(fā)軔于深圳的民營超市，把門店開到了惠州、廣州、西安、重慶等國內(nèi)多個(gè)城市，2004年進(jìn)入了中國企業(yè)500強(qiáng)及中國連鎖30強(qiáng)，逐步實(shí)現(xiàn)著何金明的全國布局戰(zhàn)略。此后，人人樂超市的總銷售規(guī)模長期保持著30%左右的年增長率，并在2010年時(shí)營收突破100億元，2012年?duì)I收達(dá)到歷史最高的129億元。2010年，人人樂登陸A股，被稱為“民營超市第一股”。

　　人人樂上市后，何金明夫婦身價(jià)大增，憑借87億元的財(cái)富位列2010年福布斯中國富豪榜第75位，還在當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)布的江西本土富豪榜《江南都市富豪榜》中名列榜首，成為江西首富。

　　危機(jī)始于上市后的第二年，人人樂盈利能力的不足漸漸顯露。長期依賴價(jià)格戰(zhàn)的人人樂，常年毛利率處在低位。

　　人人樂財(cái)報(bào)顯示，2012年，人人樂首次出現(xiàn)虧損，在2014至2015年更是連續(xù)兩年虧損近5億元，進(jìn)入ST狀態(tài)。2016年，人人樂靠出售物業(yè)扭虧為盈，暫時(shí)脫離ST。但好景不長，隨后又是連續(xù)兩年的虧損，重新站在了瀕臨退市的危險(xiǎn)境地。

　　與新零售的內(nèi)外戰(zhàn)

　　60歲的何金明并不太平。

　　2015年，退休了的何金明宣布重新出山，表示公司正“遭遇到前所未有的苦難和挑戰(zhàn)”，還指出人人樂的危機(jī)既來自新常態(tài)下的外部市場環(huán)境，也來自于人人樂內(nèi)部的管理混亂。

　　面對整個(gè)零售市場租金、人力成本等上漲的環(huán)境，人人樂也曾試圖轉(zhuǎn)型，做出改變。首先是關(guān)閉門店，卻造成巨額賠償。隨后又試水新零售，分別瞄準(zhǔn)高端超市的“Le super”、定位社區(qū)生活超市的“Le life”以及社區(qū)生鮮超市“Le fresh”，都并未在新零售市場激起水花。還戰(zhàn)略投資青島金王3.4億元，企圖轉(zhuǎn)型化妝品業(yè)務(wù)。

　　2019年1月，人人樂發(fā)布業(yè)績修正公告表示，公司歸母凈利潤從原先預(yù)告的盈利1000萬元至-4000萬元，變?yōu)樘潛p-3.6億元至-2.8億元，主要原因正是對青島金王投資的失敗。

　　而人人樂也始終未能擺脫家族經(jīng)營的積弊。2010至2015年，人人樂CEO、副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、店長等大批高管先后離職，原因是人人樂上市后推遲兌現(xiàn)對高管的股權(quán)激勵(lì)。

　　“中國的家樂?！比巳藰芬沧罱K走上了與家樂福相似的轉(zhuǎn)讓之路。