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人物故事：

　　劉祥國，男，60歲，潢川縣光州茶業(yè)公司董事長。25年來，他堅定“誠信為本、仁義經(jīng)商、先做人、后做生意”的經(jīng)營理念，帶動當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)增收的同時，讓信陽毛尖茶遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。

　　劉祥國是個老知青下過鄉(xiāng)，種過地，理過發(fā)，養(yǎng)過豬，學(xué)過醫(yī)，當(dāng)過炊事員，做過煤炭工人……豐富的人生經(jīng)歷，讓他深刻認(rèn)識到掙錢不容易，他也從此下定決心做老百姓喝得起的好茶。

　　寧愿自己吃虧，帶領(lǐng)茶農(nóng)奔小康

　　1981年，35歲的劉祥國，從平頂山調(diào)到凌集茶場工作，先后擔(dān)任機(jī)電維修工、機(jī)付制茶隊隊長，從此他便與茶葉結(jié)下了不解之緣。1990年，在茶場茶葉大量滯銷的情況下，劉祥國臨危受命，開始從事茶葉銷售工作。為解決茶場面臨的困境，他背著茶葉單身匹馬進(jìn)京闖市場，在他的不懈努力下，很快打開了京、津、冀、魯?shù)貐^(qū)的市場。1994年，為滿足市場需求，他創(chuàng)建了潢川縣光州名茶精制加工廠。

　　在與農(nóng)戶打交道中，他發(fā)現(xiàn)多數(shù)茶農(nóng)都使用碳銨等化學(xué)肥料為茶樹施肥，碳銨價格便宜，但產(chǎn)出的茶葉產(chǎn)量低、口感差。為保證茶葉質(zhì)量，提高茶葉產(chǎn)量，他開始在茶農(nóng)中推廣施用餅肥。但由于餅肥成本高，推廣起來難度比較大，為此，他每年墊資近十萬元，以第二年新茶抵資的方式，將餅肥半價賣給茶農(nóng)。茶葉的質(zhì)量提高了，產(chǎn)量增多了，茶農(nóng)的收入增加了，而劉祥國每年卻為此損失幾萬元。

　　為統(tǒng)一茶葉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，提高農(nóng)戶炒茶技術(shù)，劉祥國在幫助合作社成員購置炒茶機(jī)器的同時，自費(fèi)舉辦培訓(xùn)班，免費(fèi)為茶農(nóng)提供炒制技術(shù)。由于在茶葉加工上毫不保留，一位北京的茶葉老板曾對劉祥國說：“你把技術(shù)教給茶農(nóng)，就不怕他們學(xué)會后對你自己的生意造成不良影響嗎？”劉祥國不以為然地回答：“沒啥可怕得，我沒茶葉賣不要緊，只要社里的農(nóng)戶能有好收成就行！”

　　隨著銷售量的增多，劉祥國賣的茶聲名鵲起。2001年，他申請注冊了“光州”牌茶葉商標(biāo)；2007年，他牽頭成立信陽市光州茶業(yè)專業(yè)合作社，安徽金寨、六安，湖北龜山、麻城等地的茶農(nóng)紛紛入社，合作社規(guī)模迅速擴(kuò)大，成為覆蓋三省九縣數(shù)千名茶農(nóng)的合作社。按照“市場+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式，合作社帶領(lǐng)萬名茶農(nóng)抱團(tuán)闖市場，目前已擁有茶葉初級加工廠40多個，精制加工廠2個，名優(yōu)茶生產(chǎn)基地1.1萬畝，年產(chǎn)毛茶9萬公斤，帶動5000余戶茶農(nóng)戶每年人均增收500多元。劉祥國本人也獲得“河南百名優(yōu)秀農(nóng)村科技致富帶頭人”、“省級農(nóng)民致富能手”等榮譽(yù)稱號。

　　質(zhì)優(yōu)價廉，做百姓喝得起的好茶

　　“開門七件事：柴米油鹽醬醋茶，茶與百姓生活息息相關(guān)，貴了百姓就買不起，我是個地道的農(nóng)家人，知道掙錢不容易，所以當(dāng)初做茶的時候就決定要做老百姓喝得起的物美價廉的好茶。而且一斤茶葉賣幾千甚至幾萬元的做法，我認(rèn)為是不誠信的，而且不利于茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展”劉祥國坦率的說。

　　因此，與市面上動輒幾千、幾萬一斤的天價茶相比，光州牌信陽毛尖在價格上則“低的可憐”，茶價多在幾十元到幾百元之間，頂級精品也不過一斤壹仟伍佰元。

　　針對現(xiàn)在市場上認(rèn)為“好茶就是芽尖茶”的現(xiàn)象，劉祥國則主張按照一芽一葉、一芽兩葉的傳統(tǒng)方式做茶。

　　“高、中、低檔茶都做好，才能有大發(fā)展、大效益，這樣茶葉口感不變，價格卻低不少。走平民路線，公司收入少點(diǎn)，可是樂了顧客富了茶農(nóng)。以往4、5月份是茶葉生產(chǎn)的黃金時期，谷雨過后很多茶山的采茶基本就接近尾聲了，而我們合作社的茶場還要再忙活一個月，增加茶農(nóng)收入的同時，也讓老百姓能喝到物美價廉的茶”，劉祥國卻樂呵呵地說道。

　　為保證茶葉質(zhì)量，劉祥國要求合作社的茶在種植和管理上必須做到：統(tǒng)一施用有機(jī)餅肥，統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)，統(tǒng)一加工工藝，統(tǒng)一生產(chǎn)質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一等級標(biāo)準(zhǔn)等辦法，對茶葉的種植和管理進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范。

　　“我可以保證我們合作社乃至合作伙伴的茶，不論大葉茶還是芽茶，紅茶或者綠茶，價位高低，都能做到香高味醇、耐沖泡。”劉祥國信心十足地說。

　　以誠為本，“光州茶”名揚(yáng)海內(nèi)外

　　2002年，山東濟(jì)南市的一家老字號茶葉經(jīng)銷商抱著試一試的心態(tài)與劉祥國展開第一次合作。年底結(jié)算時，劉祥國得知還有四箱茶葉沒有銷售出去，他便主動提出用來年新茶替換沒有賣出去的茶葉，聽到劉祥國這樣說，當(dāng)時這位客商就感慨地說：“就沖老劉的這股實(shí)在勁兒，我也要和他長期的合作?！?/p>

　　因?yàn)檫@次的主動讓利，劉祥國和這家老字號茶商結(jié)下了深厚的友誼，時至今日，“光州”牌信陽毛尖仍然是他的主要貨源，而這種為求誠信，主動“吃虧”的事劉祥國還做了很多。

　　茶葉作為易碎品，在運(yùn)輸中出現(xiàn)茶葉碎末在所難免，一般情況下由茶商通過提高茶葉價格彌補(bǔ)這部分損失，而劉祥國則主動承擔(dān)了這些損失。他要求在足斤足兩為茶商提供茶葉的同時，每箱多放半斤茶葉以彌補(bǔ)茶商的損失，單這一項(xiàng)每年要消耗茶葉800多斤，損失10多萬元，而這一行為一堅持就是十多年。

　　一位在馬連道經(jīng)營生意多年的茶商直爽地說，在馬連道像老劉開店這么多年的人口袋都鼓了，老劉只賺了小錢，為啥？太實(shí)在。我曾提醒他，茶葉質(zhì)量固然重要，但不要太講究了，否則成本太高；該高價的茶一定要高得上去，高檔茶就要高利潤。而老劉卻不這樣認(rèn)為，老劉說，市場的競爭就是良心的競爭，買賣得憑良心。茶葉質(zhì)量是生命，不管下多大的成本，首先要保證茶葉質(zhì)量，這是我的立廠之本和立店之規(guī)；其次，高檔茶也不能漫天要價，在成本的基礎(chǔ)上加適當(dāng)?shù)睦麧櫦纯?。為此，兩人還爭得面紅耳赤。

　　因?yàn)檎\信當(dāng)頭，鑄就了“光州”牌茶葉一流的品質(zhì)，憑著這樣的誠信，劉祥國與國內(nèi)外許多老茶商結(jié)下很深的友情，打開了大江南北的茶葉銷售網(wǎng)，鑄就了信陽毛尖多個“第一”：第一個將散裝“信陽毛尖”打進(jìn)京、津、滬、魯、冀等20多家茶界“老字號”銷售；第一個把“信陽毛尖”引入巴黎、紐約等歐美市場；第一個加工茉莉信陽毛尖茶，在北京獨(dú)家經(jīng)營；第一個成立涵蓋鄂豫皖三省九縣的信陽市光州茶業(yè)專業(yè)合作社，成為全市茶產(chǎn)業(yè)的一面旗幟……因?yàn)檎\信，光州牌信陽毛尖連續(xù)11年被北京市評為質(zhì)量合格、質(zhì)價相符產(chǎn)品，劉祥國本人也多次被獲得河南省“十佳茶人”、“十大誠信茶商”等榮譽(yù)稱號。

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來源：河南文明辦