張明水，男，漢族，44歲，中共黨員，天津綠生源食品飲料有限公司總經(jīng)理?！罢\者，人之道”，“寧可不求財，也要講誠信”，這是他創(chuàng)業(yè)20余年最深刻的感悟。誠實守信，讓他的企業(yè)獲得發(fā)展，誠實守信讓他得到社會的尊重。1987年，張明水興辦了第一個企業(yè)，20年的時間，他已經(jīng)擁有了 4 家企業(yè)，資產(chǎn)超過2000萬元。20多年來摸爬滾打，他深深感悟到誠實守信與回報社會的完美結(jié)合，是一個人一生中最大魅力的體現(xiàn)。

　　2000年，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整在農(nóng)村如火如荼地開展起來，短短兩年的時間全區(qū)種植了10萬畝冬棗。10萬畝冬棗啊，這可是農(nóng)民的希望，看到一望無際的綠色海洋，張明水由衷地為鄉(xiāng)親們感到高興。但是，他憑著經(jīng)商的直覺，也為自己的鄉(xiāng)親捏著一把汗。冬棗豐產(chǎn)了，銷路在哪里，總不能家家戶戶跑市場吧。熱土的情感，鄉(xiāng)親的依戀，撞擊著張明水的心靈，絕不能果賤傷農(nóng)，他萌生了為鄉(xiāng)親干點什么的想法。探索冬棗的深加工漸漸成了張明水冥思苦想的課題。張明水從未涉及冬棗深加工這個領(lǐng)域，據(jù)市場調(diào)研，僅產(chǎn)品開發(fā)就需要先期大批資金投入，況且冬棗這種果中珍品保鮮期短、存放困難，如果處理不當(dāng)會帶來很大風(fēng)險，甚至血本無歸。在這之前，張明水已經(jīng)營一家企業(yè)，主要生產(chǎn)塑鋼、鋁合金門窗、鋼鋁復(fù)合散熱器，僅就這一個企業(yè)，每年可完成銷售收入2000多萬元，利稅166萬元，從人脈、市場和個人安逸來說，他完全可以不冒這個風(fēng)險。家人都勸他，“你還是在你自己熟悉的產(chǎn)業(yè)上多用些心思，不要冒冬棗加工的風(fēng)險，一旦失敗，損失的不僅是你自己，還要秧及周圍的鄉(xiāng)親，這個名聲咱擔(dān)不起”。家人的規(guī)勸讓張明水進(jìn)退兩難，一邊是個人的聲譽(yù)，一邊是父老鄉(xiāng)親的生計。晚上夜深人靜的時候，張明水一直思考著這個難以抉擇的天平。在艱難的抉擇中，一雙雙飽經(jīng)蒼桑眼神好象在注視著他，這些忠厚、熟悉又帶著渴望的眼睛促使張明水鋌而走險。2003年，他把主要精力集中到冬棗的研發(fā)上，跑科研院所，聯(lián)系大專院校，功夫不負(fù)有心人，2004年，他籌集資金860萬元，建立了天津市第一家冬棗深加工企業(yè)――綠生源食品飲料有限公司，之后的短短三年時間，他一口氣開發(fā)出研制生產(chǎn)冬棗飲料、冬棗果酒、冬棗醋爽等3個系列11個品種，企業(yè)因此獲得兩個國家專利，直接受益農(nóng)戶達(dá)到1400多戶。看到自己夜思夢想的目標(biāo)終于變成現(xiàn)實，激動的心情難于言表，對于張明水來說激動的不是自己又多了一份產(chǎn)業(yè)，激動的是從此他的事業(yè)和生他養(yǎng)他的熱土，和他朝夕相處的鄉(xiāng)親緊密聯(lián)系在一起。

　　張明水兄弟姐妹9人，在物質(zhì)極度匱乏的六、七十年代，他的家境異常貧困。由于人口多，母親省吃儉用打點生活，父親起早貪黑地勞作養(yǎng)活他們姐妹兄弟。那一年，學(xué)校發(fā)給他8元錢的困難補(bǔ)助，拿著這8元錢，他高興地一路狂奔回家，大聲把好消息告訴父母。但從父親的臉上沒有看到象張明水一樣興奮的表情，而是更加凝重。父親把張明水拉到身旁，一字一頓的告訴我，“孩子，這錢是善款，你長大了一定要知恩圖報”。這件事影響了張明水一生，他立志長大了一定為社會做點什么。隨著年齡的增加，閱歷的豐富，自己的志向也逐漸付諸于行動。創(chuàng)辦綠生源企業(yè)的初衷是為了什么，一是為了讓農(nóng)民在自己的土地上增收，二是盡力幫助有困難的群眾。所以，綠生源公司從建立起，就體現(xiàn)三多，一是就業(yè)的困難群體多，綠生源公司因家庭困難在這里尋求就業(yè)的不在少數(shù)。公司的一名員工，父母長期有病喪失勞動力，就靠員工一人支撐這個家，當(dāng)這名員工報著試試的心理找到張明水時，他二話沒說，在公司給她安排了一份合適的工作。二是冬棗合作戶多。綠生源食品飲料有限公司的建廠宗旨是服務(wù)和帶動農(nóng)民致富。每年收購農(nóng)民冬棗時，考慮到農(nóng)民辛苦一年不容易，張明水定的收購價格都要高出市場價格0.2元/斤，這樣做雖然自己企業(yè)利潤少一些，但農(nóng)民卻從中得到了更大的收益。每年交易冬棗的時候，公司門口從早到晚排隊交冬棗的隊伍很長，有時長達(dá)200多米。張明水要求自己的員工，一定要做到讓農(nóng)民高興地來，滿意地走，要讓農(nóng)民找回自己的收獲，感受到辛勤勞動的果實。三是解決群眾困難多。每年到收棗前期，張明水都要帶領(lǐng)員工深入棗園和農(nóng)民簽訂收購合同，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模劃定收購的數(shù)量和范圍。去年收棗時，一個沒有和綠生源公司簽定收購合同的農(nóng)民拉了一車冬棗送到公司，工作人員看到他既沒有收購合同，而且棗的質(zhì)量也不符合收購要求，很為難。這位農(nóng)民不停地懇求說，自己家里很困難，孩子還指望賣冬棗的錢去上學(xué)。張明水聽說后，告訴工作人員，把他的棗全部收下，而且在資金很緊張的情況下，一次將20000多元錢全部結(jié)清，這位農(nóng)民當(dāng)時感動得熱淚盈況。有一位60多歲的老大爺，自己種了幾畝棗園，到收棗時，摘棗成了難題。老大爺找到張明水，請他幫忙。當(dāng)時廠里的職工都忙著收購冬棗，恨不得一個人當(dāng)兩個人用?？粗洗鬆敐M臉愁容，張明水想，老大爺辛苦了一年，怎么也不能讓他的棗爛在樹上啊，就自己掏錢雇了幾個人幫著老大爺將棗全部摘下來。去年收棗時，西正河的一名婦女將一車冬棗送到綠生源公司，打開筐一看，多數(shù)棗還是青的，不熟。這位婦女哭訴說，丈夫有病不能干活，自己也有風(fēng)濕病，孩子還在上學(xué)，自己帶著病整天在地里看護(hù)冬棗園，怕有人偷，所以棗不熟就摘了。聽到這種情況，張明水把她的棗全部收下。雖然在使用時需要挑出不熟的棗，使自己在經(jīng)濟(jì)上也遭到損失，但能幫助一個困難群眾，這個錢賠得值。

　　誠實是做人的底線，守信是經(jīng)營企業(yè)的基石。今年5月份，綠生源公司和山東萊陽綠源商貿(mào)公司簽訂了50噸的冬棗果汁飲料供貨合同。到8月份發(fā)貨時，由于包裝、原材料漲價，每箱成本上漲了25%，如果按照原價格發(fā)貨，必然造成企業(yè)虧損。面對這種情況，購貨方也暗示可以適當(dāng)提高發(fā)貨價格。張明水想，遵守合同是衡量一個企業(yè)誠信度的重要標(biāo)準(zhǔn)，他毅然決定按原價發(fā)出合同簽訂的所有貨物。對此，山東萊陽綠源商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人非常感動，又和綠生源公司簽訂了新的供貨合同。簽訂合同后不久，對方打來電話，供貨時間提前了。要在短時間內(nèi)生產(chǎn)出45噸飲料，按照常規(guī)工作時間是絕對達(dá)不到的，但客戶的要求就是我們的責(zé)任，為了誠實守信，保質(zhì)保量供貨，張明水帶領(lǐng)員工加班加點，生產(chǎn)任務(wù)圓滿完成，得到購貨方的稱贊。目前，綠生源食品公司依靠誠信經(jīng)營贏得了市場，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、山東、江蘇、河南、廣東等地。

　　人的最高境界不僅僅是做一個誠實的人，一個厚道的人，而是要回報社會，做一個有良知的人。每年張明水都踴躍參加區(qū)、鎮(zhèn)慈善協(xié)會活動，他只有一個信念就是要盡力去播撒愛心。去年，大港一中一名學(xué)生沒有母親，父親也有病，家里生活非常困難。了解到這一情況后，張明水決定每年給她1000元的資助，幫助她完成學(xué)業(yè)。十九頃村的一個村民長期有病，且家境貧寒，生活維艱，他就聯(lián)系了幾個人帶頭給他捐款治病。大愛無疆。一名山東農(nóng)民工，曾在我公司工作，后來跳槽別處。一次，突然頭痛難忍，張明水知道后，馬上用車將他送到大港醫(yī)院，經(jīng)醫(yī)生診斷是嚴(yán)重的腦出血，搶救已經(jīng)很困難了，張明水又將他送到天津環(huán)湖醫(yī)院，央求醫(yī)生一定要把他救活。經(jīng)過醫(yī)生搶救，終于將這個農(nóng)民工從死亡線上拉了回來。住院期間張明水每天陪伴著他，還幫他交付了20000多元的醫(yī)療費(fèi)。

　　至今，張明水還保留著當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的土坯房，他每年都要親自給這幾間房子泥上一層新土，他不為別的，就是時刻提醒自己不要忘本，時刻提醒后代不能沉醉于安逸，要懂得守業(yè)，更要懂得創(chuàng)業(yè)。今年，張明水計劃投資1600萬元興建冬棗開發(fā)二期工程，并創(chuàng)建新的經(jīng)營模式，在自己的棗農(nóng)合作戶中推行專業(yè)合作社運(yùn)營機(jī)制，引導(dǎo)農(nóng)民在自己的土地上多種經(jīng)營，讓農(nóng)民多渠道受益，多渠道致富。這項計劃對張明水來說，是最高興，最值得付出的。

（責(zé)任編輯：吳芳）