王俠，女，1977年2月生，江蘇省徐州市賈汪區(qū)潘安湖街道馬莊村黨委副書記，馬莊香包合作社理事長(zhǎng)。王俠一心要將香包產(chǎn)業(yè)做好做大，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富。她四處奔走，跑市場(chǎng)、學(xué)直播、拓渠道，逐漸將馬莊香包品牌推向全國(guó)。在王俠的帶領(lǐng)下，馬莊香包產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)，直接或間接帶動(dòng)賈汪全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)近400人實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

??關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出 帶領(lǐng)馬莊香包走上正軌

??2018年，馬莊村將2000多平方米的舊廠房改造成香包文化大院，成立徐州市賈汪區(qū)馬莊香包專業(yè)合作社。雖然合作社成立了，但如何有效拓展市場(chǎng)、提升管理水平、豐富產(chǎn)品形態(tài)等一系列問(wèn)題給合作社提出了考題。面對(duì)這些問(wèn)題，村“兩委”和合作社村民心急如焚，誰(shuí)才能帶領(lǐng)合作社把致富路走得更寬更好？2019年，時(shí)任村主任的王俠主動(dòng)站了出來(lái)，接受挑戰(zhàn)，兼任合作社理事長(zhǎng)，并對(duì)村“兩委”和村民立下了“軍令狀”，絕不辜負(fù)大家伙的期望，堅(jiān)決打好翻身仗，不把馬莊香包做成市場(chǎng)上的“香餑餑”“搶手貨”決不罷休。

??為了盡快打開(kāi)局面，王俠深入浙江、上海等地進(jìn)行調(diào)研學(xué)習(xí)。深度思考后，王俠認(rèn)識(shí)到，若想提升馬莊香包的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須對(duì)人員再優(yōu)化、對(duì)成本再核算，對(duì)香包式樣和配方等進(jìn)行創(chuàng)新。雖然當(dāng)時(shí)有人不理解，但隨著改革后馬莊香包逐漸被消費(fèi)者和游客認(rèn)可，村民的收入也隨之提升，大家很快認(rèn)可了王俠的管理經(jīng)營(yíng)理念，接受了現(xiàn)在的工作模式。經(jīng)過(guò)初步改革后的馬莊香包，成本降了近一半，市場(chǎng)銷量明顯開(kāi)始提升，合作社各項(xiàng)工作逐漸走上了正軌。

??勇于拓展市場(chǎng) 讓馬莊香包譽(yù)滿海內(nèi)外

??徐州香包是國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，馬莊香包是徐州香包的代表性項(xiàng)目，不僅有著悠久的歷史傳承，還因其豐富的文化內(nèi)涵和精湛的工藝贏得了廣泛的贊譽(yù)。為了更好傳承發(fā)揚(yáng)馬莊香包制作工藝，王俠邀請(qǐng)南京中醫(yī)藥大學(xué)調(diào)整中藥配方，與徐州醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)院成立金馬中藥研究院，做香包配方，選10個(gè)繡娘到南京旅游學(xué)院脫產(chǎn)學(xué)習(xí)45天等等。

??這些年來(lái)，王俠就像一只永不停息的陀螺。為了讓馬莊香包產(chǎn)業(yè)走上更大的舞臺(tái)，她多次到杭州、深圳等地參加各種展會(huì)。每次外出，為了不耽誤村里工作，她大都是晚上坐火車，為了省錢，也舍不得買臥鋪票。有時(shí)臨時(shí)出差沒(méi)有票，一站就是大半夜。記得有次參展時(shí)，王俠帶著200多斤的香包輾轉(zhuǎn)車站和展位，不巧右腿滑膜炎又發(fā)作，行動(dòng)不方便，為了少去廁所，白天她一直堅(jiān)持控制飲水，生怕錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)商機(jī)耽誤展銷，辜負(fù)了對(duì)群眾的承諾。

??為了讓馬莊香包有更廣的銷路，從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)的王俠，自學(xué)起了直播，剛開(kāi)始做直播時(shí)，對(duì)各種直播設(shè)備非常陌生，各種直播話術(shù)也是一竅不通，更張不開(kāi)嘴，怎么辦？那就學(xué)，進(jìn)直播間學(xué)，跟著視頻學(xué)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的“惡補(bǔ)”，如今的王俠儼然成了直播達(dá)人、網(wǎng)紅博主了。現(xiàn)在，王俠除開(kāi)設(shè)直播間外，還與線上平臺(tái)開(kāi)展合作，進(jìn)一步拓展線上銷售渠道。在王俠的努力下，馬莊赴全國(guó)各地參與禮品行業(yè)資源對(duì)接會(huì)和展銷會(huì)60余次，與浙江湖州織布廠進(jìn)行洽談，定制具有馬莊專屬文化特色的圖案布匹，還結(jié)合漢韻文化特點(diǎn)和國(guó)潮文化元素，創(chuàng)新設(shè)計(jì)推出新款香包50余款，真正讓馬莊香包“走出去”，譽(yù)滿海內(nèi)外。

??致力于服務(wù)全區(qū) 帶動(dòng)村民共同富裕

??一人富不算富，大家富才是真富。為解決訂單供不應(yīng)求的問(wèn)題，王俠主動(dòng)和其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)接，把訂單轉(zhuǎn)交給他們，在她的帶動(dòng)下，青山泉鎮(zhèn)、汴塘鎮(zhèn)、江莊鎮(zhèn)、老礦街道、大泉街道等積極代加工，解決了一大批群眾家門口就業(yè)問(wèn)題，讓村民足不出戶，就能有一份穩(wěn)定的收入。

??在推廣過(guò)程中，王俠發(fā)現(xiàn)，部分殘疾人學(xué)習(xí)香包制作的積極性很高，于是就把他們請(qǐng)到馬莊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。殘疾人通過(guò)學(xué)習(xí)縫香包、繡蓮蓬、縫針棒等，熟練地掌握了香包縫繡技術(shù)，并與馬莊村簽訂了訂單協(xié)議，月收入平均在1000元以上。王俠讓這些特殊困難群眾能夠自食其力，和正常村民一樣奔小康。

??在王俠的帶動(dòng)下，2023年，馬莊香包銷售收入突破千萬(wàn)元大關(guān)。王俠用自己的努力與執(zhí)著，把“小香包”變成了“大產(chǎn)業(yè)”，完成了對(duì)村“兩委”和村民的承諾。（責(zé)任編輯：周勝武 楊夢(mèng)媛）