王俠，女，1977年2月生，江蘇省徐州市賈汪區(qū)潘安湖街道馬莊村黨委副書記，馬莊香包合作社理事長。王俠一心要將香包產(chǎn)業(yè)做好做大，帶領鄉(xiāng)親們致富。她四處奔走，跑市場、學直播、拓渠道，逐漸將馬莊香包品牌推向全國。在王俠的帶領下，馬莊香包產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出新的生機，直接或間接帶動賈汪全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)近400人實現(xiàn)就業(yè)。

??關鍵時刻挺身而出 帶領馬莊香包走上正軌

??2018年，馬莊村將2000多平方米的舊廠房改造成香包文化大院，成立徐州市賈汪區(qū)馬莊香包專業(yè)合作社。雖然合作社成立了，但如何有效拓展市場、提升管理水平、豐富產(chǎn)品形態(tài)等一系列問題給合作社提出了考題。面對這些問題，村“兩委”和合作社村民心急如焚，誰才能帶領合作社把致富路走得更寬更好？2019年，時任村主任的王俠主動站了出來，接受挑戰(zhàn)，兼任合作社理事長，并對村“兩委”和村民立下了“軍令狀”，絕不辜負大家伙的期望，堅決打好翻身仗，不把馬莊香包做成市場上的“香餑餑”“搶手貨”決不罷休。

??為了盡快打開局面，王俠深入浙江、上海等地進行調(diào)研學習。深度思考后，王俠認識到，若想提升馬莊香包的市場競爭力，必須對人員再優(yōu)化、對成本再核算，對香包式樣和配方等進行創(chuàng)新。雖然當時有人不理解，但隨著改革后馬莊香包逐漸被消費者和游客認可，村民的收入也隨之提升，大家很快認可了王俠的管理經(jīng)營理念，接受了現(xiàn)在的工作模式。經(jīng)過初步改革后的馬莊香包，成本降了近一半，市場銷量明顯開始提升，合作社各項工作逐漸走上了正軌。

??勇于拓展市場 讓馬莊香包譽滿海內(nèi)外

??徐州香包是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，馬莊香包是徐州香包的代表性項目，不僅有著悠久的歷史傳承，還因其豐富的文化內(nèi)涵和精湛的工藝贏得了廣泛的贊譽。為了更好傳承發(fā)揚馬莊香包制作工藝，王俠邀請南京中醫(yī)藥大學調(diào)整中藥配方，與徐州醫(yī)科大學藥學院成立金馬中藥研究院，做香包配方，選10個繡娘到南京旅游學院脫產(chǎn)學習45天等等。

??這些年來，王俠就像一只永不停息的陀螺。為了讓馬莊香包產(chǎn)業(yè)走上更大的舞臺，她多次到杭州、深圳等地參加各種展會。每次外出，為了不耽誤村里工作，她大都是晚上坐火車，為了省錢，也舍不得買臥鋪票。有時臨時出差沒有票，一站就是大半夜。記得有次參展時，王俠帶著200多斤的香包輾轉(zhuǎn)車站和展位，不巧右腿滑膜炎又發(fā)作，行動不方便，為了少去廁所，白天她一直堅持控制飲水，生怕錯過任何一個商機耽誤展銷，辜負了對群眾的承諾。

??為了讓馬莊香包有更廣的銷路，從來沒有接觸過網(wǎng)絡的王俠，自學起了直播，剛開始做直播時，對各種直播設備非常陌生，各種直播話術也是一竅不通，更張不開嘴，怎么辦？那就學，進直播間學，跟著視頻學，經(jīng)過一段時間的“惡補”，如今的王俠儼然成了直播達人、網(wǎng)紅博主了?，F(xiàn)在，王俠除開設直播間外，還與線上平臺開展合作，進一步拓展線上銷售渠道。在王俠的努力下，馬莊赴全國各地參與禮品行業(yè)資源對接會和展銷會60余次，與浙江湖州織布廠進行洽談，定制具有馬莊專屬文化特色的圖案布匹，還結(jié)合漢韻文化特點和國潮文化元素，創(chuàng)新設計推出新款香包50余款，真正讓馬莊香包“走出去”，譽滿海內(nèi)外。

??致力于服務全區(qū) 帶動村民共同富裕

??一人富不算富，大家富才是真富。為解決訂單供不應求的問題，王俠主動和其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)對接，把訂單轉(zhuǎn)交給他們，在她的帶動下，青山泉鎮(zhèn)、汴塘鎮(zhèn)、江莊鎮(zhèn)、老礦街道、大泉街道等積極代加工，解決了一大批群眾家門口就業(yè)問題，讓村民足不出戶，就能有一份穩(wěn)定的收入。

??在推廣過程中，王俠發(fā)現(xiàn)，部分殘疾人學習香包制作的積極性很高，于是就把他們請到馬莊進行現(xiàn)場教學。殘疾人通過學習縫香包、繡蓮蓬、縫針棒等，熟練地掌握了香包縫繡技術，并與馬莊村簽訂了訂單協(xié)議，月收入平均在1000元以上。王俠讓這些特殊困難群眾能夠自食其力，和正常村民一樣奔小康。

??在王俠的帶動下，2023年，馬莊香包銷售收入突破千萬元大關。王俠用自己的努力與執(zhí)著，把“小香包”變成了“大產(chǎn)業(yè)”，完成了對村“兩委”和村民的承諾。（責任編輯：周勝武 楊夢媛）