圖/廣州市互鄰空調(diào)設(shè)備有限公司總經(jīng)理 陳國林

2011年，基于對中央空調(diào)的全新認(rèn)知，廣州市互鄰科技有限公司正式成立。秉承“自主創(chuàng)新，不斷進(jìn)取”的發(fā)展理念，陳國林帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)逐漸布局中央空調(diào)銷售、設(shè)計(jì)以及智能設(shè)備研發(fā)等領(lǐng)域，致力于成為中央空調(diào)銷售、設(shè)計(jì)與安裝、空調(diào)維護(hù)保養(yǎng)及智能控制設(shè)備的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的高新科技企業(yè)。

數(shù)字化引發(fā)的新浪潮正席卷而來，5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等信息技術(shù)與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)深度融合，用戶需求進(jìn)一步升級。面對新的形式，廣州市互鄰科技有限公司全面分析企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部和外部環(huán)境，客觀審視自身戰(zhàn)略取勢和定位，正確評價(jià)自身?xiàng)l件和能力，優(yōu)化資源配置，立足于專業(yè)化和特色化發(fā)展，充分發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機(jī)遇，采取積極果斷行動(dòng)搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)市場效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、科技效應(yīng)和價(jià)值效應(yīng)，開創(chuàng)穩(wěn)健快速可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代。

天道酬勤，力耕不欺。“2022年，我們公司連續(xù)六年獲得‘廣東省守合同重信用企業(yè)’證書，累計(jì)獲得專利27項(xiàng)，其中發(fā)明專利1項(xiàng)，軟件著作權(quán)11項(xiàng)，作品著作權(quán)428項(xiàng)，連獲兩次國家科技小巨人，兩次國家高新科技企業(yè)認(rèn)證，以及廣東省科技小巨人獎(jiǎng)?！闭劶肮竟緲s譽(yù)，陳國林臉上帶著掩飾不住的喜悅。

風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間?；谠鷮?shí)的專業(yè)知識和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，陳國林深諳作為空調(diào)廠商，單一的空調(diào)系統(tǒng)解決方案難以滿足愈加多元的用戶需求?！霸凇歉臄?shù)轉(zhuǎn)’浪潮的時(shí)代背景下，單一設(shè)備經(jīng)銷模式不具備競爭力，我們應(yīng)抓住機(jī)遇，將服務(wù)方向由簡單的設(shè)備提供向綜合化、系統(tǒng)化服務(wù)方向發(fā)展，才能給客戶提供更好的服務(wù)方案?！?/span>

早在創(chuàng)業(yè)之初，陳國林便時(shí)刻關(guān)注國家政策和行業(yè)發(fā)展趨勢，提早布局，不斷夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，加強(qiáng)技術(shù)方面的開發(fā)與升級，實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先?！盀榱烁脤?shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)布局，我們需要與有更高品質(zhì)空調(diào)產(chǎn)品的廠家進(jìn)行合作。”2020年，與天加的第一次合作就給陳國林留下了深刻的印象，“作為潔凈領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，天加的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品制造能力讓我和團(tuán)隊(duì)眼前一亮，萌發(fā)了了將這份合作進(jìn)行下去的想法?！弊罱K，專注醫(yī)療細(xì)分領(lǐng)域的廣州市互鄰空調(diào)設(shè)備有限公司與天加強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，截止2022年，合作規(guī)模就達(dá)3000萬以上。

“相比于廣泛地承接業(yè)務(wù)，互鄰更傾向于選擇業(yè)務(wù)，專業(yè)的系統(tǒng)應(yīng)該應(yīng)用在專業(yè)的項(xiàng)目之上，才能實(shí)現(xiàn)將系統(tǒng)的價(jià)值最大化?！痹谔旒痈哔|(zhì)量產(chǎn)品的助力下，廣州市互鄰科技有限公司專注于工程項(xiàng)目，尤其是醫(yī)療細(xì)分領(lǐng)域，為用戶提供最優(yōu)服務(wù)，即以系統(tǒng)的獨(dú)特性貼合客戶需求。正是這種廠商和用戶雙向奔赴、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的發(fā)展戰(zhàn)略，截至目前，廣州市互鄰科技有限公司已與一方制藥、德眾藥廠、兆科藥業(yè)、番禺中心醫(yī)院番禺第八人民醫(yī)院 廣州市紅會(huì)醫(yī)院、暨南大學(xué)、廣東郵電大學(xué)廣東機(jī)電學(xué)院達(dá)成長期合作。

辦企業(yè)有如修塔，如果只想往上砌磚，而忘記打牢基礎(chǔ)，總有一天塔會(huì)倒塌。對于企業(yè)而言，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小收益最大的戰(zhàn)略性投資。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效的基石，陳國林表示，“想要從賣設(shè)備轉(zhuǎn)為賣系統(tǒng)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就在于人才的培養(yǎng)?；ム徔萍疾灰笮聠T工直接出業(yè)績，但是要求學(xué)習(xí)，努力把每一項(xiàng)技術(shù)、每一個(gè)產(chǎn)品研究到極致，只有我們懂了，才能更好地服務(wù)客戶?！睂Υ?，陳國林和公司骨干制定了每周一次內(nèi)訓(xùn)、每月一次的外訓(xùn)的模式，真正將學(xué)業(yè)止而學(xué)習(xí)不止落在實(shí)處，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與員工的雙贏。

“我們的銷售模式為線上線下同步并行，線上主要是淘寶、京東、抖音，線下則安排城市合伙人?！弊龊们澜ㄔO(shè)是企業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路，現(xiàn)在陳國林已帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立起“線上+線下”融合發(fā)展的雙渠道模式，加上高品質(zhì)的產(chǎn)品、全方位的系統(tǒng)解決方案和專業(yè)安裝售后團(tuán)隊(duì)，互鄰的客戶群體不斷擴(kuò)大，在線上，自控產(chǎn)品多年來在淘寶網(wǎng)絡(luò)銷量排名前三；在線下，華南地區(qū)排名靠前的節(jié)能公司如遠(yuǎn)正科技、豪特節(jié)能都是互鄰的忠實(shí)客戶。

多年來，互鄰一直堅(jiān)持“務(wù)實(shí)、勤奮、創(chuàng)新”的經(jīng)營方針，本著“以人為本，用戶至上”的精神，在業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑?！霸阡N售端，我們還與廠家建立起密切合作關(guān)系，無論是廠家還是公司內(nèi)部，都有系統(tǒng)化的管理、培訓(xùn)體系，以此來提升團(tuán)隊(duì)的競爭力?！痹陉悋挚磥?，服務(wù)、技術(shù)、市場一定要構(gòu)建起良性的循環(huán)，以技術(shù)為本、服務(wù)為輔，拓展更大的市場空間，而廣闊的市場空間又能為技術(shù)和服務(wù)的提升提供動(dòng)力。

談及未來發(fā)展，陳國林表示，“公司將繼續(xù)發(fā)揮人才及技術(shù)優(yōu)勢，努力為用戶提供功能齊全、技術(shù)領(lǐng)先、性能穩(wěn)定的產(chǎn)品，為合作伙伴提供更周到的服務(wù)和最強(qiáng)力的技術(shù)支持，努力把互鄰科技打造為國內(nèi)能耗控制終端的第一品牌。”

不畏山高路遠(yuǎn)的跋涉者，山川將回饋以奇絕的秀色。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時(shí)代，陳國林及其團(tuán)隊(duì)直面目標(biāo)，敢于亮劍，在“?！迸c“機(jī)”中強(qiáng)信心，在“時(shí)”與“勢”中勇突破，必能走出一條互鄰高質(zhì)量發(fā)展道路。