“把工業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)交易模式帶到農(nóng)業(yè)中去?！边@是中山市勞動模范、中山市卉盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長梁申華的初心。2011年，在外打拼多年，已經(jīng)擁有規(guī)模化生產(chǎn)工廠，年穩(wěn)定收入近200萬的梁申華，回到家鄉(xiāng)中山橫欄開辦花場，用了7年時間，他從“門外漢”成為擁有13項專利的專家。

梁申華介紹風鈴木的培育過程 段松連/攝

　　“當時的橫欄花木市場沒有交易合同，貨款往來沒有票據(jù)，全靠口頭承諾、道德約束，時常出現(xiàn)花木拉走后幾年都收不到貨款，為了規(guī)避風險，花木交易只能被迫限定在熟人圈子?！绷荷耆A一方面創(chuàng)新產(chǎn)品，一方面規(guī)范交易流程：“我要用ISO9001工業(yè)生產(chǎn)模式來打造花木基地，引導花農(nóng)用工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)范方式來生產(chǎn)花木?！?/p>

　　有了規(guī)范的市場交易，還得有良好的產(chǎn)品供應?！爱敃r我們收到云南高速公路需要6萬多株垂葉榕，但在中山找了15個花場（苗木種植場），才基本找齊，而且規(guī)格參差不齊。”梁申華感覺規(guī)范化“生產(chǎn)”刻不容緩，他按照自己經(jīng)營工廠的模式，以訂單式生產(chǎn)的方法，先墊錢交定金給種植戶，并對他們提出不同的“長寬高、修剪弧度”等要求，同時配備師傅上門指導。“這等于我們給花木產(chǎn)品畫出了生產(chǎn)‘圖紙’，并給生產(chǎn)車間配了‘工程師’指導，種植戶只要按‘圖紙’生產(chǎn)，就能保證收苗，讓種植戶沒有任何后顧之憂?！绷荷耆A回憶這些時，仍然難掩那份成就感，“40天干成了600萬的項目?！蓖ㄟ^品質(zhì)規(guī)劃，苗木市場價格增加了5%-10%。

　　2015年，橫欄花木產(chǎn)業(yè)基地迎來了第一次交易寒冬。梁申華又想出了“前店后廠”的生產(chǎn)模式，提出做精品區(qū)、辦展覽?！爱敃r種植戶都不敢以‘精品’自稱，害怕產(chǎn)品質(zhì)量上不去，配不上精品的稱號。為什么人家行，我不行？”在這樣的激勵下，梁申華將39.8畝土地分成70多塊，種植了500多個品種，以物業(yè)管理的模式，一塊300平方的場地按每月500元的價格收取管理費，一年下來，租戶支付的租金最多才1萬多元，這種模式很快就吸引了70多名種植戶加入。精品區(qū)品牌做出來后，他又大膽地辦起了“展覽”。2017年10月28日，橫欄鎮(zhèn)第一屆花卉博覽會開幕，讓橫欄花木行業(yè)很快在業(yè)內(nèi)“打出”了名堂，行業(yè)訂單量迅速增長。

　　2018年，梁申華帶頭成立橫欄首個花木企業(yè)研究院，專心研究新品種。他投入800多萬元研究風鈴木，做成風鈴木種質(zhì)資源庫成了他的終極目標，中國有42個風鈴木品種，種質(zhì)資源庫基地就有41個。為了讓風鈴木水土服，他不遺余力地親自拜訪專家，聘請大學教授做導師，每周末親自下試驗地現(xiàn)場學習。在他的辦公桌上有三本筆記本，密密麻麻地記錄著他從“門外漢”到專家的過程。目前，該公司擁有的13個專利，其中有11個是風鈴木，“最近在研究紫花風鈴，預計今年可以出產(chǎn)，期待培養(yǎng)出風鈴木一年開兩次花?！绷荷耆A說，“只有精品化，標準化，花木市場就永遠都不缺客戶。”

　?。〒?jù)南方工報消息 南方工報全媒體記者 段松連 通訊員 黃展藝）