“把工業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)交易模式帶到農(nóng)業(yè)中去。”這是中山市勞動(dòng)模范、中山市卉盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)梁申華的初心。2011年，在外打拼多年，已經(jīng)擁有規(guī)?；a(chǎn)工廠(chǎng)，年穩(wěn)定收入近200萬(wàn)的梁申華，回到家鄉(xiāng)中山橫欄開(kāi)辦花場(chǎng)，用了7年時(shí)間，他從“門(mén)外漢”成為擁有13項(xiàng)專(zhuān)利的專(zhuān)家。

梁申華介紹風(fēng)鈴木的培育過(guò)程 段松連/攝

　　“當(dāng)時(shí)的橫欄花木市場(chǎng)沒(méi)有交易合同，貨款往來(lái)沒(méi)有票據(jù)，全靠口頭承諾、道德約束，時(shí)常出現(xiàn)花木拉走后幾年都收不到貨款，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，花木交易只能被迫限定在熟人圈子。”梁申華一方面創(chuàng)新產(chǎn)品，一方面規(guī)范交易流程：“我要用ISO9001工業(yè)生產(chǎn)模式來(lái)打造花木基地，引導(dǎo)花農(nóng)用工廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)范方式來(lái)生產(chǎn)花木?！?/p>

　　有了規(guī)范的市場(chǎng)交易，還得有良好的產(chǎn)品供應(yīng)?！爱?dāng)時(shí)我們收到云南高速公路需要6萬(wàn)多株垂葉榕，但在中山找了15個(gè)花場(chǎng)（苗木種植場(chǎng)），才基本找齊，而且規(guī)格參差不齊?！绷荷耆A感覺(jué)規(guī)范化“生產(chǎn)”刻不容緩，他按照自己經(jīng)營(yíng)工廠(chǎng)的模式，以訂單式生產(chǎn)的方法，先墊錢(qián)交定金給種植戶(hù)，并對(duì)他們提出不同的“長(zhǎng)寬高、修剪弧度”等要求，同時(shí)配備師傅上門(mén)指導(dǎo)?！斑@等于我們給花木產(chǎn)品畫(huà)出了生產(chǎn)‘圖紙’，并給生產(chǎn)車(chē)間配了‘工程師’指導(dǎo)，種植戶(hù)只要按‘圖紙’生產(chǎn)，就能保證收苗，讓種植戶(hù)沒(méi)有任何后顧之憂(yōu)?！绷荷耆A回憶這些時(shí)，仍然難掩那份成就感，“40天干成了600萬(wàn)的項(xiàng)目?！蓖ㄟ^(guò)品質(zhì)規(guī)劃，苗木市場(chǎng)價(jià)格增加了5%-10%。

　　2015年，橫欄花木產(chǎn)業(yè)基地迎來(lái)了第一次交易寒冬。梁申華又想出了“前店后廠(chǎng)”的生產(chǎn)模式，提出做精品區(qū)、辦展覽?！爱?dāng)時(shí)種植戶(hù)都不敢以‘精品’自稱(chēng)，害怕產(chǎn)品質(zhì)量上不去，配不上精品的稱(chēng)號(hào)。為什么人家行，我不行？”在這樣的激勵(lì)下，梁申華將39.8畝土地分成70多塊，種植了500多個(gè)品種，以物業(yè)管理的模式，一塊300平方的場(chǎng)地按每月500元的價(jià)格收取管理費(fèi)，一年下來(lái)，租戶(hù)支付的租金最多才1萬(wàn)多元，這種模式很快就吸引了70多名種植戶(hù)加入。精品區(qū)品牌做出來(lái)后，他又大膽地辦起了“展覽”。2017年10月28日，橫欄鎮(zhèn)第一屆花卉博覽會(huì)開(kāi)幕，讓橫欄花木行業(yè)很快在業(yè)內(nèi)“打出”了名堂，行業(yè)訂單量迅速增長(zhǎng)。

　　2018年，梁申華帶頭成立橫欄首個(gè)花木企業(yè)研究院，專(zhuān)心研究新品種。他投入800多萬(wàn)元研究風(fēng)鈴木，做成風(fēng)鈴木種質(zhì)資源庫(kù)成了他的終極目標(biāo)，中國(guó)有42個(gè)風(fēng)鈴木品種，種質(zhì)資源庫(kù)基地就有41個(gè)。為了讓風(fēng)鈴木水土服，他不遺余力地親自拜訪(fǎng)專(zhuān)家，聘請(qǐng)大學(xué)教授做導(dǎo)師，每周末親自下試驗(yàn)地現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。在他的辦公桌上有三本筆記本，密密麻麻地記錄著他從“門(mén)外漢”到專(zhuān)家的過(guò)程。目前，該公司擁有的13個(gè)專(zhuān)利，其中有11個(gè)是風(fēng)鈴木，“最近在研究紫花風(fēng)鈴，預(yù)計(jì)今年可以出產(chǎn)，期待培養(yǎng)出風(fēng)鈴木一年開(kāi)兩次花?！绷荷耆A說(shuō)，“只有精品化，標(biāo)準(zhǔn)化，花木市場(chǎng)就永遠(yuǎn)都不缺客戶(hù)?！?/p>

　?。〒?jù)南方工報(bào)消息 南方工報(bào)全媒體記者 段松連 通訊員 黃展藝）