《沃頓商學(xué)院最實用的談判課》，[美]G.理查德·謝爾著，林民旺、李翠英譯，機械工業(yè)出版社2019年12月出版，定價69.00元

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　　對我們來說，能夠翻譯理查德·謝爾的這一著作既是一種榮幸，也是一種挑戰(zhàn)。

　　感到榮幸是由于謝爾本人的聲望。理查德·謝爾是世界頂尖商學(xué)院——沃頓商學(xué)院的談判策略研究專家，同時也是該領(lǐng)域著名的教育家，還是享有全球盛譽的“沃頓經(jīng)理談判研討班”的學(xué)術(shù)主任，《商業(yè)周刊》曾三次將他列為全美頂尖的商學(xué)院教授之一。他為各個行業(yè)的企業(yè)或者個人提供談判咨詢，包括醫(yī)療行業(yè)、金融行業(yè)、高科技企業(yè)、家族產(chǎn)業(yè)、銀行投資等，為通用電氣、強生、花旗銀行、摩根士丹利等著名跨國公司設(shè)計并講授談判培訓(xùn)課程。本書原版于1999年出版，到如今已經(jīng)被翻譯成十多種文字，好評如潮。

　　同時，翻譯這本知名著作也是一個挑戰(zhàn)、享受、學(xué)習(xí)的過程。由于它的全球影響力，我們在翻譯中絲毫不敢懈怠，總是力圖盡我們最大的努力使其保持英文語言的原貌。所幸的是，本書的語言平實而不失幽默，讓我們在翻譯過程中既享受了語言的美，也享受了談判藝術(shù)的美。理查德·謝爾告訴我們，生活中到處都是談判，談判就是人生，人生就是談判。翻譯這樣一本關(guān)于談判的經(jīng)典著作，本身就是對人生、生活的一種學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟。我相信細(xì)心的讀者一定會有相同的感受。

　　在翻譯過程中，我們深深體會到了本書的優(yōu)點，至少有兩個方面是其他關(guān)于談判的著作所缺乏的，或者是有所欠缺的，這正是我們將它推薦給讀者的理由。

　　其一，本書的可讀性。正如賓夕法尼亞大學(xué)教授朱迪思·羅丁所說，本書趣味性十足且充滿智慧。書中結(jié)合了大量的名人事例，深入淺出地將談判的學(xué)術(shù)概念、結(jié)論轉(zhuǎn)化為日常的通俗語言。大量的談判案例不僅讀來輕松、有意思，而且也能給人留下深刻印象。最值得一提的是全書每個章節(jié)的安排和順序，作者總是善于巧妙地用故事引出談判的大道理，一開卷就似乎令人難以割舍。

　　其二，本書的實用性。第一部分是對談判各個基本要素的分析，介紹了談判風(fēng)格、目標(biāo)、權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)則、關(guān)系、對方利益和力量優(yōu)勢等方面因素對談判過程與結(jié)果的影響。作者分析透徹、細(xì)致入微，每一章節(jié)最后還做了總結(jié)，便于讀者掌握整章的內(nèi)容重點。第二部分則是手把手地、一步步地教人們?nèi)绾芜M(jìn)行談判，包括如何準(zhǔn)備談判，如何交換信息，如何開局，如何讓步，如何利用道德，如何達(dá)成協(xié)議，如何避免法律糾紛，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢而避免劣勢等。這些建議不僅對接觸談判的新手非常實用，而且對談判老手來說，也能使其從中學(xué)習(xí)到談判的藝術(shù)。

　　正如一則贊譽中所說，對于有興趣學(xué)習(xí)或者提高自己談判技巧的讀者來說，應(yīng)該趕緊跑到最近的書店購買本書，而不應(yīng)該慢慢悠悠地走著去。而我要說的是，對于想更好地與人溝通的讀者來說，本書不失為良師益友。（林民旺）