人物故事：

　　侯傳龍，男，1989年4月生，中共黨員，本科學歷。作為一名山東師范大學的優(yōu)秀畢業(yè)生，放棄了公考的機會，畢業(yè)后直接回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。三年來，侯傳龍通過誠信做茶、誠實做人闖出了一條創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功之路，為我們樹立了標桿。

　　從家庭作坊到建立基地、公司化經(jīng)營，進而到成立昌德茶葉專業(yè)合作社，積極探索茶農(nóng)+合作社+茶企的新型發(fā)展模式；從一知半解、全無經(jīng)驗到成為中級炒茶師、茶藝師，生產(chǎn)的茶葉產(chǎn)品"溪潤綠"綠茶順利通過國家無公害產(chǎn)品認證，2013年"中茶杯"獲優(yōu)質(zhì)茶獎；從自己創(chuàng)業(yè)，做新型農(nóng)民到帶動150余戶茶農(nóng)增收致富，實現(xiàn)抱團發(fā)展，合作共贏；從實體店銷售到適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)新形勢，他率先開通電商平臺，通過淘寶店、微店等渠道，搶占電商市場，并打出一片天地。

　　立志做新型農(nóng)民，他無怨無悔

　　2012年臨近畢業(yè)的山東師范大學文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)學生侯傳龍面臨著抉擇：家里人滿懷希望擔任班干部、成績優(yōu)秀的他參加機關(guān)事業(yè)單位人員考錄，捧上"金飯碗"，而侯傳龍卻看到了家鄉(xiāng)重點特色農(nóng)業(yè)--茶葉發(fā)展的前景，新農(nóng)村建設(shè)更需要有知識、有創(chuàng)新能力的年輕人。從小就與茶接觸的他，隨著年齡的增長，知識閱歷的積累對茶人應(yīng)當具有如茶一般清醇幽雅的氣質(zhì)、如茶一般坦誠高潔的情操，更是高度認同，在市場大潮下要做一個茶人，卻并非易事，家庭作坊式的生產(chǎn)很難走向大市場，經(jīng)濟效益的提高也受到限制，要致富增收就是空話。

　　在一次去外地同學家中玩時，同學按最高禮遇拿出了日照綠茶招待侯傳龍，從包裝看很高檔，也很正規(guī)，但他一聞一喝便發(fā)現(xiàn)了問題，這不是純正的日照綠茶，打小家里就種茶的他對日照綠茶的辨別能力還是精準的，這使他心潮難平，有人仿冒日照綠茶，說明日照綠茶還是有市場的，打響日照綠茶的金字招牌，做出大市場是惠民富民的好項目。他暗下決心畢業(yè)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，做一個新型農(nóng)民。

　　2012年臨近畢業(yè)，當其他同學還在四處奔波找工作的時侯，他便回到了家鄉(xiāng)考察茶葉項目，當時潮河鎮(zhèn)政府正大力發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，從茶葉種植到茶葉加工都給予政策和資金的支持，土地和手續(xù)的問題解決了，可是最難的一關(guān)卻是家里的思想觀念。山東自古有"重官輕商"的思想，雖然身邊經(jīng)商的人有很多，但是家里人思想上并不統(tǒng)一，他心意已決，必須盡快統(tǒng)一思想籌措資金開始建廠，最終親戚朋友被他的執(zhí)著所感動，被他有理有據(jù)的說理所折服，很快便先籌集了50萬啟動了茶廠的建設(shè)，3、4月間，在北方還是非常寒冷，為了保證施工進度、建設(shè)質(zhì)量，他硬要吃住在工地，從小沒吃過苦的他晚上被凍的直打哆嗦，睡不著覺，也讓他初步嘗到了獨立創(chuàng)業(yè)的艱辛。但是正是憑著這股不怕吃苦的精神，2個月的時間嚴格按照QS標準建設(shè)的日照龍宇溪潤茶業(yè)有限公司生產(chǎn)房及配套設(shè)施便拔地而起，并在春茶收獲時順利投產(chǎn)運行，為侯傳龍做茶奠定了基石。

　　從源頭到銷售，他親力親為不放棄

　　當經(jīng)歷了建廠的艱辛后，憑借著在學校里多年擔任班干部以及參加創(chuàng)業(yè)大賽所積累的經(jīng)驗，他迅速組建了公司的生產(chǎn)管理團隊，做健康放心茶、為消費者提供高品質(zhì)的茶葉產(chǎn)品是打開銷售市場的前提，也是公司品牌化發(fā)展的基礎(chǔ)，但他對茶的了解卻是一知半解，既然選擇了做茶就要懂茶，他暗下決心拜師學藝，聘請的炒茶師傅有著多年的經(jīng)驗，從茶園管理、鮮葉分級到茶葉炒制、茶葉品評一樣一樣來做，通過土地流轉(zhuǎn)先后建成了50余畝的無公害茶園基地，從施肥用藥到采摘管理都親自去做，更加體會到種茶人的艱辛和不易，對茶的敬意也更深一分。通過不斷的學習探索，付出了比常人多幾倍的努力，他先后通過了國際中級炒茶師的認證、評茶員、化驗員、茶藝師的認證，他說"只有不斷的學習才能讓自己更有信心做好茶"。

　　銷售遇阻，他主動出擊找路子

　　做出了茶葉，如何把茶葉賣出去就成為公司經(jīng)營的頭等大事，他選擇帶著樣品跑市場、跑客戶、參加展會主動推銷自己家的茶葉，有一次去外地人生地不熟坐錯了車，還有一次在車站錢包被偷身無分文只剩一提兜的茶葉，還有發(fā)了貨卻遲遲等不到貨款，打電話人已經(jīng)聯(lián)系不上，即便遇到這么多挫折和磨難卻從未打消他創(chuàng)業(yè)的信念和激情，本著誠信的原則漸漸的有了一批忠實的客戶。創(chuàng)業(yè)永遠不會一帆風順，只有多動腦筋、多找出路才能打開市場。他還主動聯(lián)系旅行團和單位，開展采茶游，讓游客能夠完全參與進去，融入環(huán)境中，邊游玩邊品茶。游客參與性很強，趣味性很強，孩子們也可以從中得到動手勞動的教育，采茶的同時，更可以了解茶文化、增長見識。

　　隨著業(yè)務(wù)的逐步走上正軌，如何與客戶更好的溝通，提高消費者對茶葉的認知、評價，就要實現(xiàn)標準化。他主動聯(lián)系了農(nóng)業(yè)院校的專家進行技術(shù)指導，沒事就去茶園和茶農(nóng)一起研究，做茶是個良心事，農(nóng)藥化肥的濫用雖然能短時間提高茶葉的產(chǎn)量，但降低了茶葉的品質(zhì)的同時也對消費者的身體造成了傷害，所以他一直在努力減少茶葉的農(nóng)藥和化肥使用量，爭取全部茶園都做到無公害的標準。

　　助茶農(nóng)致富，他組織成立合作社

　　經(jīng)過半年多的努力，茶葉品質(zhì)得到進一步提高，得到了客戶的充分肯定與贊賞，市場也不斷擴大，他考慮要成立一家茶葉專業(yè)合作社，2012年12月五蓮縣昌德茶葉專業(yè)合作社正式成立，合作社把附近村莊的150戶茶農(nóng)聯(lián)合起來，從施肥用藥到各方面都統(tǒng)一管理，保證茶葉品質(zhì)的一致性，真正從源頭保證茶葉的無公害化，逐步通過改良土壤施用有機肥和豆粕來提高茶葉的內(nèi)質(zhì)，杜絕人工合成農(nóng)藥，采用天然殺蟲法，最終達到有機綠茶的標準，現(xiàn)在經(jīng)過兩年多的試點，有機茶園達到50畝，無公害茶園800畝，茶葉品質(zhì)提升了，茶農(nóng)的收入比以前增加了30%，實現(xiàn)了茶企增收，茶農(nóng)致富的良性發(fā)展。

　　網(wǎng)店如火如荼，他斗志正酣

　　2013年5月，正當他還在苦苦尋找銷售渠道的時候，一次在和朋友聚會聊天時朋友提出開網(wǎng)店賣茶葉的想法引起了他的注意，他上學的時候就經(jīng)常上網(wǎng)買東西，為什么就不能把自己的茶葉放到網(wǎng)上銷售呢，當年6月日照龍宇溪潤茶業(yè)有限公司的官方網(wǎng)站正式上線，7月淘寶店便開通了。侯傳龍建立自己網(wǎng)站，推廣日照綠茶?？?quot;理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感"，2013年整整一年，網(wǎng)站基本是無人問津，慘淡經(jīng)營。就在他一籌莫展之際，看過一篇文章中說到《星光大道》一位評委對歌手說："要選適合自己嗓音且大家所熟悉的歌曲"讓他有所領(lǐng)悟，與其宣傳在消費者中知名度還不高的日照綠茶，還不如做好自己的網(wǎng)店。提高網(wǎng)店的知名度讓消費者認可自己的網(wǎng)店，然后再認可自己賣的茶葉。這一想法給侯傳龍茶業(yè)帶來重要的轉(zhuǎn)折。

　　兩年的網(wǎng)店經(jīng)營，讓侯傳龍積累了一定的經(jīng)營經(jīng)驗。他覺得網(wǎng)絡(luò)銷售主要靠三點：一是產(chǎn)品的質(zhì)量，二是購物的便捷，三是細致入微的服務(wù)，好產(chǎn)品才能換來回頭客的青睞，大家選擇網(wǎng)店購買產(chǎn)品就是覺得方便和實惠，所以在網(wǎng)店的產(chǎn)品設(shè)計和營銷方式上就需要多考慮消費者的心里，最大程度的方便他們選擇產(chǎn)品和減少付款時間，同時從咨詢到售后全程追蹤服務(wù)，產(chǎn)品做到不滿意無條件零負擔退貨，讓消費者買的放心，買的舒心。

　　"學茶事茶終身與茶結(jié)緣，茶香茶韻體會茶道人生"，他把這句話寫在了自己的日記本上，對下一步的打算，他說要積極開拓市場，借助電商平臺，在銷售茶葉的同時，他還想把五蓮板栗、地瓜干、山雞蛋、小米、黑豬肉等土特產(chǎn)一并打出市場，逐漸形成自己的農(nóng)業(yè)品牌。抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的機遇，充分運用互聯(lián)網(wǎng)+等新理念新技術(shù)，高標準起步、嚴要求管理，標準化組織，品牌化發(fā)展。不斷學習積極探索，做出更多消費者喜愛的健康放心茶品，讓更多的人品嘗到五蓮老家的茶葉，誠信做茶，誠實做人，簡單的一句話需要的是持之以恒的堅守，相信他能一直做下去。

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來源：山東文明辦