劉建明，男，1969年9月出生，大專文化，1991年7月分配到衡鋼工作，2008年9月加入中國(guó)共產(chǎn)黨，2001年4月調(diào)入衡鋼銷售公司從事銷售外差業(yè)務(wù)工作。歷任油管分公司、華中分公司業(yè)務(wù)員，現(xiàn)任銷售公司華中區(qū)域油氣用管營(yíng)銷主管。

　　劉建明同志長(zhǎng)期從事一線市場(chǎng)營(yíng)銷工作，經(jīng)過(guò)近八年的工作煅煉和磨礪，該同志迅速成長(zhǎng)起來(lái)，現(xiàn)已成為衡鋼銷售工作的“頂梁柱”。日常工作中他善長(zhǎng)與各類客戶打交道，被客戶譽(yù)為華菱衡鋼誠(chéng)實(shí)守信排頭兵。他從接觸客戶，到了解、熟悉客戶，再到履行合同，都能把“誠(chéng)信營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷”的營(yíng)銷理念服務(wù)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。由于衡鋼營(yíng)銷缺乏成本優(yōu)勢(shì)，為了把產(chǎn)品廣泛推向油田，劉建明潛心做好服務(wù)，努力用服務(wù)的無(wú)形價(jià)值來(lái)彌補(bǔ)成本的劣勢(shì)，打造以服務(wù)為導(dǎo)向的特色營(yíng)銷。他摸索出要做好服務(wù)，就要誠(chéng)心、誠(chéng)意、誠(chéng)實(shí)為客戶著想，為他們做好每一件事。2003年初，在衡鋼生產(chǎn)油管不到一年的時(shí)間，為了在大港油田推廣這一新產(chǎn)品，在技術(shù)尚不成熟且試用期貨款沒(méi)有保證的情況下，發(fā)給了對(duì)方大量的油管，一時(shí)間使該油田對(duì)衡鋼產(chǎn)生新欠猛增到2200萬(wàn)元之巨。劉建明接手該單位業(yè)務(wù)時(shí)，針對(duì)實(shí)際情況提出了“加強(qiáng)服務(wù)，促使?jié)L動(dòng)降欠，避免走司法程序”的工作思路。他用自己的一言一行去感動(dòng)客戶，獲得了對(duì)方單位大力支持。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，工作取得了較好的效果，促使對(duì)方承諾每月按150萬(wàn)元的滾動(dòng)降欠，并續(xù)簽了一定數(shù)量合同。到2004年底，該油田欠衡鋼的巨額欠款基本還清，而且還執(zhí)行了7000余噸的經(jīng)濟(jì)合同。試想如果沒(méi)有與客戶有相當(dāng)高的誠(chéng)信來(lái)作為基礎(chǔ)，事情可能將是另一番景象了。又如在勝利油田，由于勝利油田是我國(guó)的第二大油田，是中石化的支柱企業(yè)，同時(shí)作為我司的最大客戶也有較長(zhǎng)的時(shí)間。劉建明在該油田服務(wù)的三年多時(shí)間之中，成功促成了衡鋼第一批套管的下井試驗(yàn)，抗扭套管的下井試驗(yàn)，鉆桿管、射孔管、管線管等相繼在勝利油田的推廣使用等等，象這樣的例子不勝枚舉。

　　鑒于劉建明同志的出色工作，中共衡鋼（集團(tuán)）黨委特推薦其參評(píng)“誠(chéng)實(shí)守信好人”。

　　來(lái)源: 湖南文明辦