“要么絕育，要么一條軍備競(jìng)賽的道路走到黑”這是一篇網(wǎng)文《寒門(mén)真的應(yīng)該絕育》中的結(jié)論。在這篇充滿(mǎn)階級(jí)、軍火、軍備競(jìng)賽、階級(jí)世代、階級(jí)遠(yuǎn)征等詞語(yǔ)的網(wǎng)文中，既有夸大的家庭差距、學(xué)校差距，也有未來(lái)的發(fā)展差距：“上層階級(jí)被土豪們壟斷，底層階級(jí)被AI、機(jī)器人霸占，只剩中間階級(jí)做存量博弈，去爭(zhēng)那些教育資源?！?nbsp;       

　　但是細(xì)讀此文就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在各種口號(hào)和火藥味的文字中，夾帶的是對(duì)一家教育培訓(xùn)上市公司“在教育軍備競(jìng)賽中”的贊譽(yù)：“K12 教育的領(lǐng)頭羊，好未來(lái)的軍火模型”“K12 教育之所以火，與‘階級(jí)繼承’和‘階級(jí)突破’的剛需是分不開(kāi)的。中產(chǎn)偏上的，需要傳承優(yōu)勢(shì)地位，必須狠狠搞學(xué)歷教育；需要突破的中下層，必須傾其所有刷積分”。

　　像這樣通過(guò)軟文宣傳課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，制造家長(zhǎng)焦慮情緒，來(lái)達(dá)到自身謀利目標(biāo)的煽動(dòng)檄文在當(dāng)今社會(huì)上比比皆是。在形式上，這些軟文有的以親歷形式，有的通過(guò)杜撰的“權(quán)威人士”之口，還有的夸大一些現(xiàn)象，總之，目的指向只有一個(gè)：某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的商業(yè)利益。然而，這正是現(xiàn)今如火如荼的教育焦慮的一個(gè)制造者，“中小學(xué)生減負(fù)”的真正阻力。

　　今年3月5日，政府工作報(bào)告中明確提出2018年的工作要“著力解決中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)重的問(wèn)題”。

　　中小學(xué)課業(yè)負(fù)擔(dān)重已經(jīng)成了一個(gè)頑疾。自1977年恢復(fù)高考以來(lái)，我國(guó)出臺(tái)了大量有關(guān)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的專(zhuān)項(xiàng)治理文件，但因這一問(wèn)題牽涉政府、學(xué)校、市場(chǎng)（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）和師生家長(zhǎng)等多方因素，問(wèn)題異常復(fù)雜，致使“減負(fù)”問(wèn)題久治難愈。21世紀(jì)教育研究院“減負(fù)研究”課題組發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的中小學(xué)生不僅在校學(xué)習(xí)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，校外補(bǔ)習(xí)時(shí)間“領(lǐng)跑”全球，近視眼率、肥胖率升高，身心健康狀況令人憂(yōu)。

　　今年年初，教育部等四部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于切實(shí)減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開(kāi)展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)的通知》，整治校外培訓(xùn)。其中規(guī)定，堅(jiān)決糾正校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)出現(xiàn)“超綱教學(xué)”“提前教學(xué)”“強(qiáng)化應(yīng)試”等行為；堅(jiān)決查處將校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)結(jié)果與中小學(xué)校招生入學(xué)掛鉤的行為；查處中小學(xué)教師課上不講、課后到校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講，并誘導(dǎo)或逼迫學(xué)生參加等行為；全面普查登記每一名學(xué)生報(bào)班參加學(xué)科類(lèi)校外培訓(xùn)情況……

　　“史上最嚴(yán)”減負(fù)令是很多媒體對(duì)此次行動(dòng)的形容。但是從上世紀(jì)90年代“減負(fù)”一詞出現(xiàn)后，“史上最嚴(yán)”已經(jīng)被用過(guò)多次了。這次效果如何，還有待時(shí)間檢驗(yàn)。

　　教育問(wèn)題涉及人的成長(zhǎng)，常常不是教育本身的問(wèn)題，因此在治理亂象的時(shí)候， “軟文”也應(yīng)該被納入范圍。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)肆無(wú)忌憚放大教育恐慌，手段隱蔽，在聳人聽(tīng)聞的敘述中，讓家長(zhǎng)加重心理負(fù)擔(dān)，從而選擇進(jìn)入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　“學(xué)IT，好工作，就到北大某某！世上本沒(méi)有路，走得人多了就有路，世上本沒(méi)有某某學(xué)校，來(lái)的人多了就有了某某學(xué)?！睆倪@些直白的宣傳到后來(lái)“不要讓孩子輸在起跑線(xiàn)”上，這種蠱惑人心的口號(hào)，再到近幾年的軟文，在某種程度上培訓(xùn)的攻心術(shù)已經(jīng)用到了極致。

　　“要更注重選擇優(yōu)質(zhì)的渠道和方式來(lái)抓住這些年輕受眾的心，尤以軟文營(yíng)銷(xiāo)為最受歡迎的推廣方式。”這是某教育機(jī)構(gòu)對(duì)“軟文”寫(xiě)作的培訓(xùn)內(nèi)容，“就拿目前大多數(shù)父母為了不讓孩子輸在起跑線(xiàn)上，給孩子報(bào)培訓(xùn)班這件事來(lái)說(shuō)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往會(huì)抓住學(xué)生家長(zhǎng)的這種比拼心理大肆做宣傳，從而突出本身的師資力量、教學(xué)設(shè)備、入學(xué)升學(xué)率等優(yōu)勢(shì)。甚至有的直接以真人真事或者故事來(lái)激發(fā)學(xué)生家長(zhǎng)的欲望?！?/p>

　　《如何寫(xiě)一篇好的培訓(xùn)學(xué)校推廣軟文》是一個(gè)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)總結(jié)，赤裸裸地揭示了目前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣套路。2017年春節(jié)，曾有一篇類(lèi)似親歷的網(wǎng)文，從一位外公的角度，來(lái)描述從國(guó)外留學(xué)回來(lái)的女兒女婿如何想方設(shè)法花錢(qián)報(bào)班給四五歲的孩子，以期能夠進(jìn)入上海的名牌小學(xué)。幾次失敗后，轉(zhuǎn)向買(mǎi)學(xué)區(qū)房，得到資格。這篇網(wǎng)文傳遞的是家長(zhǎng)急躁、恐慌，以及孩子進(jìn)不了知名小學(xué)的懊惱、失敗感。租房、換房，最后以大換小買(mǎi)房是結(jié)尾。這篇沒(méi)有明確作者的文章被大量轉(zhuǎn)載，很容易看出其實(shí)是房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的推廣軟文。

　　從這些手法可見(jiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與房地產(chǎn)中介在背后聯(lián)合成為推手，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人成了“心理專(zhuān)家”，房地產(chǎn)中介成了“教育專(zhuān)家”，他們的生財(cái)之道就是家長(zhǎng)的教育焦慮。他們自己總結(jié)，要抓住讀者心理，強(qiáng)調(diào)“讀者的心理并非指單一的學(xué)生或家長(zhǎng)的心理，而是要根據(jù)不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)抓住具有決定權(quán)的讀者心理。比如，一個(gè)中學(xué)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)或者中學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們的授課對(duì)象是沒(méi)有決定權(quán)或者說(shuō)是沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，這些學(xué)生往往聽(tīng)從家長(zhǎng)或者長(zhǎng)輩的意見(jiàn)。因此，這部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的軟文要揣摩家長(zhǎng)的心理，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生信賴(lài)感。在撰寫(xiě)文章時(shí)可以‘孩子’作為文章的立足點(diǎn)進(jìn)行謀篇布局，而標(biāo)題可選擇以‘如何讓您的孩子更成功’這些與孩子緊密相連的文字”。

　　媒體的原則是真實(shí)性、公信力，這也是媒體存在的保障。但是在社交媒體時(shí)代，網(wǎng)站、自媒體不遵循組織化的流程和編輯原則，因此也不會(huì)受到自律的約束。新聞、信息、商業(yè)推廣相混雜，商業(yè)信息夾雜在真實(shí)信息之中，真真假假不好分辨，讓受眾被商業(yè)利益裹挾?！犊茖W(xué)》雜志近期的一篇論文經(jīng)過(guò)對(duì)12.6萬(wàn)條消息分析，發(fā)現(xiàn)假新聞比真新聞傳播快且廣，因?yàn)榧傩侣劷o人的感覺(jué)更新鮮。這種傳播特點(diǎn)下，除了提高人們的媒體素養(yǎng)，傳播平臺(tái)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)的干預(yù)必不可少。

　　“這些年大家知道，各種成功學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告滿(mǎn)天飛，帶來(lái)的結(jié)果就是家長(zhǎng)的口袋空了，學(xué)生的負(fù)擔(dān)重了，學(xué)校的教學(xué)秩序亂了?！?月16日，在全國(guó)兩會(huì)記者會(huì)上，教育部部長(zhǎng)陳寶生就“努力讓每個(gè)孩子都能享有公平而有質(zhì)量的教育”相關(guān)問(wèn)題回答時(shí)談道：“那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)炫耀的培訓(xùn)成績(jī)單、廣告、廣告詞，很多都是雞湯加忽悠。雞湯喝得眾人醉，錯(cuò)把忽悠當(dāng)翡翠，這是不行的。”

　　教育不僅關(guān)乎個(gè)人發(fā)展更關(guān)乎國(guó)家未來(lái)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為獲得利益最大化，與房產(chǎn)中介、與水軍掛鉤，攪動(dòng)社會(huì)心態(tài)，這是對(duì)正確的價(jià)值觀、教育觀的極大沖擊和詆毀。但愿此次減負(fù)綜合治理，真能達(dá)到減負(fù)的目的。雞湯喝多了會(huì)醉會(huì)膩，而更隱蔽的煽動(dòng)性軟文負(fù)作用更大，別讓它們使教育失衡。

李新玲