作者 戴曉雪

　　受歡迎的演講往往充滿了各種形式的比喻，演講者在這方面的才華取決于他的聯(lián)想能力。把大道理化成小比方，可以使本來容易呆板的表述變得活潑有靈氣，讓聽眾受用。

　　聰明的演講者懂得討聽眾喜歡。我認識一位企業(yè)家，兩年前，他參加了一次培訓(xùn)，結(jié)業(yè)時大家都在談體會，多數(shù)的套路是“感謝……收獲……”，而他的發(fā)言折服一片：“一部手機從不關(guān)機，用了好久，積累了好多無效程序持續(xù)運作。久而久之，性能再好也會越轉(zhuǎn)越傻。這時就要關(guān)機重啟。這次短訓(xùn)，就是這么一場讓我們停下腳步、再重新出發(fā)的活動。”

　　直到今天，熟悉這位企業(yè)家的許多人還能一字不落地“回放”他的每一句話。

　　俞敏洪有一段關(guān)注度很高的演講視頻，與之異曲同工：“人的生活方式有兩種，第一種像草一樣，人們不會因為你被踩而憐憫你，因為他們本身就沒有看到你。我們應(yīng)該像樹一樣，只要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間，依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分。你長成參天大樹以后，在遙遠的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色。”他把大道理化成小比方，使本來容易呆板的表述變得活潑、有靈氣，聽起來讓人十分受用。

　　演說講假話、大話、空話，自然沒人愿意聽；如果說的都是真話，但太抽象、太專業(yè)，恐怕也會應(yīng)者寥寥。我有一位客戶，希望學(xué)習(xí)如何有效地對員工做演講。起初我以為他在開玩笑，因為此君是媒體人出身，后來創(chuàng)建了互聯(lián)網(wǎng)公司。但看了他的演講錄像之后，我半開玩笑地說：“您真的需要學(xué)習(xí)，因為連我都很難聽明白?！币酝?，他沖著臺下發(fā)表宏篇大論，聽眾基本上聽不懂、跟不上，沒有笑聲和掌聲不說，還把頭埋得越來越深。

　　任正非的高明之處就在于巧妙地回避了這個陷阱，注意通過各種形象的比喻來說明復(fù)雜的道理。“跨國公司是大象，華為是老鼠，華為打不過大象，但要有狼的精神。”任正非說這段話時是1997年。當(dāng)時，我丈夫是美國某著名咨詢公司派駐華為的顧問，他多次跟我提起，任正非的話讓人難忘：“我們是老鼠，人家是大象。如果老鼠站在那里一動不動，大象肯定一腳就把我們踩死了。但老鼠很靈活，一會兒爬到大象背上，或者鉆到大象的鼻孔里，大象老踩不到，它就會受不了。所以，我們必須有靈活的運作機制和組織結(jié)構(gòu)體系。”

　　巧合的是，上面說的那位老總想談的也是類似的主題，我把任正非的精彩表述介紹給他。對方自責(zé)：“不知為什么，自己一上臺就陷入一本正經(jīng)、空談道理、拖沓無趣的境地。”我安慰他，這是領(lǐng)導(dǎo)者演講的通病。對方感嘆：“任正非就是不一樣，我的嘴里怎能冒出這些泡泡來呢？和任總比，我的演講就像一頭龐大呆滯的大象?！逼鋵嵲谖铱磥?，他這一番話已經(jīng)有了開竅的跡象。后來，他的演講里果真出現(xiàn)了“讓聽得見炮火的人做決定”等佳句。

　　一般來說，產(chǎn)品介紹是最枯燥的演講形式。喬布斯卻因經(jīng)常活用比喻而令人叫好，如“電腦是我們所能想到的最出色的工具，而蘋果電腦就相當(dāng)于21世紀的自行車”。又如，在接受美國《華爾街日報》專欄作家沃爾特·莫斯伯格的采訪時，喬布斯把iTunes稱為“這簡直就像給一個在煉獄中飽受煎熬的人遞上一杯冰水”。

　　學(xué)術(shù)演講中，各行各業(yè)的專家更可以借助類比，讓高深的理論為聽眾喜聞樂見。吳敬璉在一所大學(xué)演講時，有位女生問了一個非經(jīng)濟學(xué)問題：“感情上，為什么受傷的總是女人？”吳敬璉笑道：“所謂受傷，就是投入太多，收益太少，也就是產(chǎn)生了虧損。一家企業(yè)虧損，主要原因應(yīng)該是缺乏競爭力。如果絕對優(yōu)勢不足的話，就發(fā)掘自己的比較優(yōu)勢好了?！?/span>

　　政治家用起類比來更是行家里手。現(xiàn)代政治演說起源于古希臘。在雅典，偉大的演說家們通過發(fā)表公共演講、運用修辭手段來獲得追隨者的支持，從而獲得政治權(quán)力。

　　作為政治學(xué)宗師，亞里士多德曾把“聯(lián)想”看作天才的最大特長。他認為，那些能夠在兩種不同事物之間發(fā)現(xiàn)相似之處并且把它們聯(lián)系起來的人，具有特殊的才能；他們能夠透過萬事萬物、風(fēng)馬牛不相及的東西，找出事物內(nèi)在的聯(lián)系，俗人則很少能夠做到。貝爾曾經(jīng)打比方說，人的內(nèi)耳就是一塊“極薄的、能夠震動的鋼板”，不久之后，他便發(fā)明了電話。

　　總之，演講者如果缺乏聯(lián)想能力，就像蓋樓房四壁不留窗戶，說話既不透亮也不通氣。

　　作者在美國哈佛大學(xué)任教多年，是演講和商務(wù)禮儀領(lǐng)域的專家。

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