滕德素曾經(jīng)是潼南區(qū)一名普通農(nóng)民，如今她的易田電子商務(wù)已啟動上市計劃

■對話

滕德素，1968年出生于重慶市潼南區(qū)。1985年因家貧輟學(xué)，先后到貴州、成都創(chuàng)業(yè)，后靠批發(fā)音響賺到人生第一桶金。2005年公司銷售額達(dá)8000萬，2010年轉(zhuǎn)型做電商。四川易田電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人。

■語錄

“在創(chuàng)業(yè)過程中，每一步都走得很艱辛，遇到困難我選擇堅持、堅持、再堅持?！?/p>

滕德素

成功靠信念 也要感謝很多人

重慶晨報：你成功的秘訣是什么？

滕德素：信念。不管是想要通過讀書改變命運(yùn)還是后來自己出來跑業(yè)務(wù)做生意，我都只有一個信念，我一定要離開農(nóng)村，改變父母和子女的生活環(huán)境，讓他們過上舒適的生活。

重慶晨報：對你幫助特別大的是誰？

滕德素：我能有今天得感謝一路上幫助我的人。當(dāng)初借錢給我讓我去安順創(chuàng)業(yè)的大哥，后來借錢給我開小家電批發(fā)店的親戚，是他們對我的信心和幫助讓我有了如今的成就。

成都市金牛區(qū)某寫字樓，一間辦公室里，幾十個人正在忙碌著。這是一家專門從事農(nóng)村電子商務(wù)貿(mào)易的企業(yè)，23年前，老總滕德素還是重慶市潼南區(qū)柏梓鎮(zhèn)一名普通的農(nóng)民，如今，她所創(chuàng)立的易田已在全國25個省市建立了上萬個電子商務(wù)服務(wù)站。

走出農(nóng)村

1968年，滕德素出生于潼南區(qū)柏梓鎮(zhèn)，父母都是農(nóng)民，家里有7個孩子。滕德素學(xué)習(xí)十分刻苦，年年都是全校第一，但由于家貧，初二的時候不得不輟學(xué)回家。輟學(xué)后，班主任老師還經(jīng)常叫同學(xué)把作業(yè)和復(fù)習(xí)資料送到她家，叮囑她在家也不要忘了學(xué)習(xí)。后來滕德素還專門寫了一封信感謝老師，“我在信里向老師承諾過，一定努力把學(xué)到的發(fā)揮最大的作用?！?/p>

滕德素開始跟著父母務(wù)農(nóng)，“回來后半年沒和父母說過話，當(dāng)時還小，心里很怨自己怎么出生在這樣的家庭。”看著父母面朝黃土背朝天地辛勤勞碌一輩子，家里仍然這么貧窮，滕德素發(fā)誓一定要走出農(nóng)村改變自己的命運(yùn)。

在她18歲的時候，父母做主把她嫁給了她如今的丈夫。當(dāng)時，丈夫的父親在潼南水電局工作，在那時，水電局的工作可謂是個“金飯碗”。

出嫁后，滕德素每日除了忙家里的農(nóng)活，還會帶著村里的婦女一起養(yǎng)蠶、摘桑，搞副業(yè)努力改善家里的經(jīng)濟(jì)條件，“當(dāng)時就想著不能讓我的孩子跟我一樣，想要上學(xué)的時候因為沒錢交學(xué)費(fèi)而輟學(xué)?！?/p>

1989年，因為女兒的出生，滕德素下定決心出去闖一闖。1992年，帶著借來的150元錢和幾件衣服，把子女托付給父母后，滕德素坐車到了貴州安順。

當(dāng)時，丈夫的兄弟在安順開了一家五金店，滕德素過來幫工?！爸饕肴W(xué)點東西，不要工錢，只需要包我的吃和住?！痹谀抢?，什么臟話累活她都搶著干。

第一桶金

幫工幾個月后，滕德素帶著從親戚那借來的3000元和向農(nóng)村合作基金會借的4100元到貴州六盤水開了一家五金店。

沒錢舍不得請工人，滕德素經(jīng)常一個人下一車貨，好心的保安偶爾會過來搭把手。錢都拿去進(jìn)貨了，連床都沒錢買，滕德素便把門板下下來鋪在地上睡，“前三個月沒吃過一次肉?！?/p>

剛開始不懂市場行情，她的進(jìn)貨價比別家的貴，定價自然也貴。“摸索了幾個月才找到門路，”由于不放心家里的兒女，滕德素決定轉(zhuǎn)回成都開店。

剛到成都時，生意特別不好，滕德素愁得把自己關(guān)在房里好幾天?！爱?dāng)時就想成都這么大，怎么就容不下我呢？”慢慢的，滕德素意識到，整天呆在店里等生意上門是不行的，她開始主動推銷，四處去拉業(yè)務(wù)，生意慢慢有了起色。

再后來，她聽一個親戚說賣音響很賺錢，便決定試一試。把五金店轉(zhuǎn)讓后，她到城隍廟租了一個門面，進(jìn)了幾套音響來賣，很快便嘗到了甜頭。半年時間，她便賺了300萬，掘到了人生第一桶金。

2005年，她的公司銷售額達(dá)到8000萬，成為西南地區(qū)小家電行業(yè)的第一。

轉(zhuǎn)型電商

坐擁上億資產(chǎn)，照理說，應(yīng)該可以好好享受一下生活了，滕德素卻沒有停下自己的腳步。之后幾年，她奔波于全世界各地，到處去聽課、學(xué)習(xí)、交流。

2007年，在去北京的飛機(jī)上，滕德素?zé)o意中看見報紙上說，今年大學(xué)生就業(yè)形勢很嚴(yán)峻?！拔乙呀?jīng)賺了很多錢了，但我更想要實現(xiàn)自己的社會價值，想要幫助更多的人?！彪滤貨Q定搞一個“就業(yè)工程”來幫助大學(xué)生。

之后一年時間，滕德素開了30多家店，但銷量都不是很好。慢慢地，她意識到多元化銷售才會有出路，必須與電商合作。一、二級市場已經(jīng)被京東、蘇寧等行業(yè)大佬占領(lǐng)了，但三、四級市場卻一直是電子商務(wù)的空白區(qū)間。

2008年，滕德素開始研究農(nóng)村電子商務(wù)市場，2010年成立易田電子商務(wù)有限公司專門建設(shè)和運(yùn)營農(nóng)村電子商務(wù)。

“電子商務(wù)行業(yè)對于農(nóng)民們來說是高科技的東西。怎么購買、交易后怎么使用、售后如何保障等，解決這些問題是這7年來公司一直在做的事。”易田整合了全國各地實體門店的產(chǎn)品資源，農(nóng)村消費(fèi)者購買的物品，易田提供就近銷售、配送與售后服務(wù)。

目前，易田已經(jīng)在全國25個省市、上萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了電子商務(wù)服務(wù)站，“易田已經(jīng)啟動了上市計劃，努力把公司打造上市，不丟咱重慶人的臉?！?/p>

本報記者 鄭亞嵐