原標題：這一課，為你私人定制（拓展教育產(chǎn)業(yè)新邊疆）

　　用免費的線上內(nèi)容黏住用戶

　　今年60多歲的趙知融從事傳統(tǒng)制造業(yè)已有24個年頭，對生活消費產(chǎn)品的制造與銷售，早已積累了豐富的經(jīng)驗。但為了應對互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)業(yè)所帶來的沖擊，他專門組建了一支互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊。而其中的很多創(chuàng)意都來自于吳曉波財經(jīng)課堂的線下課程《避免敗局》。

　　“我也經(jīng)常在看吳老師的微信公眾號，很多內(nèi)容對我都很有啟發(fā)。”趙知融說。

　　線上和線下的融合與補充，正成為越來越多像吳曉波這樣的教育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的經(jīng)營思路。

　　通過分享原創(chuàng)的財經(jīng)類知識和案例，吳曉波團隊將微信公眾號“吳曉波頻道”辦成了國內(nèi)最大的財經(jīng)自媒體。

　　公眾號每周推送兩篇文章、一期視頻，內(nèi)容涵蓋時下的財經(jīng)熱點、基本的財經(jīng)知識等，免費推送給訂閱用戶。

　　“上大學時沒怎么接觸過金融，偶然看了一期‘吳曉波頻道’，覺得講得挺有意思的，就關注了。”27歲的吳磊是在北京工作的白領，現(xiàn)在，每次看到“吳曉波頻道”的新推送，他都會第一時間點進去，給自己補補課。

　　吳磊是“吳曉波頻道”黏住的用戶之一。2014年5月創(chuàng)辦至今，這個公眾號已經(jīng)積累了近200萬粉絲，其中，大部分都是像吳磊這樣的白領或大學生。如今，公眾號每篇推送的閱讀量在20萬左右，某些“爆款”內(nèi)容，比如《去日本買只馬桶蓋》《把生命浪費在美好的事物上》等，則突破百萬。

　　將黏住的忠實粉絲轉移到線下課程中

　　長期運營新媒體，讓吳曉波體會到，社交傳播時代應該組織多線經(jīng)營。因此，他將目光投向了線下課程。線上黏住的忠實粉絲無疑成了最容易吸引和轉化的客源。

　　“單純在線下吸引學員要花費大量資源，但我們有微信公眾號的訂閱用戶作為基礎，這部分用戶的黏性很高，也更容易延伸到線下成為課程受眾。”培訓平臺副總經(jīng)理姚棄疾說。

　　以前，一些英語教育類培訓機構也常使用在線上吸引生源的方式，但姚棄疾覺得，吳曉波團隊做得跟他們不一樣?！八麄兊木€上平臺沒有課程，唯一的作用就是介紹線下課程、方便招生報名，與線下課程是割裂的，也在某種程度上浪費了對線上平臺的經(jīng)營?！?/span>

　　相對較低的獲客成本使得吳曉波團隊能將更多的精力放在線下課程的內(nèi)容開發(fā)上。目前，吳曉波團隊的線下課程涉及的領域包括宏觀經(jīng)濟、金融、投融資、產(chǎn)業(yè)轉型、文創(chuàng)等方面，內(nèi)容以研究成果、調(diào)研觀察、游學、企業(yè)實踐為主。課程價格從9800元到十幾萬元不等?！坝脩艨梢赃M入‘吳曉波頻道’的微信商城點擊購買課程，再參與線下的課堂授課。”姚棄疾說。

　　這種方法果然很奏效。自從2015年推出以來，吳曉波線下課程的總銷售額已經(jīng)接近5000萬元。

　　將線上聚攏的人氣轉移到線下并不是吳曉波團隊的絕招。當下，羅輯思維、混沌研習社等不少做得不錯的自媒體進軍教育產(chǎn)業(yè)，依靠線上內(nèi)容聚集用戶，等固定用戶成型之后，將積累的用戶遷移到線下課程。雖然線下課程針對的目標人群不一樣，比如，吳曉波課程主要面對企業(yè)家、羅輯思維的關注者多為都市白領、混沌研習社則更受創(chuàng)業(yè)者青睞，但效果都不錯。

　　讓線下課程內(nèi)容更加符合個體需求

　　雖然都是分享財經(jīng)類知識，但吳曉波的線上與線下課程內(nèi)容有著明顯的區(qū)隔。

　　除了線上轉移來的人氣，也有一些參與線下課程的人之前并沒有接觸過“吳曉波頻道”?！拔沂菑囊粋€做生意的朋友那兒聽說吳曉波課程的，感覺跟我以前遇見的傳統(tǒng)線下經(jīng)營類課程很不一樣，所以就主動報名參加了南極考察的課程?！壁w知融說。雖然11天的課程費用為10萬元，但他覺得很值得，“不僅學到了知識和經(jīng)驗，還認識了很多同行業(yè)的朋友，拓展了人脈和資源?！?/span>

　　對于吳曉波團隊來說，線下課程直指企業(yè)家、政府職能部門、金融行業(yè)從業(yè)者，他們主要分布在北上廣和經(jīng)濟發(fā)達的東部沿海地區(qū)，這些人對提升企業(yè)經(jīng)營能力有明確需求?！八麄冏钚枰氖侵苯涌梢杂糜谏虡I(yè)實戰(zhàn)的知識?！眳菚圆ū硎尽?/span>

　　為此，團隊設計了不同規(guī)格、更具個性化和針對性的線下課程，其中許多課是為有需求的用戶量身打造的。

　　比如課程《轉型之戰(zhàn)》，為傳統(tǒng)企業(yè)解釋新時代的企業(yè)游戲規(guī)則，采取千人大課堂的授課形式，3天的課程，售價為9800元。而《避免敗局》每節(jié)課容納150人，主要從企業(yè)戰(zhàn)略、政商關系、品牌營銷和資本運作多維度剖析企業(yè)失敗案例。其他定制化課程包括考察南極、參加國際性展覽會、游學體驗等。

　　場景實驗室創(chuàng)始人、《場景革命》作者吳聲是吳曉波團隊課程的講師之一，“我同時在多個不同平臺兼職授課，傳統(tǒng)的線下課堂多是以老師作為主導者，在某個靜態(tài)的場景里授課，而在吳曉波的課堂里，老師能和學員進行深度的互動。”

　　這一點，趙知融很贊同。在南極考察學習的11天里，他與培訓講師一起吃飯、學習、研討?！澳欠N體驗消融了老師與學生的界限，我們就像一幫老友在南極聚會、探險，從家庭生活到企業(yè)經(jīng)營，無話不談?！?/span>

吳曉波說：“這些線下課程能把有共同興趣、相似職業(yè)背景的人聚合起來，形成新的社群關系，我們能根據(jù)他們的反饋推出更適合的線下課程內(nèi)容?！?/span>

　　最近，吳聲正帶隊與學員們在柏林國際電子消費品展覽會參觀學習?？凑惯^程中，他結合現(xiàn)場案例，和大家分享有關電子產(chǎn)品的理論。“我跟學員一樣，也沒玩過VR和直播，大家一起在體驗中學習。這種人與人、人與場景之間的交互式學習，將成為未來教育產(chǎn)業(yè)的新特質。”吳聲說。本報記者 康 巖