紅杉資本劉星、跟誰學(xué)陳向東、51Talk黃佳佳、小站教育王浩平共議互聯(lián)網(wǎng)教育如何變現(xiàn)

9月7日，新京報(bào)尋找中國創(chuàng)客9月主題峰會上，與會嘉賓就“互聯(lián)網(wǎng)教育如何突破變現(xiàn)困局”進(jìn)行探討。新京報(bào)記者 王子誠 攝

　　昨日下午，在新京報(bào)尋找中國創(chuàng)客舉辦的“資本驅(qū)動下，互聯(lián)網(wǎng)教育新路徑”九月主題峰會上，第一場圓桌討論以“互聯(lián)網(wǎng)教育如何突破變現(xiàn)困局？”為主題展開。紅杉資本中國基金合伙人劉星作為主持人，開場首先拋出了線上線下未來發(fā)展趨勢的問題。

　　跟誰學(xué)CEO陳向東認(rèn)為，未來線上線下會走向融合，而51TalkCEO黃佳佳和小站教育CEO王浩平則認(rèn)為，線上線下未來會形成完全不同的教育形態(tài)，會為教育帶來極大的顛覆。

　　而對于變現(xiàn)，三家都有自己的解決之道。陳向東已面向2B市場開始整體布局，小站教育的王浩平則站穩(wěn)了細(xì)分領(lǐng)域、剛需市場的大齡用戶保證變現(xiàn)渠道。黃佳佳則認(rèn)為如今探討盈利問題沒有意義，在線教育的前期發(fā)展需要資本投入，未來兩到三年，才是變現(xiàn)爆發(fā)的階段。

　　線上與線下，融合還是顛覆？

　　劉星：互聯(lián)網(wǎng)教育是做到了線下沒做到的事情，還是把線下教學(xué)用更高效的手段在線上實(shí)現(xiàn)？

　　陳向東：我與俞敏洪老師看法相同，沒有純粹的線上或線下，最終會殊途同歸。未來，線上教育做得更出色時(shí)，可能會需要線下老師與老師、老師與學(xué)生間的連接。我們?nèi)缃裼懻摰慕逃且粋€(gè)很泛的概念，不管與教育相關(guān)的、做系統(tǒng)的、做硬件的、做平臺的都屬于教育的范疇?，F(xiàn)在學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境其實(shí)都是線上線下相融合的。

　　黃佳佳：在做產(chǎn)品時(shí)，我會思考線下沒有的產(chǎn)品，線下為什么沒有；線下已有的產(chǎn)品，要怎么做才能讓用戶拋棄線下選擇線上。51Talk其實(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)，解決了線下難以大批復(fù)制的問題。如今線下市場也有外教，但是無法判斷師資能力，而且管理成本也高。所以在線下這不是一個(gè)足以商業(yè)化的模式，這為線上帶來了機(jī)會。同時(shí)基于線上完成產(chǎn)品研發(fā)、大數(shù)據(jù)推送，線上線下的發(fā)展路徑將完全不同。

　　王浩平：初期的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的是基本的資源匹配，而后期則會將所有的服務(wù)、內(nèi)容、產(chǎn)品基于在線化，提升學(xué)習(xí)效率。在未來互聯(lián)網(wǎng)教育絕對不是傳統(tǒng)教育的替代和補(bǔ)充，而在本質(zhì)和效率上會有所超越。

　　三年后才是變現(xiàn)爆發(fā)期

　　劉星：目前你們各自的公司存在變現(xiàn)難的問題嗎？你們都用什么來解決的？

　　陳向東：在前期，跟誰學(xué)只有一款2C的產(chǎn)品跟誰學(xué)，在積累了60萬老師資源后，開始謀求轉(zhuǎn)型，將目光轉(zhuǎn)向了中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。如今在招生分銷、渠道管理和師資培訓(xùn)方面全方位布局。據(jù)我們的2015年到2016年的探索，2B市場變現(xiàn)要更容易。

　　黃佳佳：如今對互聯(lián)網(wǎng)教育的盈利期待是不合理的，三年后才是盈利的爆發(fā)期，而如今還處于成長階段。歷史上成功的互聯(lián)網(wǎng)公司在快速成長期都不可能同時(shí)賺很多錢。前期虧損是在為未來投資，而如今勢必會在內(nèi)容研發(fā)等方面投入高額資金。如今，互聯(lián)網(wǎng)教育還未達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，今年探討是否盈利沒有意義，未來兩到三年，如果產(chǎn)品能為用戶創(chuàng)造價(jià)值、同時(shí)有用戶黏性，公司一定會盈利。

　　王浩平：我認(rèn)為變現(xiàn)要按類別劃分。針對的用戶年齡較大、解決剛需并面向細(xì)分領(lǐng)域的公司更容易變現(xiàn)。這也是小站一開始的規(guī)劃。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)教育需要學(xué)生有自我學(xué)習(xí)動力，而年齡較大的用戶更有自制力，考試等剛需相對興趣而言更有盈利保證，細(xì)分領(lǐng)域因?yàn)榇怪保踩菀鬃儸F(xiàn)。

　　貧困地區(qū)、農(nóng)村市場是藍(lán)海

　　劉星：農(nóng)村的教育資源比較落后，而在線教育其實(shí)在資源平衡上有特殊優(yōu)勢。如何將教育更好推進(jìn)農(nóng)村，你們有探索嗎？

　　陳向東：我本身來自農(nóng)村，我希望農(nóng)村的孩子在選擇老師、課程、機(jī)構(gòu)方面擁有和大城市老師一樣的便利。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)教育本身可以解決教育資源不均衡的優(yōu)勢，所以我們也一直往這些區(qū)域進(jìn)發(fā)。目前針對農(nóng)村和貧困地區(qū)有一些公益活動，但未來如何進(jìn)一步在這片市場開拓還在探索中。

　　黃佳佳：之前我們對農(nóng)村市場做過調(diào)研。目前來看，51Talk的用戶仍集中在一、二線城市。未來我們希望將51Talk的產(chǎn)品帶到三線、四線城市。目前51Talk在推廣的公益項(xiàng)目就是面向教育水平較差地區(qū)的學(xué)生提供外教資源。

　　王浩平：在留學(xué)行業(yè)，線下可能有60%的學(xué)生集中在北上廣武漢深圳這五個(gè)核心教育一線城市，但互聯(lián)網(wǎng)教育不一樣。以我們小站教育為例，一線城市用戶占比只有30%，大部分用戶來自二三四線城市。但如今我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村其實(shí)最缺乏的是師資，之后我們會面向貧困地區(qū)的老師進(jìn)行培訓(xùn)，幫助改進(jìn)師資水平。

　　聲音

　　俞老師認(rèn)為線上線下殊途同歸，但我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)教育絕對有新路徑，有了大數(shù)據(jù)，有了人工智能，“因材施教”這個(gè)從孔子時(shí)代就提出的名詞，會因?yàn)樵诰€教育的存在而得以實(shí)現(xiàn)。

　　——紅杉資本中國基金合伙人劉星

　　線上的場景是在迅猛發(fā)展的，但是究竟誰能夠在發(fā)展當(dāng)中把握好平衡，就是用戶的獲得和商業(yè)化之間的平衡，誰就可能成為這個(gè)領(lǐng)域里面的巨頭。

　　——跟誰學(xué)CEO陳向東

　　今年討論是否盈利沒有任何意義?？创ヂ?lián)網(wǎng)教育公司，不僅要看教育公司的成長軌跡，還要看互聯(lián)網(wǎng)公司的成長軌跡。歷史上所有成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，沒有一家公司在高速成長期是既可以快速成長，又可以賺很多錢的。

　　——51Talk CEO黃佳佳

　　互聯(lián)網(wǎng)教育的1.0時(shí)代只是線下授課模式的簡單搬運(yùn)。而2.0時(shí)代才是真正的互聯(lián)網(wǎng)教育時(shí)代，將服務(wù)、產(chǎn)品和內(nèi)容完全基于在線研發(fā)，將老師、內(nèi)容和好的學(xué)習(xí)方式通過系統(tǒng)的方式呈現(xiàn)出來，根本上改變學(xué)習(xí)效率。這與線下完全不同。

　　——小站教育CEO王浩平

　　本版采寫/新京報(bào)記者 張皓月