降薪、裁員、縮減開支、推遲獎金發(fā)放、逆勢加碼業(yè)績考核標(biāo)準

　　經(jīng)歷數(shù)論牛熊周期，國內(nèi)券商乃至整個金融業(yè)依然未能擺脫“看天吃飯”的命運。多方信息顯示，一年前還是烈火烹油的券商，轉(zhuǎn)眼間就開啟比慘模式，降薪、裁員、縮減開支、推遲獎金發(fā)放，或逆勢加碼業(yè)績考核標(biāo)準，大幅收緊淘汰機制，冷風(fēng)在整個行業(yè)內(nèi)蔓延，薪酬之低迷更甚于指數(shù)。不可否認的是，勒緊褲腰帶準備過冬，已是目前行業(yè)內(nèi)的共識。

　　現(xiàn)象

　　券商在熊市縮編是常態(tài)

　　在本輪裁員減薪大潮中，方正證券一紙“優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)并控制成本”的改革，被市場解讀為證券行業(yè)裁員過冬的開始，盡管方正證券一再澄清并沒有強制性的減員比例。

　　據(jù)了解，方正證券5月末在內(nèi)部下發(fā)《關(guān)于啟動組織效率提升項目的通知》，并提出將其作為年度戰(zhàn)略工作重點推進。這條消息立刻引爆了券商圈，并不斷向外擴散。傳聞稱“要么裁20%，要么降薪20%，方正集團下的命令”。若按照方正去年披露的母公司員工數(shù)量5806人計算，20%的裁員比例將涉及超過千人。

　　不過，方正證券次日即否認裁員減薪，回應(yīng)稱公司開展的是“組織效率提升”項目，核心目的在于提升人均產(chǎn)出能力，并非單方面做淘汰，沒有制定強制性的減員比例，也沒有降薪一說。并表示，“充分市場化的公司，對現(xiàn)有隊伍做適量的優(yōu)化和調(diào)整，是每年例行開展的工作。公司的薪酬結(jié)構(gòu)、激勵制度不會因為組織效率提升項目而做出特別的調(diào)整”。

　　而統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，券商在牛市擴編、熊市縮編是一個常態(tài)。一位券商人士指出，在去年上半年股市火熱的情況下，各大券商都在大規(guī)模招聘經(jīng)紀業(yè)務(wù)人員，方正證券加上吸收合并民族證券，讓公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)人員在2015年大幅增加。據(jù)數(shù)據(jù)，2014年底，方正證券在職員工4500人，加上民族證券的1634人，共計6134人。到2015年底，員工總數(shù)已經(jīng)達到了8363人，一年增加了2229人，增幅達到36%。海通證券前年在職人員為7464人，去年為9024人，增幅為21%，子公司在職人員從2428人增加到3789人，增幅達到56%。從員工總數(shù)來看，同花順數(shù)據(jù)顯示，在23家上市券商中，2015年方正證券員工人數(shù)排名第8位。而在2014年和2013年，方正證券的該數(shù)據(jù)排名分別為第11位、第10位。

　　追訪

　　券商逆勢加碼業(yè)績考核

　　在方正證券之后，財經(jīng)人士曹山石上周曝光的一組券商文件，顯示行業(yè)慘相更觸目驚心。曹山石的文章主要來源于各家券商員工的爆料，計有華泰、廣發(fā)、財通、大通、安信、銀河、國金、華安、招商、國信、中銀國際、中信、中信建投、方正等多家。這些券商的員工提供的內(nèi)部文件不一：有的是公司最新內(nèi)部政策全文、有的是工資條、有的是離職協(xié)議、有的是個人切身經(jīng)歷。

　　其中，一份銀河證券的離職承諾書內(nèi)容顯示，自聘用之日起12個月內(nèi)，完成業(yè)績指標(biāo)如下：3個月內(nèi)引進資產(chǎn)300萬，且月創(chuàng)收不低于4000元；6個月內(nèi)引進資產(chǎn)600萬，且月創(chuàng)收不低于6000元；12個月內(nèi)引進資產(chǎn)1000萬，且月創(chuàng)收不低于8000元。“如果本人在任何一個工作年度內(nèi)未完成本人承諾的業(yè)績標(biāo)準，將無條件的、主動向營業(yè)部提出辭職，終止勞動關(guān)系。未按前述要求辭職，營業(yè)部有權(quán)單方解除勞動合同并追究本人的違約責(zé)任”。

　　華泰證券發(fā)出三個內(nèi)部文件《2016證券經(jīng)紀人績效管理辦法（征求意見稿）》、《2016營銷人員基本管理制度（征求意見稿）》、《2016客戶經(jīng)理績效管理辦法（征求意見稿）》，征求意見稿中，不僅凈資產(chǎn)考核力度空前，還加大了理財產(chǎn)品的銷售和考核力度。按照辦法，一類地區(qū)對初級客戶經(jīng)理資產(chǎn)規(guī)模要求是大于300萬，中級在8000萬至1.5億元之間，而首席客戶經(jīng)理須超過6億元。

　　財通證券員工曝光的考核新政，財通證券從2016年7月1日起將對公司理財經(jīng)理實現(xiàn)新的考核方案，考核指標(biāo)是目前的350%。華安證券員工則吐槽，營業(yè)部客戶經(jīng)理不僅沒有年終獎，現(xiàn)在每個月新增30萬資產(chǎn)任務(wù)，連續(xù)3個月不完成辭退。

　　分析

　　業(yè)內(nèi)稱加碼考核為曲線裁員

　　值得關(guān)注的是，與行情完全正相關(guān)的證券公司紛紛入冬，股份制銀行也不能幸免。微博內(nèi)容顯示，從今年6月平安銀行開始執(zhí)行新的績效標(biāo)準，其中存款渠道系數(shù)調(diào)低至0.48；保險中收標(biāo)準5000元，基金創(chuàng)收標(biāo)準6000元，兩項中任一項未達標(biāo)，扣月獎金20%；財富客戶新增數(shù)為負，每戶扣1000元，凈新增為正，獎勵1000元。私行客戶降級到財富客戶層級，每戶扣2000元；私行客戶降級到非財富客戶層級，每戶扣3000元；反向財富客戶提升到私行客戶層級，每戶獎勵2000元，非財富客戶提升到私行客戶層級，每戶獎勵3000元。

　　曹山石認為，市場環(huán)境不好，金融企業(yè)反而會進一步提高考核標(biāo)準，目的不言而喻。而種種跡象也再次說明了證券行業(yè)多年來的潛規(guī)則：不在明面上裁員，而是用苛刻考核甚至各種克扣逼人走。上述財通證券爆料，此舉翻至350%的考核目標(biāo)，一季度后考核應(yīng)該有超過90%理財經(jīng)理被降級降薪，最終走向離職。華泰員工稱，按照征求意見稿，客戶經(jīng)理將不得不銷售基金，否則會被扣錢。若意見稿真的執(zhí)行，70%的人可能都會被淘汰。

　　在經(jīng)歷2015年的牛市擴張后，中國股市至少在短期看不到好轉(zhuǎn)的跡象。來自中登公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至5月末，在A股共計1.067億賬戶中，參與交易投資者數(shù)僅有1365萬個，占比僅為12.8%。2015年牛市頂峰，兩市日成交額達到2萬億元，如今僅余1000多億。業(yè)內(nèi)人士表示，中國證券業(yè)歷次裁員降薪潮，都與市場環(huán)境低迷、投資者交投意愿疲弱有關(guān)，而同質(zhì)化競爭嚴重加上互聯(lián)網(wǎng)券商出現(xiàn)后，日益下降的經(jīng)紀費用使得這種情況雪上加霜。在可以預(yù)見的數(shù)年不開張的未來，勒緊腰帶過日子確實是券商們的無奈之舉。

　　文/本報記者  齊雁冰