李娜

　　作為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)之一，美國(guó)已經(jīng)成為華為在全球版圖上最后一個(gè)未占領(lǐng)的堡壘。記者了解到，華為目前在美國(guó)市場(chǎng)的銷售額約占公司年度總營(yíng)收的4%。市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)CurrentAnalysis的分析師表示，美國(guó)消費(fèi)者不太了解華為品牌，無(wú)論是正面或負(fù)面的消息?！懊绹?guó)消費(fèi)者甚至不知道如何讀出華為的發(fā)音。”

　　不過(guò)，現(xiàn)在華為決意要向世界講一個(gè)阿甘的故事：敲開美國(guó)大門只是時(shí)間問(wèn)題。

　　據(jù)外媒報(bào)道，華為消費(fèi)者BG總裁余承東近日在《華爾街日?qǐng)?bào)》(The Wall Street Journal)與F.ounders在香港舉辦的Converge科技大會(huì)上表示，華為目標(biāo)是在五年內(nèi)超過(guò)三星電子和蘋果公司，成為市場(chǎng)份額超過(guò)25%的全球第一大智能手機(jī)生產(chǎn)商。華為希望成為全球第一大智能手機(jī)生產(chǎn)商，這是一項(xiàng)長(zhǎng)跑，華為有耐心。

　　余承東在會(huì)議上表示，未來(lái)增長(zhǎng)主要來(lái)自高端和優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)板塊，如果想銷量領(lǐng)先，就必須在高端市場(chǎng)領(lǐng)先。而繼去年在美國(guó)成功發(fā)布與谷歌合作的Nexus6P之后，華為表示過(guò)要繼續(xù)提升美國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　　可以看到，美國(guó)市場(chǎng)是全球手機(jī)廠商在高端市場(chǎng)上不得不攻堅(jiān)的一塊市場(chǎng)。第一財(cái)經(jīng)記者此前了解到，華為今年在美國(guó)計(jì)劃發(fā)布一系列榮耀系列的新產(chǎn)品，主要通過(guò)電子商務(wù)渠道銷售。此外，華為與微軟及英特爾合作的二合一產(chǎn)品Mate book近期也將在美國(guó)上市，除了傳統(tǒng)銷售渠道，還將進(jìn)駐全美的近百家微軟旗艦店。

　　與瑞典的愛(ài)立信（Ericsson）一樣，總部位于深圳的華為也是全球規(guī)模最大的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商之一。在過(guò)去的幾年中，這家中國(guó)公司的手機(jī)業(yè)務(wù)迅速崛起。

　　與微軟谷歌“交好”

　　在整體放緩的全球智能手機(jī)市場(chǎng)，華為正在縮小與三星和蘋果的差距。

　　第三方研究機(jī)構(gòu)Gartner Inc.數(shù)據(jù)顯示，第一季度華為智能手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)59%，三星銷量依然基本持平，蘋果銷量下滑14%。當(dāng)季華為的市場(chǎng)份額升至8.3%，三星和蘋果分別為23%和15%。

　　在提高市場(chǎng)份額的同時(shí)，華為也在關(guān)注高端產(chǎn)品市場(chǎng)，例如最近發(fā)布的旗艦手機(jī)P9，該機(jī)搭載了一款和德國(guó)光學(xué)公司徠卡照相機(jī)公司(Leica Camera AG, LCA.XE)共同研發(fā)的雙攝像頭。

　　余承東在上述科技大會(huì)上說(shuō)，增長(zhǎng)主要來(lái)自高端和優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)板塊，如果想銷量領(lǐng)先，就必須在高端市場(chǎng)領(lǐng)先。華為和徠卡的合作是排他和長(zhǎng)期的盟友關(guān)系，預(yù)計(jì)合作將至少持續(xù)至未來(lái)五年。

　　他還表示，華為正在進(jìn)軍諸如虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)等新技術(shù)領(lǐng)域，基于和Alphabet Inc.（GOOGL）旗下谷歌(Google)的合作，華為計(jì)劃在今年秋季發(fā)布一款和VR兼容的智能手機(jī)。谷歌在合作中提供VR軟件平臺(tái)。

　　不僅在中國(guó)內(nèi)地，華為智能手機(jī)的銷售在歐洲、中東和世界其他地區(qū)也在增長(zhǎng)迅速，但該公司在美國(guó)仍只有很低的份額。

　　余承東表示，雖然美國(guó)擔(dān)心華為的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備會(huì)威脅其網(wǎng)絡(luò)安全，但華為在美國(guó)銷售智能手機(jī)的努力不會(huì)因此受到影響。他說(shuō)，消費(fèi)者只想要更好的產(chǎn)品。“華為正在探討通過(guò)美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)銷售智能手機(jī)，但沒(méi)有披露任何具體的產(chǎn)品發(fā)布方案。”

　　此外，華為與微軟及英特爾合作的二合一產(chǎn)品Mate book近期也將在美國(guó)上市，除了傳統(tǒng)銷售渠道，還將進(jìn)駐全美的近百家微軟旗艦店。

　　“過(guò)去我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不好，市場(chǎng)上做了一些調(diào)整?！庇喑袞|此前在接受第一財(cái)經(jīng)記者專訪時(shí)表示，華為和榮耀系列產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)上會(huì)實(shí)現(xiàn)新品的同步上市，而在華為全球戰(zhàn)略中，“攻下”美國(guó)已被提上日程。

　　手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝則對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，和谷歌以及微軟的合作，對(duì)華為品牌的提升比對(duì)份額來(lái)得更為重要。

　　攻占美國(guó)市場(chǎng)

　　余承東多次強(qiáng)調(diào)，超越蘋果和三星只是時(shí)間問(wèn)題。而五年后全球超越蘋果三星的市場(chǎng)份額，是余承東第一次提出的目標(biāo)。

　　華為創(chuàng)始人任正非給華為消費(fèi)者BG提出的奮斗目標(biāo)是五年要做到1000億美元。數(shù)據(jù)顯示，華為消費(fèi)者BG 2015年收入超過(guò)200億美元，這意味著未來(lái)五年中每年增長(zhǎng)幅度需持續(xù)超過(guò)30%。如今，華為開始在平板電腦、智能手表以及VR業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)力。

　　最近，華為公司宣布，在美國(guó)加州和中國(guó)深圳同時(shí)提起對(duì)三星公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟，要求三星公司就其知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為對(duì)華為進(jìn)行賠償，這些知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括涉及通信技術(shù)的高價(jià)值專利和三星手機(jī)使用的軟件。對(duì)于華為對(duì)三星的訴訟，業(yè)內(nèi)更多聯(lián)想到華為終端CEO余承東關(guān)于超越三星蘋果的說(shuō)法。目前，華為也進(jìn)軍PC，業(yè)務(wù)線與三星蘋果重合更多。不過(guò)，通信交叉授權(quán)較普遍，因此結(jié)局更難料。因此，這次訴訟可以說(shuō)是華為打出超越三星的第一槍。

　　目前，華為投資了數(shù)十億美元強(qiáng)化專利組合，此舉使華為能夠與三星和蘋果在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。去年，華為的研發(fā)支出達(dá)到92億美元，高于蘋果公布的81億美元，但低于三星的125億美元。

　　“美國(guó)市場(chǎng)一直是華為最想進(jìn)但最難攻破的最后的海外重要市場(chǎng)，和谷歌以及微軟的合作對(duì)全球消費(fèi)者也有心理暗示：華為正在替代三星成為Android的領(lǐng)袖和旗幟?！蓖跗G輝對(duì)記者說(shuō)，專利的問(wèn)題也有類似的暗示效果。

　　事實(shí)上，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于華為來(lái)說(shuō)一直是一塊“摸不著”的蛋糕。

　　來(lái)自數(shù)據(jù)研究公司comScore的調(diào)研結(jié)果顯示，蘋果和三星依然是美國(guó)市場(chǎng)的霸主，加起來(lái)占據(jù)了接近70%的市場(chǎng)份額。而對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，盡管終端業(yè)務(wù)崛起，但華為的諸多旗艦機(jī)型卻在美國(guó)市場(chǎng)不能上市。

　　記者了解到，與全球其他區(qū)域不同，美國(guó)市場(chǎng)的智能手機(jī)銷售大約95%都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道賣出去的。不過(guò)，美國(guó)各大運(yùn)營(yíng)商通常只有在需要廉價(jià)、無(wú)品牌手機(jī)時(shí)才會(huì)與華為合作，這主要是因?yàn)檫@些運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)從三星、蘋果、LG等制造商以及低端廠商那里獲得了充足的手機(jī)。

　　同時(shí)，對(duì)中國(guó)品牌的固有思維限制了華為手機(jī)在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)中的施展空間。

　　“在美國(guó)市場(chǎng)我們?nèi)匀粫?huì)和運(yùn)營(yíng)商保持良好的關(guān)系，從OEM轉(zhuǎn)型，并且加強(qiáng)電商的渠道布局?！庇喑袞|此前對(duì)記者如是表示。而在邵洋看來(lái)，華為在美國(guó)的發(fā)展也不能完全只依靠運(yùn)營(yíng)商。

　　在前年6月份，華為在美國(guó)推出電子商務(wù)網(wǎng)站gethuawei.com，同時(shí)榮耀開始進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。而從最近的動(dòng)作可以看到，華為在美國(guó)市場(chǎng)的布局正在加快，電商上的進(jìn)擊與谷歌的密切合作正在印證此前的目標(biāo)。

　　“從歷史上看，谷歌和為微軟一直選擇每一個(gè)階段創(chuàng)新能力最強(qiáng)的設(shè)計(jì)廠商作為Nexus的合作伙伴，華為的硬件實(shí)力已經(jīng)獲得認(rèn)可。同時(shí)通過(guò)和谷歌在軟件上的磨合，也能加強(qiáng)華為的軟件能力?！蓖跗G輝對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，如果和谷歌以及微軟合作順利，打開美國(guó)市場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題。