核心提示：新智案以新加坡成資集團(tuán)為外衣，以納斯達(dá)克上市為噱頭，以分給會員原始股為手段，數(shù)年間發(fā)展會員不計其數(shù)，但這一切最終只是一場騙局。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 丁磊 藍(lán)志凌 北京報道

犯罪嫌疑人受審（中國好人網(wǎng)配圖）

　　當(dāng)傳銷擁有了“超前的商業(yè)運(yùn)作手法”、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、數(shù)以十萬的大學(xué)生群體跟隨，你如何對其界定？

　　“新智培訓(xùn)網(wǎng)傳銷案”(簡稱“新智案”)就是這樣的。6月30日，北京市第一中級法院相關(guān)人士向本報記者證實(shí)，全國最大的網(wǎng)絡(luò)傳銷案件犯罪嫌疑人之一的車守鋒已經(jīng)向一中院提出上訴，而該案剛剛被一中院立案，“案件估計不會拖太久就會審結(jié)，但具體時間無法保證”。

　　此前的3月，北京市海淀區(qū)法院對“新智案”中的車守鋒案，做出了一審判決。在本報記者拿到的該刑事判決書中，海淀區(qū)法院認(rèn)定，車守鋒犯非法經(jīng)營罪，判處有期徒刑四年，罰金人民幣十萬元。

　　作為一家工商注冊名為江蘇省鹽城市德仁教育咨詢服務(wù)有限公司的總經(jīng)理，車守鋒最初的身份是新智培訓(xùn)網(wǎng)的會員，之后，成為了直銷術(shù)語中的所謂新智培訓(xùn)網(wǎng)核心“經(jīng)銷商”，身份轉(zhuǎn)變后的車守鋒陷入非法傳銷經(jīng)營。

　　經(jīng)公安機(jī)關(guān)調(diào)查取證，由于受到車守鋒的傳銷發(fā)展，僅35名被抽樣入會學(xué)生交納的會費(fèi)合計就達(dá)52萬余元。

　　作為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)傳銷案，車守鋒實(shí)際上已經(jīng)是最后一個被審理的新智培訓(xùn)網(wǎng)案的犯罪嫌疑人。在此之前，重慶于2007年底、江西萍鄉(xiāng)于2008年底已分別對該案進(jìn)行了審理。

　　江西萍鄉(xiāng)相關(guān)法院通過審理認(rèn)定，新智網(wǎng)在中國境內(nèi)所采取的經(jīng)營方式，是一種以發(fā)展下線的數(shù)量為依據(jù)計提報酬(即“拉人頭”)及以發(fā)展下線推銷業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計提報酬(即“團(tuán)隊計酬”)的行為，違反了國務(wù)院《禁止傳銷條例》第七條之規(guī)定，屬于傳銷行為。

　　據(jù)了解，自2002年至2007年8月，“新智網(wǎng)”在中國境內(nèi)發(fā)展會員十余萬人，經(jīng)營額達(dá)4.12億元。

　　事實(shí)上，新智培訓(xùn)網(wǎng)有著多層次的公司譜系?！靶轮蔷W(wǎng)”是新加坡新智國際公司于1999年建立的一個網(wǎng)站，主營網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，包括電子書、視頻資源、電視電話會議等。新加坡新智國際公司母公司是新加坡成資集團(tuán)。

　　對于“新智案”，業(yè)內(nèi)一直存在不同觀點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，“新智培訓(xùn)網(wǎng)從產(chǎn)品上看，它的產(chǎn)品是非常好的，而從營銷手段上看，也是十分先進(jìn)的，新智培訓(xùn)網(wǎng)中很多從業(yè)人員都有著10年左右的直銷業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，出現(xiàn)這種結(jié)果很讓人遺憾?！眹鴥?nèi)直銷業(yè)研究專家王萬軍也表示，“我很關(guān)注法院對經(jīng)銷商的終審判決罪名認(rèn)定。”

　　數(shù)據(jù)顯示，2009年國內(nèi)直銷業(yè)中，獲得牌照的企業(yè)共有24家，銷售規(guī)模突破了1000億元。業(yè)內(nèi)人士表示，加上業(yè)內(nèi)稱之為的“灰色直銷”企業(yè)，以及傳銷企業(yè)，該行業(yè)的總從業(yè)人員以千萬人計。

　　從本報記者獲得的該刑事判決書中，占據(jù)百分之一從業(yè)人員份額的“新智案”，整體運(yùn)作的全貌浮出水面。

　　1.車守鋒入局

　　作為同樣是新智培訓(xùn)網(wǎng)會員，后又成為核心“經(jīng)銷商”的車守鋒，在他經(jīng)歷中，有著典型的敘事意義。

　　由于仍在公安機(jī)關(guān)收押，本報記者并未見到真實(shí)生活中的車守鋒。不過，只有大專文化程度的他，卻先后發(fā)展了包括中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、北京化工大學(xué)、北京師范大學(xué)、北京交通大學(xué)等多所高校在校生1259人為其下線。

　　根據(jù)上述一審判決書車守鋒的證詞顯示，2004年車守鋒仍在江蘇鹽城一家保險公司工作，當(dāng)年1月，他的朋友以一個付費(fèi)網(wǎng)站的會員資格，抵消了對其的欠債1500元。

　　隨之，車守鋒開始接觸新智培訓(xùn)網(wǎng)，按照他的表述，“網(wǎng)上主要采取視頻講座的方式授課，內(nèi)容大概是企業(yè)管理、銷售之類的，感覺蠻好的。”

　　事實(shí)上，與車守鋒的感覺相似，數(shù)十名提供證言證詞的大學(xué)生會員中，有相當(dāng)部分表示，“新智網(wǎng)上的學(xué)習(xí)內(nèi)容很有價值，只是作為學(xué)生，收費(fèi)稍微有點(diǎn)高?！?/P>

　　業(yè)內(nèi)資深人士也對新智網(wǎng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，即所謂產(chǎn)品表示了認(rèn)同。該人士反問記者，“你可能現(xiàn)在看不到他們的一些培訓(xùn)內(nèi)容，我看過，仔細(xì)關(guān)注了其中的職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)和育兒教育培訓(xùn)產(chǎn)品，都是蠻尖端的?！?/P>

　　此前雖有報道“新智培訓(xùn)網(wǎng)”已被屏蔽，但6月29日本報記者打開新智網(wǎng)頁面時，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站仍能正常瀏覽。其自稱是新加坡成資集團(tuán)下的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，主營網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，內(nèi)容包括大師的演講、英語學(xué)習(xí)、企業(yè)管理、家族教育等。網(wǎng)頁左邊列出了各類講師，包括因“富爸爸窮爸爸”系列勵志書籍而家喻戶曉的羅伯特、世界商業(yè)權(quán)威博恩崔西等知名人士。

　　在資費(fèi)方面，新智網(wǎng)打出“總值超過20000美金的強(qiáng)力學(xué)習(xí)配套，您只需付很少的錢”的廣告語。其中包括1230元的一年用戶，2380元的三年用戶，4680元的十年用戶。

　　質(zhì)優(yōu)價廉的商品，匹配眾多的增值服務(wù)，新智網(wǎng)似乎沒有任何內(nèi)容上的問題。由此，車守鋒入局。

　　2.雙軌制模式

　　在車守鋒團(tuán)隊的博客上，他的自我介紹中稱，除了新智網(wǎng)的負(fù)責(zé)人外，還是德仁教育咨詢服務(wù)公司的負(fù)責(zé)人。這種身份的轉(zhuǎn)換時間并不長。

　　就在車守鋒成為新智網(wǎng)會員幾天后，他獲知，網(wǎng)站有現(xiàn)場授課，之后，車守鋒就到了授課現(xiàn)場。

　　“新智網(wǎng)會員專區(qū)主要是一些學(xué)習(xí)資料，包括世界知名的專家學(xué)者的講座，還有就是關(guān)于新智網(wǎng)的介紹和會員活動的安排。網(wǎng)站上沒有經(jīng)營模式的介紹，經(jīng)營模式都是通過上線講解給下線的?！币晃痪砣氪舜蝹麂N活動的大學(xué)生介紹。

　　車守鋒并未對他當(dāng)初在培訓(xùn)現(xiàn)場獲得的信息進(jìn)行表述，不過，后來成為他下線會員的北京某高校學(xué)生，對現(xiàn)場授課情形這樣表述：

　　“他一般會在講課中談到投資、致富、創(chuàng)業(yè)等內(nèi)容，當(dāng)講座快結(jié)束時，才會提到投資原始股票較好。聽課的人如果有興趣，私下找到車守峰。這時車守峰就會講投資新加坡成資集團(tuán)，該集團(tuán)即將上市，可以通過購買該集團(tuán)的新智網(wǎng)使用權(quán)成為會員，就會得到該集團(tuán)贈與的原始股票，也就相當(dāng)于投資購買了原始股。公司網(wǎng)站上說明年1月份就會發(fā)會員得到原始股票的證明?！?/P>

　　不管當(dāng)初車守鋒經(jīng)歷如何，在他的現(xiàn)實(shí)操作中，一套以優(yōu)質(zhì)授課資源產(chǎn)品為基礎(chǔ)，發(fā)展下線獲取入會資金為手段，得到股票等分紅為目的的賺錢方式，在車守鋒的算盤中成形。

　　不過，創(chuàng)立新智網(wǎng)營銷模式的并非車守鋒。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士稱，“新智網(wǎng)當(dāng)時聚集了大批具有多年從業(yè)經(jīng)歷的直銷老手，它當(dāng)初是借鑒了直銷的營銷和獎勵模式。因為是直銷從業(yè)‘元老’級別人物操盤，所以用直銷的模式去做并不為奇?！?/P>

　　按照車守鋒最初的理解，這套獎勵和營銷模式是這樣的：2006年底，新智公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為一年期會員1230元，三年期會員2380元，十年期會員4680元，公司規(guī)定，對于直接銷售，介紹一年期會員上線獲利150元，三年期300元，十年期600元。對于間接銷售，也就是下線發(fā)展的下線，我們以小組分紅的方式收益，獲得積分。下線介紹一年期一人，這條線上的上線每人獲得0.5分，介紹三年期一個，上線每人1分，介紹十年期一人，上線每人2分。

　　“不管左右線，我的下線每發(fā)展一個下線，我都有積分?！避囀劁h在證詞中稱。

　　所謂的“左右線”，即直銷模式中普遍使用的“雙軌制”發(fā)展模式。據(jù)了解，雙軌制模式，是在新傳銷或者直銷企業(yè)中被常用的模式，該模式可以迅速壯大隊伍，并且，并不十分依賴產(chǎn)品的銷售。在實(shí)際操作中，一般只要求每位成員或者經(jīng)銷商對產(chǎn)品進(jìn)行一次購買。按照這種模式的獎勵設(shè)計，只要兩條線上，存在兩個下線，就會發(fā)生上線的利益回報。

　　正如車守鋒所言，對于間接銷售的部分，他發(fā)展兩個下線時，“當(dāng)左線和右線完成的積分成3:5時，我就可以得800元。下線的下線如果也做成3:5 一局時，下線可以進(jìn)行銷售分紅，我則可以從下線的積分中獲得10%的管理津貼?！?/P>

　　據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士介紹，國內(nèi)目前直銷業(yè)常用的兩種營銷和獎勵模式有兩種，一種是太陽線模式(或稱“級差模式”)，一種模式是雙軌制。國際上，95%的直銷企業(yè)都是使用太陽線模式，而雙軌制處于被淘汰的邊緣。與雙軌制不同，太陽線模式獎勵機(jī)制依賴對產(chǎn)品的不斷消費(fèi)和人員的增加，不管上下線、左右線之間，都是產(chǎn)品的不斷消費(fèi)者。

　　據(jù)悉，國內(nèi)大的跨國直銷企業(yè)，如安利、如新等都是使用太陽線模式，而一些國內(nèi)直銷獲牌企業(yè)，也有使用雙軌制模式。

　　對這個看上去是個機(jī)會的企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同，車守鋒于2006年11月便到了北京，為了便于財務(wù)收支操作，還注冊了江蘇省鹽城市德仁教育咨詢服務(wù)有限公司。

　　3.集體致富夢

　　就像眾多大眾類公司一樣，新智網(wǎng)的員工(會員)和經(jīng)銷商獎勵是多層次，而且豐厚的。

　　除上述作為消費(fèi)者(會員)本身的銷售獲利之外，上面提到的贈送原始股概念，也遭到追捧。車守鋒稱，新智網(wǎng)所在的新智國際公司2007年年底將在美國納斯達(dá)克上市，并推出每直接推薦1積分配送30股原始股，每完成8積分另配送5股的獎勵措施等。

　　在提供證言證詞的學(xué)生中，有部分提及車守鋒以原始股的概念大打集體致富牌。“他特別強(qiáng)調(diào)了自己的經(jīng)歷，稱自己原在保險公司1元/股購得股票，現(xiàn)在該公司已經(jīng)上市，致使他獲利20萬元?！?/P>

　　他還稱，百度在納斯達(dá)克上市原始股2元左右。以新智網(wǎng)2380元獲贈30股為例，每股原始股不足8元，而新智國際上市發(fā)行價不會低于每股30美元。百度上市當(dāng)日股價最高突破每股150美元，當(dāng)下股價穩(wěn)定在每股80美元左右。因此，新智國際上市后若以每股發(fā)行價30美元，調(diào)整運(yùn)行后的股價應(yīng)穩(wěn)定在120美元左右。也就是說如今投入2.5萬元左右，2008年就有5萬—20萬元回報。

　　上市的誘惑使得參與新智網(wǎng)的人員數(shù)量迅速膨脹。有不少學(xué)生甚至自己注冊了二十多個會員名，個人投入金額達(dá)十萬元。據(jù)了解，贈送原始股是2000年底新智網(wǎng)推出的積分和分紅計劃，在網(wǎng)上公布并適用于每個客戶。

　　本報記者再次電話采訪了當(dāng)事人中的數(shù)位大學(xué)生，多位不愿意對兩三年前的事情再提及，其中一位表示，自己是對原始股感興趣才加入其中，但至今不了解原始股和上市股票的區(qū)別。

　　此外，如大眾類公司獎勵高管一樣，積分兌換出國旅游的機(jī)會、房產(chǎn)、汽車，是新智網(wǎng)的獎勵手段之一。根據(jù)該公司規(guī)定，滿16分則可出國旅游，積分越高獎項越大。據(jù)2007年偵破的重慶新智網(wǎng)案顯示，有一位新智網(wǎng)會員累計積分達(dá)2095分，已經(jīng)獲得了新智公司獎勵的寶馬車一輛。

　　這種“集體致富”的聲音，在大學(xué)生群體中頗被認(rèn)同。不到兩年時間，車守鋒共發(fā)展大學(xué)生下線1259人。而2008年一審判決的新智網(wǎng)江西案中，涉案6名被告，發(fā)展的下線從164人到8萬人不等。

　　一位從業(yè)十余年的直銷業(yè)內(nèi)人士稱，“直銷或者傳銷行業(yè)，進(jìn)入的門檻比較低，因此，比較容易形成魚龍混雜的局面。對于心懷遠(yuǎn)大報復(fù)的大學(xué)生而言，幾千元即可創(chuàng)業(yè)的門檻，比花10來萬開一個小店要容易得多?！?/P>

　　在大學(xué)生共同致富的夢想之中，車守鋒也實(shí)現(xiàn)著自己的“小理想”。學(xué)生注冊費(fèi)用或者被直接匯往車守鋒在中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行開立的賬戶，再由車守鋒轉(zhuǎn)匯至公司賬戶；或者以現(xiàn)金或匯款方式通過上線層層轉(zhuǎn)交給車守鋒，再由車守鋒匯往公司賬戶。

但車守鋒以新智網(wǎng)應(yīng)該給其傭金但一直未給為由，拒絕承認(rèn)獲利。

　　4.國際公司推手

　　在車守鋒身后，并非是毫無組織的非法傳銷機(jī)構(gòu)。

　　“我至今仍愿意說，新智網(wǎng)的產(chǎn)品和營銷模式，是沒有問題的。我相信，新智網(wǎng)的問題是出在招募人員的素質(zhì)，以及實(shí)際操作的急功近利上?！蹦硺I(yè)內(nèi)資深人士表示。

　　按照新智網(wǎng)江西案當(dāng)?shù)胤ㄔ赫f法，新智網(wǎng)隸屬于新加坡新智國際公司，是該公司在1999年建立的一個網(wǎng)站，主營網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，包括電子書、視頻資源、電視電話會議等。

　　“新智網(wǎng)”在中國境內(nèi)采取“直銷”的經(jīng)營方式推銷該網(wǎng)站使用權(quán)，即使用者瀏覽使用該網(wǎng)站，須繳納一定數(shù)額的人民幣購買該網(wǎng)站使用權(quán)成為會員，同時獲準(zhǔn)推薦他人購買該網(wǎng)站的使用權(quán)，然后由新智國際公司根據(jù)事先制定的獎勵制度，給予會員直推傭金、小組分紅、管理津貼等獎勵的方式推銷網(wǎng)站使用權(quán)。

　　而新加坡新智國際公司在國內(nèi)由談鶴鳴出任中國區(qū)總裁。談鶴鳴在北京注冊成立了北京力蒙文化傳播有限公司，并在上海設(shè)立了財務(wù)部、技術(shù)部。2005年，“新智網(wǎng)”設(shè)在上海的技術(shù)部因被舉報從事“新智網(wǎng)”傳銷而被工商部門調(diào)查。

　　而在新加坡新智國際公司之上，是新加坡成資集團(tuán)。海淀區(qū)法院查明，新加坡成資集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)層有董事長陳寶春，副主席劉紹元，全球總經(jīng)理陳映波，中國區(qū)總裁談鶴鳴。在談鶴鳴以下有王志成，負(fù)責(zé)培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)；付麗君，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)。

　　根據(jù)新加坡成資集團(tuán)的介紹，成資集團(tuán)是新智國際(SkyQuestCom)的母公司，是一家在亞洲具有領(lǐng)先地位的研討會主辦公司。自1992年以來，在澳大利亞、菲律賓、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、臺灣、香港等國家和地區(qū)，用4種不同的語言舉辦過各類大型的會議，為世界級的演說家組織培訓(xùn)課程。

　　在2007年，新智網(wǎng)案發(fā)之后，新加坡成資集團(tuán)在國內(nèi)的機(jī)構(gòu)全部被取消。當(dāng)時，陳寶春對于新智網(wǎng)案的回應(yīng)稱，由于成資集團(tuán)不能在內(nèi)地直接拓展業(yè)務(wù)，所以在2003年就委托新智網(wǎng)作為分銷代理，拓展中國業(yè)務(wù)，新智國際并不擁有或經(jīng)營新智網(wǎng)。

　　雖然新智國際是新加坡直銷協(xié)會(Direct Selling Association of Singapore, DSAS)的會員，但是來自新加坡經(jīng)發(fā)局相關(guān)人士提供給本報的信息顯示，“在新加坡經(jīng)發(fā)局核心企業(yè)名單中，確定沒有一家該名稱的公司?！?/P>

　　在《新智培訓(xùn)網(wǎng)推廣招聘代理項目計劃書》中，對新智國際的表述，卻十分吸引眼球。世界四大會計師事務(wù)所之一的德勤(Deloitte)，于2005年12月份專業(yè)評選的2005年亞太區(qū)高科技高成長前500強(qiáng)中，新智國際以3年增長3643%的速度排第七名。而該份報告中，阿里巴巴當(dāng)年僅以668%的增長排在第65位。

　　6月30日，來自新加坡的國際第二大社會活動組織商UMB Asia(亞洲博聞)公司高層提供的信息顯示，“我和我的4個同事，在這個行業(yè)做了十余年，但是，并沒有聽說過這家公司?！?/P>

　　不過，在過去國內(nèi)媒體對成資集團(tuán)的宣傳中稱：“成資集團(tuán)曾邀請包括美國前總統(tǒng)克林頓進(jìn)行過演說?！?/P>

　　5.“灰色直銷”面紗

　　“如果不是瘋狂的拉人入會，新智網(wǎng)的營銷活動充其量也就是國內(nèi)直銷業(yè)暗流下‘灰色直銷’的一份子而已?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

　　按照《禁止傳銷條例》規(guī)定，對傳銷行為的認(rèn)定為：組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬(包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同)，牟取非法利益的；組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

　　與之相互印證，在2006年到2007年，車守鋒發(fā)展下線會員1259人，實(shí)際獲利8萬余元。而2004年至2007年9月期間，新智網(wǎng)的另外兩名骨干發(fā)展下線會員8萬余人，參與非法經(jīng)營額在1億元以上，非法獲利達(dá)三四百萬元。

　　但這并非壓垮新智網(wǎng)的最后一根稻草。按照車守鋒的交代，2007年新智網(wǎng)所屬的新智國際上市一事擱置，而擱置的緣由是“公司內(nèi)部準(zhǔn)備重組”。

　　由此，很多夢想通過原始股一夜暴富的會員，包括車守鋒在內(nèi)，似乎被玩弄了一把。不久后，“新智案”案發(fā)，2007年底，車守鋒在廣州市天河區(qū)天河北路廣州漢風(fēng)國際酒店被民警抓獲。

　　“一些游走在‘灰色直銷’邊緣的企業(yè)，由于從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，而獎勵制度又過于激進(jìn)，如果企業(yè)產(chǎn)品銷售和發(fā)展并不隨著人員的增長而迅速膨脹，那么必然導(dǎo)致該獎勵制度最終會超出企業(yè)的承受程度，從而使得很多‘灰色直銷’變身傳銷企業(yè)?！蓖跞f軍稱。

　　“新智網(wǎng)”案是國內(nèi)直銷行業(yè)的一個里程碑式的案件，它特殊地游走在“直銷”和傳銷之間。

　　從上世紀(jì)1990年代初肇始，到1998年宣布對傳銷行業(yè)進(jìn)行嚴(yán)打，再到2005年《直銷管理條例》順應(yīng)加入WTO要求出爐，國內(nèi)傳銷行業(yè)與直銷行業(yè)間的邊界越來越模糊。

　　直銷研究專家王萬軍稱，最早的傳銷活動，基本上是假產(chǎn)品或者沒有產(chǎn)品的非法集資，特征是會員入會費(fèi)高，同時擁有高回報?，F(xiàn)在傳銷企業(yè)很多都擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和先進(jìn)的培訓(xùn)方式，以及與直銷企業(yè)相同或相近的營銷手段，原來的初級傳銷模式則退居到了城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)。

　　在這種態(tài)勢的背后，國內(nèi)一直保持對傳銷的打擊力度。2008年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國公安機(jī)關(guān)共破獲傳銷犯罪案近1600起，扣押凍結(jié)涉案資金近7億元，教育遣返約30萬余人。涉及的民間資金額近千億元。

　　同時，直銷業(yè)則在立法要求和現(xiàn)狀的尷尬中模糊生存。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，“《直銷管理條例》要求的聘用直銷員的單層次直銷模式，在直銷業(yè)并不常見，而以安利為代表的，變通的多層次直銷模式盛行?！?/P>

　　十年高壓拳擊傳銷業(yè)

　　根據(jù)國際直銷協(xié)會的定義，直銷是人對人的向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或者服務(wù)，主要特點(diǎn)是不通過固定零售店鋪進(jìn)行銷售。這一銷售模式最早誕生在美國。1990年代初，直銷行業(yè)在中國大陸出現(xiàn)。

　　然而，直銷甫一開放，中國市場便混亂不堪。各種假借直銷的欺騙性傳銷蔓延，成千上萬的人上當(dāng)受騙，引起了極大的社會問題。因此1998年國家一紙禁令對直銷說“不”，安利等10家企業(yè)轉(zhuǎn)型為店鋪經(jīng)營，同時國家對非法傳銷的整頓力度近年來不減。

　　從1998年開始，我國宣布打擊非法傳銷開始，國內(nèi)對傳銷業(yè)的打擊力度從未停止。

　　最早的一起著名直銷案件是1996年初，廣東省工商局首次查處了東莞市某公司的“爽安康”搖擺器非法傳銷案，案涉全國28個省市，案值1.24億元。

　　2001年，時任國務(wù)院總理朱镕基在視察國家工商行政管理總局時強(qiáng)調(diào)，要徹底揭露傳銷和變相傳銷活動坑人害人的詐騙實(shí)質(zhì)，要從維護(hù)廣大人民群眾切身利益的角度出發(fā)，加大輿論宣傳工作，徹底鏟除其賴以生存的土壤。

　　2005年《直銷管理條例》頒布，規(guī)定直銷企業(yè)必須是雇傭直銷員采用單層次的銷售模式，直銷員獲酬總額不能超過將產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者所得銷售收入總額的25%等。

　　伴隨我國直銷法的制定，2005年國家還出臺了《禁止傳銷條例》。

　　不過，傳銷行業(yè)并未就此偃旗息鼓，反而變相蔓延。有2009年傳銷第一大案之稱的“蝴蝶夫人”何躍蘭，采用網(wǎng)絡(luò)傳銷的形式，在不到兩年的時間里，發(fā)展會員6萬余人，迅速擴(kuò)張到全國29個省市，涉案金額3.35億元。

　　“相比傳銷的發(fā)展規(guī)模，打擊傳銷的力量還是不足?！币晃还膊肯嚓P(guān)人士曾表示，尤其是一些大型傳銷組織，涉及人員多地區(qū)廣，單靠一個地方公安機(jī)關(guān)的力量，很難全面查處。

　　傳銷潛流洶涌

　　“我在廣西北海注冊的第二個身份證號，三條線又做滿了，這次賺了900多萬元。”6月初，某曾經(jīng)的直銷企業(yè)經(jīng)銷商對前述業(yè)內(nèi)資深人士如此敘述。

　　據(jù)了解，該人士在廣西北海歷時近兩年，前后使用兩個身份證號，每個身份證號被用于占到上下線中的一個位置，這個位置之下要發(fā)展出3條自己的下線，而三條下線做滿，即三條下線每條做到300多萬元，就可退出整個非法傳銷運(yùn)作。

　　在初次進(jìn)入該傳銷系統(tǒng)時，每人需繳納7.1萬元，隨后隨著下線的增多，本金會被退回部分，只剩下5.6萬元左右，最后，三條線達(dá)到一定規(guī)模，將實(shí)行現(xiàn)金獎勵，直至一條線做到300多萬元為止。其中，三條線中的一條做滿，也可以退出。

　　該人士并不知道自己的上線是誰，只知道進(jìn)入一個傳銷條線，然后按照規(guī)定往當(dāng)?shù)毓ど蹄y行相關(guān)賬號打入“會費(fèi)”，之后，再通過工商銀行系統(tǒng)獲取發(fā)展下線的“返利”。

　　這位曾經(jīng)直銷企業(yè)經(jīng)銷商是僥幸的。不過，5月19日，隨著“北海億元傳銷案”第三批28名被告被宣判，作為典型的“北海模式”代表，該案共有組織者95人，非法融資超過1億元，而眾多骨干的獲利都超過百萬元。

　　王萬軍對“北海模式”也有耳聞。他稱，這種非法傳銷模式是傳銷發(fā)展到現(xiàn)在的最高模式，是以大型項目開發(fā)為由，采用類資本運(yùn)作的方式。有媒體也曾指稱，該傳銷模式經(jīng)常會動用國家項目開發(fā)的口號，比如為北部灣籌集資金、大型綜合地產(chǎn)開發(fā)等。

　　據(jù)了解，區(qū)別于以往的傳銷模式，所謂“北海模式”吸引的并非普通“會員”，大多是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有時候不乏企業(yè)家、學(xué)者等。從手段上講，也不是采用非法拘禁等手段，而是“有共識者參與”的誘導(dǎo)方法。

　　這種模式被定義為國內(nèi)非法傳銷業(yè)發(fā)展第三階段。伴隨上世紀(jì)1990年代初直銷業(yè)肇始，國內(nèi)傳銷行業(yè)歷經(jīng)了初期的詐騙、現(xiàn)今的仿“灰色直銷”模式、資本運(yùn)作模式的發(fā)展過程。

　　王萬軍稱，目前沒有產(chǎn)品的初級詐騙傳銷模式，已經(jīng)很少見到，基本已經(jīng)萎縮到了城鄉(xiāng)結(jié)合部。

　　而仿“灰色直銷”模式，與“灰色直銷”很多層面都是模糊的，都有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，都有直銷最先進(jìn)的營銷手段，不同的是，這類傳銷模式，都是以拉人頭、打造金字塔式暴富神話為基礎(chǔ)的。資本運(yùn)作模式，則進(jìn)入門檻更高，手段更隱蔽。

　　傳銷爭議空間

　　在高壓打擊傳銷業(yè)的同時，那些被定義為合法的直銷企業(yè)始終沒有避開爭議的漩渦。

　　2009年安利坐穩(wěn)國內(nèi)直銷業(yè)老大的寶座，銷售額超過200億元，而完美、玫琳凱、無限極等企業(yè)銷售數(shù)據(jù)與安利有所差別，但是排名緊隨其后。直銷業(yè)前五名之中，雅芳卻并不在列。

　　2008年鄧湛案與“雅芳賄賂門”事件爆發(fā)后，雅芳便陷入尷尬境地，在安利、雅芳延續(xù)10余年的模式之爭中，安利似乎得到了上天的眷顧。

　　不過，可能雅芳只是不走運(yùn)而已。在過去的十余年間，曾經(jīng)的“好孩子”雅芳一直是直銷業(yè)的一面旗幟。

　　在雅芳身上，有太多直銷業(yè)的第一。1990年，雅芳作為國際知名直銷企業(yè)，第一個進(jìn)入中國，隨后，在“利稅”政策要求下，雅芳1993年左右第一個在國內(nèi)設(shè)立了生產(chǎn)基地。1996年，雅芳成為了第一批獲得“多層次傳銷牌照”的企業(yè)。2006年，雅芳成為第一個獲得直銷業(yè)牌照的企業(yè)。

　　不過，雅芳也是國內(nèi)直銷企業(yè)中因為“賄賂門”被拉下馬的第一家企業(yè)。2005年，按照進(jìn)入世界貿(mào)易組織的承諾，我國著手實(shí)行直銷業(yè)立法。讓安利意外的是，2005年4月，雅芳成為中國唯一一家直銷試點(diǎn)企業(yè)，為立法提供實(shí)踐依據(jù)。

　　雅芳之所以被選中試點(diǎn)，前述業(yè)內(nèi)人士稱，雅芳確實(shí)被認(rèn)為是直銷業(yè)的“好孩子”，它的模式是直銷店鋪，從外表上看，只是一層的銷售模式，而實(shí)際上，業(yè)內(nèi)人士看，內(nèi)部也有二三層的營銷結(jié)構(gòu)，但是，由于層級之間沒有巨大的利益聯(lián)系，不會形成“金字塔”式的暴利，所以，這種模式最終被接受。

　　隨后《直銷管理條例》頒布，規(guī)定直銷企業(yè)必須是雇傭直銷員采用單層次的銷售模式，直銷員獲酬總額不能超過將產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者所得銷售收入總額的25%等。

　　由此，安利等擅長的多層次直銷的企業(yè)被從法律上否認(rèn)，不過，雅芳模式與直銷法并不完全吻合?！霸诤髞?，包括現(xiàn)在所有獲牌直銷企業(yè)都是使用的直銷店鋪(有營業(yè)執(zhí)照)和直銷員兩種模式，而前者占了大多數(shù)。”前述直銷業(yè)資深人士稱，直銷公司與直銷店鋪之間是傳統(tǒng)意義上，公司與經(jīng)銷商的關(guān)系，不受直銷法限制，由此，以這種模式為基礎(chǔ)，多層次的直銷手段在直銷法限定之外得以保留。

　　該直銷業(yè)資深人士稱，一般的企業(yè)內(nèi)部的營銷和分成層級都有6層左右，只是從獎勵等制度設(shè)計上，看上去并不十分暴利了，這相當(dāng)于向政策的妥協(xié)和規(guī)避。

　　王萬軍還認(rèn)為，直銷法規(guī)頒布已經(jīng)有幾年，市場驗證的結(jié)果是，直銷法規(guī)在一定程度上獲得了整治效果，但同時也已經(jīng)呈現(xiàn)出諸多弊端。

（責(zé)任編輯：吳雄）