人物故事：

　　羅翠美，女，仫佬族，1980年4月出生，廣西羅城仫佬族自治縣東門鎮(zhèn)章羅村大羅屯人，現(xiàn)任廣西中歐鮮農電子商務有限責任公司董事長。

　　她始終秉承“綠色、健康、感恩、共贏”的經(jīng)營理念，堅持誠信經(jīng)營，以助力脫貧攻堅、帶動貧困農戶創(chuàng)業(yè)致富為使命，主動參與“黨旗領航·電商扶貧”工作。2017年至今，通過互聯(lián)網(wǎng)等渠道，共銷售羅城農特產品8000多萬元，直接帶動貧困戶6000多戶20000多人，人均增收3000多元。她先后被評為（當選）中國婦女第十二次全國代表大會代表、“中國農業(yè)風云人物獎” 、廣西區(qū)婦女聯(lián)合會“魔　　豆媽媽”十佳前三名。廣西中歐鮮農電子商務有限責任公司成為先后獲得和廣西壯族自治區(qū)科學技術廳“羅城縣電商扶星創(chuàng)天地”稱號。

　　窮則思變，謀發(fā)展勇闖電商路

　　兒時的羅翠美家境貧寒，高中還未畢業(yè)就不得不輟學回家，為了改變生活貧苦的境遇，她毅然決定到沿海闖蕩。最初到浙江創(chuàng)業(yè)經(jīng)營服裝生意，憑著不怕苦不怕累的打拼勁頭，賺到了人生中的第一桶金。

　　在外闖蕩多年，羅翠美始終眷戀著家鄉(xiāng)這片熱土。2008年，她從浙江返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，與人合伙開辦超市，通過推行“農超對接”經(jīng)營模式，收購當?shù)匾恍┺r特產品在超市里銷售。為保證超市里銷售的農產品質量，2015年她創(chuàng)辦了羅城祥泰綠色生態(tài)種養(yǎng)農民合作社，吸納當?shù)剞r民加入合作社，為入社社員提供的種子、化肥、農藥，并給予技術指導，所生產的產品收購到超市里銷售，走上了“合作社+農戶”的經(jīng)濟發(fā)展模式，帶動群眾共同走富裕道路。

　　2016年，羅翠美注冊成立了廣西中歐鮮農電子商務有限公司。她將公司定位為“本土農村電商”。可是，農特產品銷售需要與村民長期合作，如何保證公司擁有穩(wěn)定的貨源呢？羅翠美首先去了天河鎮(zhèn)維新村。那時候，羅城還沒有電商公司，她是第一個做農村電商的。面對羅翠美為他們描繪的農村電商前景，村民們不為所動?！霸S多老板拿到貨就跑路了，誰知道你會不會跑？”一些村民當面提出質　疑?！拔沂潜镜厝耍芘艿侥睦锶?？”羅翠美哭笑不得。為了表示誠意，羅翠美免費為村民提供甜豆種子與肥料，并承諾自己會上門收購。兩個月后，羅翠美踐行了自己的諾言，以每斤5元的價格收購了村　民的甜豆。一些種植面積較大的村民只用兩個多月就成為“萬元戶”。村民們被甜豆“短平快”的經(jīng)濟效益打動了。

　　為了保證與村民長期合作，羅翠美實施了“一村一品一縣一鏈一園”策略，她起早貪黑、馬不停蹄地穿梭于各村屯之間，用3個月時間在 67個貧困村成立了67個電商服務站。她向村民講授“互聯(lián)網(wǎng)”“電子商務”“移動支付”等概念，并通過與政府部門合作開展致富帶頭人培訓，成功從中培養(yǎng)發(fā)展了一批電商服務站站長。在他們的組織帶動下，越來越多的村民參與到田間地頭式的免費培訓當中，并　逐步與公司開展合作。

　　以農為本，誠信經(jīng)營贏得市場

　　羅翠美堅持從“一產”做起，以“農”為本，將過去零散的農產品種植進行標準化、規(guī)?；?jīng)營，著力解決農產品“進城難”的問題，幫助農民打通增收的“大動脈”。幫助鄉(xiāng)親們把山里的土貨賣出去，是羅翠美最大的心愿。

　　在縣委縣政府的幫助支持下，羅翠美充分把握東西部扶貧協(xié)作的良好發(fā)展機遇，2017年春節(jié)前夕，在縣領導帶領下，羅翠美與近60名致富帶頭人去了深圳市福田區(qū)。在那里，不少公司白領很喜歡這些來自大山的綠色食材。一些單位的人剛開始只是禮貌性地購買，由于產品質量都過得硬,贏得了用戶的信任，他們逐漸成了固定客戶。

　　“企業(yè)要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，贏得客戶，贏得市場，必須講誠信。講誠信，首先要保證產品質量。”羅翠美道出經(jīng)營之道。為了保證基地農產品的品質，滿足消費者對農產品“綠色、健康、安全”的消費需求，中歐公司在羅城多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)辦了30個生態(tài)科技扶貧創(chuàng)業(yè)孵化示范基地。公司與合作基地簽訂了嚴格的產品質量協(xié)議，派出技術人員為農戶提供標準化技術培訓，強化種植環(huán)節(jié)的全　程跟蹤與監(jiān)督，嚴格技術規(guī)程，按照標準化生產。同時還建立了農產品溯源系統(tǒng)，消費者只要掃描農產品的二維碼，就能了解產品的生產地、生產者和生產過程等方面信息，贏得消費者的信任。

　　“傳統(tǒng)的電商創(chuàng)業(yè)，屬于先種植后銷售，有可能出現(xiàn)供過于求的情況。而我們公司采用‘互聯(lián)網(wǎng)+訂單農業(yè)+基地+貧困戶’的模式，根據(jù)客戶需求種植相關產品?！绷_翠美自豪地說，“別以為依靠訂單產品銷量上不去，我們現(xiàn)在忙客戶的訂單都忙不過來。” 2017年年初，深圳一家大企業(yè)與她簽下了1000萬元的訂單，并約定在接下來3年里每年增加500萬元訂單。2017年至今，羅翠美承接深圳客戶訂單超　過30萬宗，銷售額達3000萬元。而深圳市場只占公司銷售總額的約20%，更多的農特產品被銷往北京地區(qū)。

　　電商扶貧，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略

　　吃水不忘挖井人，致富不忘黨的恩。羅翠美所帶領的中歐鮮農電商團隊，始終秉承“綠色、健康、感恩、共贏”的經(jīng)營理念，以助力脫貧攻堅、帶動貧困農戶創(chuàng)業(yè)致富為使命，主動參與“黨旗領航·　電商扶貧”工作，推動整合社會資源參與現(xiàn)代、農業(yè)產業(yè)項目開發(fā)，不斷增強貧困村自我“造血”脫貧能力。

　　公司通過實施“互聯(lián)網(wǎng)+訂單農業(yè)+基地+貧困戶”的經(jīng)營模式，與3500戶貧困戶合作發(fā)展富硒大米、烏雞、黑木耳等電商扶貧訂單產業(yè)，貧困戶出土地出勞動力，電商企業(yè)提供跟蹤技術服務，公司運用多種電子商務營銷手段，提高農產品的流通速度和廣度，完成產供銷一條龍服務，真正解決貧困戶缺資金、缺技術、缺銷路等核心問題，打通農特產品進城“最后一公里”。如今，羅城的富硒大米、天河　　糯玉米頭、野生靈芝、香菇、木耳、土雞、土雞蛋、百香果等土特產插上電商的翅膀，源源不斷地銷往全國各地。

　　“鄉(xiāng)村振興真的是要靠老鄉(xiāng)，農民不富起來，再好的農村電商平臺都做不長久?！鞭r民出身的羅翠美，始終牢記習近平總書記“懂農業(yè)、愛農村、愛農民”的動情囑托。她組織老百姓發(fā)展電商扶貧訂單產業(yè)。有時候，即使是虧本，也按時收購農戶農產品，通過互惠互利的合作，給農民極大的信心和希望。公司成立兩年來，營業(yè)額累計達8000 萬元，直接帶動 6000 多戶貧困戶20000 多人實現(xiàn)產業(yè)增收　　3000元以上。至2018 年底，通過中歐鮮農公司孵化帶動的羅城電商企業(yè)已到 50 多家，農村電子商務服務點100 多個，培訓致富帶頭人300多名，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新科技人才10000多名。

來源：廣西文明辦