人物故事：

　　羅翠美，女，仫佬族，1980年4月出生，廣西羅城仫佬族自治縣東門鎮(zhèn)章羅村大羅屯人，現(xiàn)任廣西中歐鮮農(nóng)電子商務(wù)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)。

　　她始終秉承“綠色、健康、感恩、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以助力脫貧攻堅(jiān)、帶動(dòng)貧困農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)致富為使命，主動(dòng)參與“黨旗領(lǐng)航·電商扶貧”工作。2017年至今，通過互聯(lián)網(wǎng)等渠道，共銷售羅城農(nóng)特產(chǎn)品8000多萬元，直接帶動(dòng)貧困戶6000多戶20000多人，人均增收3000多元。她先后被評(píng)為（當(dāng)選）中國(guó)婦女第十二次全國(guó)代表大會(huì)代表、“中國(guó)農(nóng)業(yè)風(fēng)云人物獎(jiǎng)” 、廣西區(qū)婦女聯(lián)合會(huì)“魔　　豆媽媽”十佳前三名。廣西中歐鮮農(nóng)電子商務(wù)有限責(zé)任公司成為先后獲得和廣西壯族自治區(qū)科學(xué)技術(shù)廳“羅城縣電商扶星創(chuàng)天地”稱號(hào)。

　　窮則思變，謀發(fā)展勇闖電商路

　　兒時(shí)的羅翠美家境貧寒，高中還未畢業(yè)就不得不輟學(xué)回家，為了改變生活貧苦的境遇，她毅然決定到沿海闖蕩。最初到浙江創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)服裝生意，憑著不怕苦不怕累的打拼勁頭，賺到了人生中的第一桶金。

　　在外闖蕩多年，羅翠美始終眷戀著家鄉(xiāng)這片熱土。2008年，她從浙江返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，與人合伙開辦超市，通過推行“農(nóng)超對(duì)接”經(jīng)營(yíng)模式，收購(gòu)當(dāng)?shù)匾恍┺r(nóng)特產(chǎn)品在超市里銷售。為保證超市里銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，2015年她創(chuàng)辦了羅城祥泰綠色生態(tài)種養(yǎng)農(nóng)民合作社，吸納當(dāng)?shù)剞r(nóng)民加入合作社，為入社社員提供的種子、化肥、農(nóng)藥，并給予技術(shù)指導(dǎo)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品收購(gòu)到超市里銷售，走上了“合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，帶動(dòng)群眾共同走富裕道路。

　　2016年，羅翠美注冊(cè)成立了廣西中歐鮮農(nóng)電子商務(wù)有限公司。她將公司定位為“本土農(nóng)村電商”?？墒牵r(nóng)特產(chǎn)品銷售需要與村民長(zhǎng)期合作，如何保證公司擁有穩(wěn)定的貨源呢？羅翠美首先去了天河鎮(zhèn)維新村。那時(shí)候，羅城還沒有電商公司，她是第一個(gè)做農(nóng)村電商的。面對(duì)羅翠美為他們描繪的農(nóng)村電商前景，村民們不為所動(dòng)?！霸S多老板拿到貨就跑路了，誰知道你會(huì)不會(huì)跑？”一些村民當(dāng)面提出質(zhì)　疑?！拔沂潜镜厝?，能跑到哪里去？”羅翠美哭笑不得。為了表示誠(chéng)意，羅翠美免費(fèi)為村民提供甜豆種子與肥料，并承諾自己會(huì)上門收購(gòu)。兩個(gè)月后，羅翠美踐行了自己的諾言，以每斤5元的價(jià)格收購(gòu)了村　民的甜豆。一些種植面積較大的村民只用兩個(gè)多月就成為“萬元戶”。村民們被甜豆“短平快”的經(jīng)濟(jì)效益打動(dòng)了。

　　為了保證與村民長(zhǎng)期合作，羅翠美實(shí)施了“一村一品一縣一鏈一園”策略，她起早貪黑、馬不停蹄地穿梭于各村屯之間，用3個(gè)月時(shí)間在 67個(gè)貧困村成立了67個(gè)電商服務(wù)站。她向村民講授“互聯(lián)網(wǎng)”“電子商務(wù)”“移動(dòng)支付”等概念，并通過與政府部門合作開展致富帶頭人培訓(xùn)，成功從中培養(yǎng)發(fā)展了一批電商服務(wù)站站長(zhǎng)。在他們的組織帶動(dòng)下，越來越多的村民參與到田間地頭式的免費(fèi)培訓(xùn)當(dāng)中，并　逐步與公司開展合作。

　　以農(nóng)為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏得市場(chǎng)

　　羅翠美堅(jiān)持從“一產(chǎn)”做起，以“農(nóng)”為本，將過去零散的農(nóng)產(chǎn)品種植進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)，著力解決農(nóng)產(chǎn)品“進(jìn)城難”的問題，幫助農(nóng)民打通增收的“大動(dòng)脈”。幫助鄉(xiāng)親們把山里的土貨賣出去，是羅翠美最大的心愿。

　　在縣委縣政府的幫助支持下，羅翠美充分把握東西部扶貧協(xié)作的良好發(fā)展機(jī)遇，2017年春節(jié)前夕，在縣領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，羅翠美與近60名致富帶頭人去了深圳市福田區(qū)。在那里，不少公司白領(lǐng)很喜歡這些來自大山的綠色食材。一些單位的人剛開始只是禮貌性地購(gòu)買，由于產(chǎn)品質(zhì)量都過得硬,贏得了用戶的信任，他們逐漸成了固定客戶。

　　“企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，贏得客戶，贏得市場(chǎng)，必須講誠(chéng)信。講誠(chéng)信，首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量?！绷_翠美道出經(jīng)營(yíng)之道。為了保證基地農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，滿足消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品“綠色、健康、安全”的消費(fèi)需求，中歐公司在羅城多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)辦了30個(gè)生態(tài)科技扶貧創(chuàng)業(yè)孵化示范基地。公司與合作基地簽訂了嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)議，派出技術(shù)人員為農(nóng)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)培訓(xùn)，強(qiáng)化種植環(huán)節(jié)的全　程跟蹤與監(jiān)督，嚴(yán)格技術(shù)規(guī)程，按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。同時(shí)還建立了農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，消費(fèi)者只要掃描農(nóng)產(chǎn)品的二維碼，就能了解產(chǎn)品的生產(chǎn)地、生產(chǎn)者和生產(chǎn)過程等方面信息，贏得消費(fèi)者的信任。

　　“傳統(tǒng)的電商創(chuàng)業(yè)，屬于先種植后銷售，有可能出現(xiàn)供過于求的情況。而我們公司采用‘互聯(lián)網(wǎng)+訂單農(nóng)業(yè)+基地+貧困戶’的模式，根據(jù)客戶需求種植相關(guān)產(chǎn)品?！绷_翠美自豪地說，“別以為依靠訂單產(chǎn)品銷量上不去，我們現(xiàn)在忙客戶的訂單都忙不過來。” 2017年年初，深圳一家大企業(yè)與她簽下了1000萬元的訂單，并約定在接下來3年里每年增加500萬元訂單。2017年至今，羅翠美承接深圳客戶訂單超　過30萬宗，銷售額達(dá)3000萬元。而深圳市場(chǎng)只占公司銷售總額的約20%，更多的農(nóng)特產(chǎn)品被銷往北京地區(qū)。

　　電商扶貧，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略

　　吃水不忘挖井人，致富不忘黨的恩。羅翠美所帶領(lǐng)的中歐鮮農(nóng)電商團(tuán)隊(duì)，始終秉承“綠色、健康、感恩、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，以助力脫貧攻堅(jiān)、帶動(dòng)貧困農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)致富為使命，主動(dòng)參與“黨旗領(lǐng)航·　電商扶貧”工作，推動(dòng)整合社會(huì)資源參與現(xiàn)代、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開發(fā)，不斷增強(qiáng)貧困村自我“造血”脫貧能力。

　　公司通過實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+訂單農(nóng)業(yè)+基地+貧困戶”的經(jīng)營(yíng)模式，與3500戶貧困戶合作發(fā)展富硒大米、烏雞、黑木耳等電商扶貧訂單產(chǎn)業(yè)，貧困戶出土地出勞動(dòng)力，電商企業(yè)提供跟蹤技術(shù)服務(wù)，公司運(yùn)用多種電子商務(wù)營(yíng)銷手段，提高農(nóng)產(chǎn)品的流通速度和廣度，完成產(chǎn)供銷一條龍服務(wù)，真正解決貧困戶缺資金、缺技術(shù)、缺銷路等核心問題，打通農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)城“最后一公里”。如今，羅城的富硒大米、天河　　糯玉米頭、野生靈芝、香菇、木耳、土雞、土雞蛋、百香果等土特產(chǎn)插上電商的翅膀，源源不斷地銷往全國(guó)各地。

　　“鄉(xiāng)村振興真的是要靠老鄉(xiāng)，農(nóng)民不富起來，再好的農(nóng)村電商平臺(tái)都做不長(zhǎng)久。”農(nóng)民出身的羅翠美，始終牢記習(xí)近平總書記“懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民”的動(dòng)情囑托。她組織老百姓發(fā)展電商扶貧訂單產(chǎn)業(yè)。有時(shí)候，即使是虧本，也按時(shí)收購(gòu)農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品，通過互惠互利的合作，給農(nóng)民極大的信心和希望。公司成立兩年來，營(yíng)業(yè)額累計(jì)達(dá)8000 萬元，直接帶動(dòng) 6000 多戶貧困戶20000 多人實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增收　　3000元以上。至2018 年底，通過中歐鮮農(nóng)公司孵化帶動(dòng)的羅城電商企業(yè)已到 50 多家，農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)100 多個(gè)，培訓(xùn)致富帶頭人300多名，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新科技人才10000多名。

來源：廣西文明辦