在權(quán)健的文章推出后

　　一位前保健品公司銷售經(jīng)理

　　幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)加到我的微信

　　在聽完他的工作經(jīng)歷之后

　　我最終決定把他透露的內(nèi)容

　　以第一人稱的形式呈現(xiàn)

　　為保護(hù)爆料者，部分內(nèi)容經(jīng)過脫敏處理

　　看到最近天津權(quán)健被丁香醫(yī)生扒皮我挺欣慰的，因?yàn)閺谋＝∑饭倦x職后，我一直有很強(qiáng)的負(fù)罪感。

　　我2016年在南京某保健品公司做了一年半的招商主管，主要工作是從各個(gè)行業(yè)招商大會(huì)上獲得代理商的聯(lián)系方式，然后電話銷售，說服代理商賣我們的產(chǎn)品。整個(gè)南京像我們一樣的保健品公司就上百家，我們這座大廈就有十幾家。

　　和保健品公司狼狽為奸還有前些年吃人不吐骨頭的金融類公司，保健品公司會(huì)跟這些金融公司交換客戶資源，因?yàn)槟繕?biāo)人群是相同的：好不容易攢下來一點(diǎn)錢的老人。

　　保健品的生產(chǎn)銷售分三個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)廠家一般是還算正規(guī)的大型醫(yī)藥企業(yè)，例如我們的保健品大都出自山東某生物科技有限公司，下一個(gè)環(huán)節(jié)就是我們這種保健品公司，將保健品包裝然后分銷給代理商。最后的環(huán)節(jié)就是散落在全國(guó)各地，以各種形態(tài)存在的保健品一線銷售團(tuán)隊(duì)。

　　保健品出廠價(jià)在130~170，我們賣給代理商的價(jià)格在840~1050，代理商賣給老人的價(jià)格從3980~7980不等，從出廠到老人手里漲了將近5000%。

　　我們屬于二級(jí)公司，給保健品進(jìn)行包裝、然后招商的，代理商本身也不在乎產(chǎn)品是否有效，只在乎能不能賣出去，因此們每年公司年會(huì)就成了重頭戲，不是為了抽獎(jiǎng)，而是為了讓全國(guó)的代理商信任我們。

　　之前有一次年會(huì)賊恐怖，員工跪在有棱角的硬木板上，老板和高管站在員工背上，搖著旗子，場(chǎng)下的代理商一看，我操這只團(tuán)隊(duì)太有執(zhí)行力了，就打錢了，十萬(wàn)十萬(wàn)的打，但那之后一下子離職了十幾個(gè)員工。

　　跟權(quán)健一樣，所有的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和罪惡感都由代理商承擔(dān)。但代理商風(fēng)險(xiǎn)大，賺的也多，就拿我手下的代理商來說，正常情況下，一個(gè)代理商一次進(jìn)貨60套，我們3天6場(chǎng)會(huì)幫他賣掉，一套貨賣5000，三天就能賺30萬(wàn)。

　　我們最大的代理商在成都，是真他媽有錢，太土豪了，想想看，40人的團(tuán)隊(duì)，年利潤(rùn)將近3億，兩個(gè)老板才30多歲，是不是可以橫著走了。

　　我是山東人，從小家窮，匱乏感強(qiáng)烈，后來大學(xué)畢業(yè)后很需要錢，就被這家保健品公司開出的條件吸引了。當(dāng)時(shí)公司招商團(tuán)隊(duì)的銷冠姓T，5%的提成，他一年賺140萬(wàn)，相當(dāng)于他一年給代理商賣出2800萬(wàn)的貨，代理商再把這些貨賣給老人，就是1.4億的貨值。

　　T是89年的，中專學(xué)歷，農(nóng)村人，家庭非常不容易，他的確實(shí)現(xiàn)了他的人生夢(mèng)，成為了村里的神話，最重要的是沒有負(fù)罪感，這點(diǎn)很厲害，我做不到。

　　我是當(dāng)時(shí)的新人王，一個(gè)月一萬(wàn)多一點(diǎn)工資，每個(gè)月固定業(yè)績(jī)大概15萬(wàn)，那段時(shí)間真的有撕裂感，一方面覺得自己很厲害很會(huì)賺錢，一方面有強(qiáng)烈的負(fù)罪感。這么賺錢的工作依然離職率非常高，80%的原因都是負(fù)罪感，我的師傅，還有我，都是因?yàn)檫@個(gè)原因離開的這個(gè)行業(yè)。

　　我們公司除了招商團(tuán)隊(duì)，還有講師團(tuán)隊(duì)，招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)讓代理商購(gòu)買產(chǎn)品，講師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)去代理商那里，幫他們用會(huì)銷的形式把產(chǎn)品賣給老人們。

　　這里就得給你講講我們最牛逼的環(huán)節(jié)了——會(huì)銷。

　　保健品會(huì)銷的方式很多種：最常見的模式叫AB會(huì)，穩(wěn)定，效果口碑都好，退貨率低。最暴利的是大會(huì)，就是《我不是藥神》里面那種，這種會(huì)請(qǐng)到的講師一般非常牛逼，賣完就跑路，不存在退貨，相應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量最差。視頻會(huì)是近些年興起的，省時(shí)省力，按理說應(yīng)該賣的最差，但是玩的一手好傳銷，也做的風(fēng)生水起。

　　除此以外還有一種會(huì)銷方式，叫福利宴，講師和代理商一唱一和，以請(qǐng)老人吃飯為由把老人聚在一起，然后吃到一半說我這有個(gè)好產(chǎn)品，是北京軍區(qū)的特供，然后給公司的人打電話，假裝自己是軍區(qū)司令，說產(chǎn)品能不能便宜一點(diǎn)什么的，老人一聽這么好這么稀有就很想要，然后就上當(dāng)了，最后還不讓老人外傳，老人被騙的一愣一愣的還藏著掖著，你想抓都找不著證人。

　　老人為什么要參加會(huì)銷？

　　因?yàn)榕滤溃驗(yàn)楣陋?dú)

　　我們做招商的雖說是只需要打電話，但有時(shí)候也得時(shí)不時(shí)的下市場(chǎng)去實(shí)地操作，去培訓(xùn)培訓(xùn)代理商的員工。我去一線的經(jīng)歷非常震撼，保健品大賣的背后，是現(xiàn)在老人的孤獨(dú)。

　　人類，太需要被看見了

　　年輕的保健品銷售員其實(shí)不需要做什么，陪老人聊聊天，頂多上門送個(gè)水果，老人就能在他那消費(fèi)好幾萬(wàn)。

　　我們會(huì)用一些禮品吸引老同志，大米雞蛋血壓儀，抗戰(zhàn)懷表健步鞋，每次都有新花樣，我們太知道老人喜歡什么了。老人往往會(huì)高估自己意志力，覺得不就聽一場(chǎng)會(huì)嘛，得到一個(gè)價(jià)值399的血壓儀，劃得來（血壓儀進(jìn)貨價(jià)39）。但是一旦進(jìn)入會(huì)銷的那個(gè)場(chǎng)，真的就難控制自己了，毫不客氣的說，保健品會(huì)銷是所有行業(yè)會(huì)銷里最強(qiáng)悍的（現(xiàn)在賣房子、賣車、賣紅酒都用會(huì)銷，實(shí)用?。?/span>

　　不僅如此，功力深厚的會(huì)銷講師會(huì)讓老人的情緒跌宕起伏，用幾種不同的心理學(xué)策略攻占老人心理防線。

　　開場(chǎng)的時(shí)候講師會(huì)帶老人做輕松的游戲活動(dòng)，幫老人拍打肩膀，讓老人放松警惕。接下先是煽情，講這一代老人多不容易，抗戰(zhàn)、抗美援朝，一輩子都沒舍得花錢，現(xiàn)在老了就要為自己舍得。然后講一些戰(zhàn)役，一般參過軍的老人在這里就被打開心理防線了。

　　如果還頂?shù)米?，呵呵，那開始恫嚇，舉些例子說姚貝娜乳腺癌什么的，這段老人會(huì)很慌很怕死，惜命的老人這塊被攻陷。如果還沒有，進(jìn)入孝子環(huán)節(jié)講師給老人講自己孝敬爸媽的事情樹立自己的孝子形象，聲淚俱下，老人們也跟著一起哭，最后現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)親，孤獨(dú)的老人也在這里瓦解了。

　　如果這樣都不行，我們還有拿下老人的終極絕招：

　　攻單逼單

　　講師最后會(huì)宣布一個(gè)非常大的折扣，我們?cè)谂_(tái)下帶著老人拼命叫好鼓掌，表達(dá)感謝，這時(shí)音樂響起（一般是感恩的心或者運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲），銷售人員沖到老人跟前，激動(dòng)的問老人要一套還是要兩套（這里是一個(gè)說話技巧，封閉問題，不讓老人思考直接讓他做選擇），老人如果還在猶豫，這時(shí)猛拍他后背，告訴他這批貨有限，再不買就要被別人搶走了，這時(shí)其他同事會(huì)過來?yè)屗掷锏呢洠和醢⒁踢@套產(chǎn)品你要不要??？不要我拿給李叔了，他要兩套。

　　這時(shí)候王阿姨絕對(duì)慌了：要要！我要了！一屁股坐在產(chǎn)品上怕人搶走。這時(shí)銷售趕快拉著王阿姨簽字畫押，并大聲喊：王阿姨簽約兩套。迅速把她打發(fā)走，把貨送上門順便收錢。每場(chǎng)銷售會(huì)下來我們都大汗淋漓。

　　這種氛圍，又有幾個(gè)老人扛得??？除了個(gè)別高級(jí)知識(shí)分子，全部拿下。

　　你以為我們會(huì)放過這些知識(shí)分子嗎？不會(huì)的，正因?yàn)樗麄円话阕钣绣X，因此一旦相信了，也就最瘋狂。

　　我們老板花重金，去美國(guó)北卡生命科學(xué)研究所，真金白銀的買了最新的抗衰老產(chǎn)品，產(chǎn)品原理也不復(fù)雜，主要成分就是白藜蘆醇。

　　因?yàn)槲冶究剖菍W(xué)生物的，所以這個(gè)項(xiàng)目是我來負(fù)責(zé)，也是我賣起來負(fù)罪感最小的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品在科學(xué)上講得通。賣法就是采集老人的口腔粘膜細(xì)胞，寄到上海中科院生命科學(xué)研究所做基因檢測(cè)，男性檢測(cè)17大項(xiàng)，女性14項(xiàng)。

　　三天檢測(cè)結(jié)果就出來了，這時(shí)代理商會(huì)邀請(qǐng)老人過來領(lǐng)自己的檢測(cè)結(jié)果，這時(shí)候講師會(huì)假扮上海中科院教授，一對(duì)一的給老人解讀他們的患病風(fēng)險(xiǎn)，什么肺癌患病率40%啦，糖尿病患病率70%啦，老人肯定怕啊，而且無(wú)法辯駁，因?yàn)榭雌饋硎菍懺诨蚶锏臇|西。

　　怕了怎么辦，基動(dòng)力產(chǎn)品，售價(jià)在1萬(wàn)~1.5萬(wàn)，服用方法也很特別，飯中滴在舌苔下面，治病機(jī)理是作用于染色體端粒，促進(jìn)染色體分裂，增強(qiáng)細(xì)胞活力，讓女人變年輕漂亮，讓男人恢復(fù)性功能。

　　這產(chǎn)品老科學(xué)家哪個(gè)不心動(dòng)？我特么都心動(dòng)。

　　我現(xiàn)在可以跟你說那個(gè)臭雞蛋的事了，是這樣，當(dāng)時(shí)帶我入行的師傅（說是師傅其實(shí)也才93年的）去一線指導(dǎo)工作，一個(gè)拾荒的老太太，可能是太需要社會(huì)認(rèn)同，哀求他們自己也進(jìn)去湊湊熱鬧，師傅一心軟就讓她進(jìn)去了。老太太非常享受整場(chǎng)會(huì)，一起哭一起笑一起拍手一起跳，對(duì)講師的話深信不疑，一定要買產(chǎn)品，但是沒錢說要回去湊，一定要師傅給他留一箱。

　　第二天老人來了掏出皺皺巴巴的零錢，整整2500塊，說先買一箱，臨走還往師傅兜里塞了個(gè)雞蛋，說年輕人要吃早飯。把老人送走后師傅一聞發(fā)現(xiàn)雞蛋是臭的，愣住了，然后把那個(gè)蛋完完整整吃下去了，第二天就不干了。

　　看了太多老人生活的孤獨(dú)、無(wú)助、缺乏存在感、無(wú)法融入社會(huì)，最后我決定回老家陪陪剩下的兩位老人，我老家是一座留不住年輕人的小城市，缺乏活力，沒有機(jī)會(huì)，空氣污染也嚴(yán)重，但看了這么多老人上當(dāng)之后，我還是決定回去陪陪他們。

　　因?yàn)槲也换厝ヅ憷先?，一定就?huì)有掌握了這些洗腦技術(shù)的人去陪他們，然后一點(diǎn)一點(diǎn)騙光他們一輩子的積蓄。