人物故事：

　　孫宏凌，女，1972年9月出生，河南省濮陽(yáng)市天口實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)。

　　1998年，公司負(fù)債600萬(wàn)，即將破產(chǎn)，債主圍堵上門(mén)，孫宏凌臨危受命接手公司，她把還款計(jì)劃公布于眾，接受社會(huì)監(jiān)督。14年來(lái)，她省吃儉用、賣(mài)車(chē)賣(mài)房，辛苦打拼，信守承諾帶領(lǐng)企業(yè)還清了所有外債。

　　臨危受命 她接過(guò)廠子背起債

　　自1992年進(jìn)入濮陽(yáng)市國(guó)營(yíng)天口釀造廠，孫宏凌先后當(dāng)了３年的出納會(huì)計(jì)、５年的財(cái)務(wù)科長(zhǎng)，孫宏凌與天口實(shí)業(yè)有限公司有著割舍不掉的關(guān)系，她親身經(jīng)歷了企業(yè)的興衰。

　　曾一度在業(yè)界名聲大噪的濮陽(yáng)市天口實(shí)業(yè)有限公司，從90年代末期開(kāi)始走向下坡，連年虧損，最多的時(shí)候企業(yè)負(fù)資產(chǎn)2000多萬(wàn)元。目睹市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘敗戰(zhàn)局，孫宏凌心中憋了一口氣。

　　1998年，濮陽(yáng)天口實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行股份制改造，時(shí)年25歲的孫宏凌，在公司風(fēng)雨飄搖危難之際接過(guò)了重?fù)?dān)，以控股60%的股東身份，出任天口實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)。

　　討債人聽(tīng)說(shuō)天口公司換人了，還是個(gè)“女流之輩”，驚惶不安，紛紛上門(mén)討債。孫宏凌把欠債賬目，根據(jù)借貸日期前后排序，制定還款計(jì)劃公布于眾，接受社會(huì)監(jiān)督?！靶湃问瞧髽I(yè)立身之本，欠下的賬必須還?！睂O宏凌說(shuō)。

　　企業(yè)未開(kāi)張，孫宏凌就召開(kāi)股東大會(huì)，商議先賣(mài)車(chē)開(kāi)始還款，讓討債人吃個(gè)定心丸。但孫宏凌的計(jì)劃遭遇股東們的堅(jiān)決反對(duì)，“不做生意可以，賣(mài)車(chē)不行，沒(méi)了車(chē)外出談生意面子往哪放？”

　　面對(duì)態(tài)度堅(jiān)決的股東們，孫宏凌講出自己的道理，“賣(mài)車(chē)不僅是還債，更是讓社會(huì)知道咱做生意講誠(chéng)信?！痹趯O宏凌的堅(jiān)持下，1999年初，公司唯一的一輛桑塔納轎車(chē)以５萬(wàn)元的低價(jià)賣(mài)掉。接著孫宏凌把自己唯一的一套115平方的房子賣(mài)了4.9萬(wàn)元，一家兩代５口人借住在公司的平房中。賣(mài)車(chē)、賣(mài)房的10萬(wàn)塊錢(qián)，孫宏凌第一時(shí)間還了債。

　　為了還債，孫宏凌曾連續(xù)５年咬緊牙關(guān)，手里超過(guò)500元塊錢(qián)，她就趕緊存銀行，甚至連孩子的壓歲錢(qián)也在她的還款計(jì)劃之中。

　　2007年夏天，孫宏凌利用公司門(mén)口車(chē)流、人流量大的優(yōu)勢(shì)，在路邊開(kāi)起了小飯館，賣(mài)起了早點(diǎn)，她每天凌晨三、四點(diǎn)起床，把睡夢(mèng)中的孩子單獨(dú)放在家里，熬粥、和面，七點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)送孩子到幼兒園，８點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在辦公室，開(kāi)始履行董事長(zhǎng)的職責(zé)。

　　孫宏凌賣(mài)車(chē)、賣(mài)房還債等故事，一傳十，十傳百，很快在社會(huì)上傳開(kāi)了，孫宏凌和濮陽(yáng)市天口公司的信譽(yù)大震，產(chǎn)品訂單雪花般飛來(lái)。

　　信譽(yù)是企業(yè)之根 質(zhì)量是生存之本

　　在600多萬(wàn)的巨債面前，孫宏凌賣(mài)車(chē)賣(mài)房，節(jié)衣縮食的錢(qián)僅僅是杯水車(chē)薪，孫宏凌悟出個(gè)道理，要想還清債，還要下大氣力從企業(yè)管理中要利潤(rùn)。

　　2003年，孫宏凌和丈夫承包天口公司的醬菜生產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)醬菜時(shí)，兩口子在四米深的醬菜池子里一泡就是一天；為了節(jié)省200塊錢(qián)的卸車(chē)費(fèi)，山東省壽光菜農(nóng)每次到公司送菜，孫宏凌和丈夫都親自卸，一車(chē)40噸的醬菜，２個(gè)小時(shí)卸下來(lái)，累得孫宏凌精疲力盡。2004年的夏天，３個(gè)月她硬是瘦了20斤，還跟同學(xué)開(kāi)玩笑說(shuō)，如果想減肥最好的辦法就是做醬菜。

　　在做醬菜的四年時(shí)間里，孫宏凌一人數(shù)職兼身，經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、一線員工、保潔員……當(dāng)累得堅(jiān)持不住的時(shí)候，她想想當(dāng)初的承諾，想到做企業(yè)不能失信，咬咬牙就堅(jiān)持下來(lái)了。

　　為了還債，孫宏凌大膽挑戰(zhàn)了很多不可能。2008年是孫宏凌還債最多的一年。這一年，醋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營(yíng)形式嚴(yán)峻。針對(duì)這種情況，孫宏凌大膽決策，下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，讓利消費(fèi)者，自尋商機(jī)，大力開(kāi)拓市場(chǎng)，度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，硬是將產(chǎn)品銷(xiāo)往北京、黑龍江、湖北等20多個(gè)省市，年收入200多萬(wàn)元。

　　從2010年開(kāi)始，債權(quán)人陸續(xù)收到孫宏凌一筆筆欠款，討債人越來(lái)越少。天口公司生意越來(lái)越好，但孫宏凌對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量更加精益求精，堅(jiān)持不合格的產(chǎn)品絕不出廠。一次因?yàn)榕R時(shí)停電，看曲的工人稍有疏忽結(jié)果燒壞一房10噸的曲料。車(chē)間主任想摻進(jìn)醬油生產(chǎn)，可孫宏凌堅(jiān)持反對(duì)，把10噸曲料按廢品處理，損失近３萬(wàn)元。

　　“信譽(yù)是企業(yè)之根，質(zhì)量是生存之本，產(chǎn)品如果沒(méi)有質(zhì)量的保證，客戶遲早會(huì)把我們淘汰?！睂O宏凌說(shuō)。

　　誠(chéng)信是企業(yè)永遠(yuǎn)的金字招牌

　　2012年５月，孫宏凌還清了清豐縣紅星有限公司欠款中的最后一筆５萬(wàn)元，600萬(wàn)元巨債全部還清。14年之后，孫宏凌終于松了一口氣。

　　2013年８月，根據(jù)政府規(guī)劃，天口公司從馬莊橋鎮(zhèn)搬遷到工業(yè)園區(qū)。搬遷時(shí)，天口實(shí)業(yè)有限公司面粉分公司承包人攜款而逃，周邊幾十個(gè)村里１萬(wàn)多名群眾上訪，圍堵政府。工作組找到孫宏凌，要求天口公司配合開(kāi)展工作，為了企業(yè)形象，看著上萬(wàn)名群眾的渴望和盼望的目光，孫宏凌一口承諾：“這事我負(fù)責(zé)”。

　　為了這句承諾，孫宏凌從有限的拆遷款中拿出了近200萬(wàn)元，一次性對(duì)所有的受損失群眾進(jìn)行了補(bǔ)償。有人說(shuō)孫宏凌就是傻，別人攜款跑了她替人家還錢(qián)，孫宏凌卻有自己的想法。

　　“在我心里誠(chéng)信是金，無(wú)論是做人還是做生意都要講誠(chéng)信。錢(qián)沒(méi)了可以再掙，如果誠(chéng)信丟了，就是失去了做人的基本道德?！睂O宏凌說(shuō)。這就是孫宏凌的“誠(chéng)信生意經(jīng)”。

來(lái)源：河南文明辦