事跡：誠信立業(yè)、實干興企的正能量企業(yè)家

簡介：許成好，男，1963年生，江蘇省農墾金屬材料有限公司董事長、總經理。2008年，許成好開始組建蘇墾金屬材料有限公司，在創(chuàng)業(yè)之初便堅守“誠信立業(yè)、實干興企”的理念。他曾在住院治療期間接到客戶求助電話，立即拔掉輸液管、帶上業(yè)務人員連夜驅車趕往鋼廠現場辦公；曾在遇到產品出現差錯時，冒著大雪專程上門給客戶賠禮道歉。正是由于時刻把誠信和客戶滿意作為企業(yè)生存和發(fā)展的根本，他帶領公司逐步實現高質量發(fā)展，2020年超額完成農墾集團下達的各項經濟指標。

許成好，男，出生于1963年，共產黨員，現任江蘇省農墾金屬材料有限公司書記、董事長、總經理。1985年退伍后進入江蘇省農墾集團二級企業(yè)從事辦公室行政工作。2008年，他不懼挑戰(zhàn)，欣然接受組建蘇墾金屬重任。創(chuàng)業(yè)中，他勇挑重擔，承載艱辛，帶領團隊攻堅克難，改革創(chuàng)新，經過多年努力，逐步實現企業(yè)高質量發(fā)展。與此同時，已在農墾系統(tǒng)已經工作30余年的他，不忘初心、牢記使命，憑借曾經軍人特有的堅毅，豐富的工作經驗，誠實守信的優(yōu)秀人格，全然忘我的工作態(tài)度，奉獻愛心的人生信條，踐行社會正能量，成為南京鋼材市場上家喻戶曉的企業(yè)優(yōu)秀管理者。

恪守承諾，艱苦創(chuàng)業(yè)

2008年，正值全球性金融危機爆發(fā)。在這樣的經濟背景下，江蘇農墾二次創(chuàng)業(yè)拉開大幕，許成好接受任務，勇挑創(chuàng)業(yè)大任，帶領著僅有三人的團隊開始了“蘇墾金屬公司”的籌備與試運營。創(chuàng)業(yè)、從頭開始，這似乎更是年輕人的專利，對于年近五十的許成好來說做出這樣的選擇，除了勇氣和決心，更多的是對組織“辦好企業(yè)”的一句承諾。他憑著其豐富的實踐經驗和對行業(yè)狀況、發(fā)展趨勢、競爭對手情況的深入了解，以及頑強的拼搏精神和強烈的責任感，大膽地邁出了“蘇墾金屬”的第一步。

經營之初，由于多種原因，一時人員難以到位，他身兼數職，既當采購員、銷售員，還做記賬員，公司收支嚴重不平衡，導致工資無法支付，這一切的壓力他都在自己承擔；然而，這些困難并沒有嚇到他。一方面，他積極的組織貨源擴大業(yè)務渠道，開拓市場增加客戶群；另一面，尋求上級的資金支持和人員支持，每天工作12小時以上已經是他的常態(tài)，他每天帶頭加班，不負眾望，憑借“誠信立業(yè)，實干興企”的信念，短短5個月內就打開了市場，立穩(wěn)了腳跟，抓住了客戶，當年營業(yè)額利潤高達80余萬元。在業(yè)務逐步開展的同時，他合理利用時間處理籌建公司期間所有日常事務，經過2個月的準備，于2008年10月30日，江蘇省農墾金屬材料有限公司正式掛牌成立。

處于起步階段的“蘇墾金屬”，受資金、經驗、品牌影響力等多方面不足的影響，加之受全球金融危機的影響，鋼材產品在市場價格一路下跌，市場銷售出現嚴重倒掛，鋼材銷售極不景氣這樣殘酷的經營環(huán)境下，如何準確地判斷市場行情，及時把握有利時機，為公司創(chuàng)造利潤是“蘇墾金屬”創(chuàng)業(yè)初期面對的最大的困難。每每回想起那段日子，許成好總是感慨萬千。

2009年5月人員初步到位，特別是財務人員得以配備，及新公司經營輔導期屆滿，在主管單位的大力支持下，許成好決定第一時間擴大經營場所，增加了鋼廠代理量；公司從年初的3個人增加到7個人，從1個網點到3個銷售網點，從代理1個鋼廠到取得3個鋼廠的代理權；主營的永鋼月代理量也由2800噸快速增加到月9000噸，成為該廠在南京的第一經營大戶，成功占領了市場，做出了品牌，實現了經營上質的飛躍。作為企業(yè)的領跑者，要想使員工工作嚴謹、作風踏實，任勞任怨，首先自己要以身作則，做好表率作用。由于公司成立之初，由于人員少、業(yè)務忙，他帶頭加班加點，經常到深夜，堅持每天都第一個來，最后一個走。2008年11月，長時間超負荷工作，他每天出現了便血現象，由于公司業(yè)務剛剛開展，又遇世界金融危機，造成鋼材價格一路暴跌，公司沒有多余的人手，周六周日都要正常經營銷售，晚上還要做臺賬，真的連去醫(yī)院的時間都沒有，也不敢丟下工作去醫(yī)院，直致2009年12月公司經營業(yè)績成為定局，他才去醫(yī)院檢查；做了手術在病床上，他仍然每天通過電話了解市場行情，決策公司銷售價格；在住院期間每天接打電話都在60多次以上；由于術后沒得到充分的休息調理，造成腸道深度潰瘍，至今已經連續(xù)經歷多次息肉切除手術。許成好對工作高度的責任感和使命感，感動和帶動著所有員工，使他們自覺遵守公司的各項制度，刻苦專研業(yè)務知識，自覺維護公司利益，使公司在較短的時間里駛入了發(fā)展的快車道。

堅守誠信，改革創(chuàng)新，帶領員工走出低谷

正當企業(yè)在穩(wěn)健發(fā)展的軌道上行駛，因為組織架構變動，在一段時間內組織管理邊際化，同時受到“行政化”績效考核機制牽制，市場惡性競爭等諸多因素的影響，2019年公司經營虧損，員工收入大幅下降。2020年初，在遭遇新冠疫情，公司經營跌入低谷的情況下，許成好又一次接受農墾集團交給的任務，承擔起企業(yè)的第一領航人?！安坏綗o法回旋的地步，決不能放棄，我是共產黨員，對職工對公司對社會有不可推卸的責任?！痹S成好憑借堅定的信念，和對員工、對企業(yè)的高強度的責任心，開始了他帶領大家前行的新旅程。

上任后，在疫情壓頂的形勢下，許成好立足當下，打破常規(guī)，借助團隊力量，以統(tǒng)一員工思想為突破口，認真聽取大家對企業(yè)發(fā)展的意見和看法。經過反復的宣講和談心，員工對公司發(fā)展信心大增，給予公司很多好的意見和建議。經過深思熟慮，綜合各方面意見許成好提出了引進戰(zhàn)略投資人，打破原有的組織架構。調整經營骨干股權結構，把業(yè)務骨干的個人利益和企業(yè)捆在一起。在員工選擇去留問題上，他提交了讓走的人心情愉快，留下的人安心工作的補償方案。他堅信唯有改革創(chuàng)新，才是扭轉公司頹勢的根本法寶。

創(chuàng)新績效考核方案。突出貿易型企業(yè)市場屬性，以利潤考核為導向，加大對業(yè)務人員的獎勵力度，鼓勵員工多勞多得；服務部門人員獎金與業(yè)務部門績效掛鉤。對超額完成考核指標的部門和相關人，除按照績效考核方案提取獎金外，公司還將給予額外重獎；這是許成好上任后最得意的 “作品”。經過一年的績效考核方案實施，2020年蘇墾金屬超額完成農墾集團下達的各項經濟指標，獲得上級主管單位授予“企業(yè)創(chuàng)新獎”的獎勵。員工平均收入比上年增長30%以上，有點業(yè)務骨干收入超過經營班子水平。

在日常工作中，許成好身先士卒，疫情期間出差近百天，為打造上下游產業(yè)鏈，加大對供應商、客戶、產品的開發(fā)，提高終端銷售能力打下了堅實的基礎。特別是他提出的開展新品種經營，為以后的公司發(fā)展劃出大幅空間。

奉獻愛心，踐行社會正能量

在注重公司業(yè)績增長的同時，許成好還非常重視公司的企業(yè)文化建設，除了日常工作中潛移默化地積淀企業(yè)文化底蘊，通過組織豐富多彩的活動來深化企業(yè)文化建設，尤其是愛心公益事業(yè)。現如今蘇墾金屬的企業(yè)文化，得到了上級主管單位和共青團江蘇省委的高度肯定。在愛心團隊組織的捐款中，他每次都率先帶頭捐款，每次都不少于千元，在他的影響帶動下，許多愛心人士基于對他的信任，紛紛前來捐款，迄今為止共募得善款多達40萬元；每次愛心活動他無論多忙，都會盡可能抽空跟愛心隊員一起去看望貧困學子，與學生們談心，傾聽他們的困惑，在精神上給予關心和幫助；期間，給六合殘疾兒童募捐5萬元手術費，持續(xù)贊助六合靈巖鎮(zhèn)4名困難兒童上學。自2017年起，幫扶對象又增加了公司所屬街道五塘小學低保戶家庭孩子，每逢兒童節(jié)和開學之際，也會給孩子們送去書本和學習用品；作為一名退役老兵，每年春節(jié)帶領愛心人士去慰問抗戰(zhàn)老前輩，耐心傾聽他們的英勇故事；還一對一地幫助連云港灌云縣一因病致貧家庭；堅持不懈地每年11月為西藏拉薩、貴州山區(qū)貧困學子、六合靈巖小學和南京五塘小學低保戶孩子捐衣贈書，疫情期間帶領大家向武漢一線抗疫醫(yī)護人員捐款4萬多元。

成功總是眷顧那些不懈奮斗和付出大愛的人。蘇墾金屬公司在許成好的帶領下，企業(yè)蒸蒸日上，蓬勃發(fā)展，曾獲得了江蘇省農墾集團授予的基層思想政治工作先進單位，職工先鋒號等榮譽，2012年還被團省委授予的青年文明號，成為農墾集團第一家被授予該稱號的企業(yè)。許成好先后榮獲“農墾集團勞動模范”，鼓樓區(qū)“最具愛心慈善行為楷?！?，“南京好人”等榮譽稱號。

企業(yè)的蓬勃發(fā)展，員工參與愛心的積極意愿，所有成績的取得，都得益于許成好“誠信立業(yè)，實干興企”的精髓思想。