作者：粥左羅

　　來(lái)源：粥左羅的好奇心（ID：fangdushe007）

　　李佳琦，2019年的超級(jí)網(wǎng)紅，頂級(jí)流量，賺錢(qián)機(jī)器。

　　目前李佳琦淘寶直播粉絲數(shù)700萬(wàn)，每次直播超過(guò)200萬(wàn)人觀看；抖音開(kāi)通2個(gè)月漲粉1400萬(wàn)，如今粉絲數(shù)突破3300萬(wàn)。

　　李佳琦的賺錢(qián)按分秒來(lái)算，他曾15分鐘賣(mài)掉15000支口紅，2019年淘寶618，他用3分鐘賣(mài)出5000單資生堂紅妍肌活精華露，銷(xiāo)售額超600萬(wàn)。

　　2019年9月17日，出于好奇，我看了李佳琦一月一次的心愿節(jié)直播，那天他整整播了4小時(shí)53分鐘，其中一次創(chuàng)紀(jì)錄的銷(xiāo)售讓我印象深刻。

　　李佳琦喊著“馥蕾詩(shī)來(lái)啦！馥蕾詩(shī)來(lái)啦！五折秒殺！”，然后拿出一份原價(jià)570元的馥蕾詩(shī)果萃禮盒套裝，全網(wǎng)最低價(jià)格285元賣(mài)給大家，他和小助理僅用幾分鐘鋪墊介紹，然后放出購(gòu)買(mǎi)鏈接。介紹的時(shí)候，有人評(píng)論說(shuō)要買(mǎi)4套，李佳琦說(shuō)：領(lǐng)一次優(yōu)惠券買(mǎi)一次，再領(lǐng)再買(mǎi)！

　　結(jié)果發(fā)現(xiàn)，不可能讓一個(gè)人買(mǎi)到4套。

　　8000套，一秒鐘搶完了！

　　李佳琦自己也驚呼：一秒鐘8000套，OMG！一秒鐘我的媽！

　　一秒鐘，228萬(wàn)銷(xiāo)售額，這就是李佳琦這臺(tái)賺錢(qián)機(jī)器的速度。

　　不要以為李佳琦只賣(mài)美妝產(chǎn)品，如今每次三四個(gè)小時(shí)的直播，他賣(mài)的東西五花八門(mén)，零食，棉被，浴巾，速食早餐，眼鏡框，辣子雞拌面等等。

　　而且賣(mài)啥，啥火。

　　2019年10月13日，我又看了一次他的直播，打開(kāi)的時(shí)候，他在賣(mài)三只松鼠的紙皮核桃。

　　李佳琦臨場(chǎng)反應(yīng)能力特別強(qiáng)，有人在直播間評(píng)論說(shuō)，核桃熱量高，李佳琦馬上回應(yīng)：

　　所有堅(jiān)果，熱量都高，如果你因?yàn)橐獪p肥，不吃堅(jiān)果，那你生活中要失去很多樂(lè)趣，再說(shuō)了你不是明星，不用減到那種程度，減肥最重要的是吃健康、邁開(kāi)腿，核桃中有很多人體需要的元素，一定要通過(guò)運(yùn)動(dòng)減肥。

　　一盒49元，3萬(wàn)盒，4分鐘賣(mài)光了，147萬(wàn)銷(xiāo)售額。

　　不僅是做直播，如今他幫品牌做產(chǎn)品推廣，一個(gè)全案報(bào)價(jià)是150萬(wàn)。

　　2017年6月李佳琦來(lái)到上海，他跟助理討論過(guò)，賺夠2000萬(wàn)就回江西南昌，結(jié)果沒(méi)想到，這個(gè)目標(biāo)很快就實(shí)現(xiàn)了，他們沒(méi)有回去，坐上火箭的李佳琦要飛得更遠(yuǎn)。

　　李佳琦賺錢(qián)太容易了，這個(gè)時(shí)代賺錢(qián)太容易了，這是很多年輕人的想法，我寫(xiě)這篇文章，也是因?yàn)槲铱吹教辔恼履美罴宴鶠猷孱^，賣(mài)各種教你做直播的課、做抖音的課、做網(wǎng)紅的課，仿佛賺錢(qián)真的有這么容易。

　　李佳琦紅了后，有人說(shuō)他運(yùn)氣好，高顏值鮮肉，打著性別反差，選對(duì)了風(fēng)口，有賣(mài)貨套路，一夜爆紅，靠動(dòng)動(dòng)嘴皮子就能抵得過(guò)別人幾十年的努力，賺錢(qián)無(wú)數(shù)。

　　所有偏見(jiàn)，源于不了解，這篇文章希望帶你認(rèn)真了解一下這個(gè)看起來(lái)像一夜暴富的故事。以為錢(qián)很好賺，是年輕人最大的錯(cuò)覺(jué)。

　　專業(yè)打底

　　6年美妝，3年直播

　　李佳琦現(xiàn)在做的事，拱手讓給你，99%的人接不住這碗飯。

　　為什么？

　　沒(méi)有超強(qiáng)的專業(yè)能力打底，你混不下去。

　　一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，在沒(méi)遇到那個(gè)合適的坑之前，先讓自己成了那個(gè)最合適的蘿卜。

　　李佳琦正是如此，遇到這個(gè)賺錢(qián)神坑之前，他的專業(yè)能力已經(jīng)在9年前開(kāi)始準(zhǔn)備了。

　　美妝業(yè)務(wù)能力

　　李佳琦，1992年出生于湖南，媽媽是小學(xué)老師，爸爸在銀行系統(tǒng)工作，家庭條件當(dāng)然不差，但絕對(duì)也算不上出身富貴。

　　2011年，19歲的李佳琦考入南昌大學(xué)舞蹈專業(yè)，但他不喜歡從事舞蹈行業(yè)，大三開(kāi)始有空閑時(shí)間后，他開(kāi)始找兼職工作，在一次排舞中表現(xiàn)亮眼，他獲得了去歐萊雅柜臺(tái)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，做彩妝師。

　　大學(xué)畢業(yè)后，他繼續(xù)在歐萊雅工作，在南昌一家商場(chǎng)的歐萊雅專柜做彩妝師和銷(xiāo)售，這份工作一直做到2016年底。

　　雖然是男生，但他非常喜歡這份工作，也很努力學(xué)習(xí)，所以他的專業(yè)能力和銷(xiāo)售額都比大部分女員工還要高。

　　從實(shí)習(xí)加上正式員工，他在歐萊雅的柜臺(tái)，日復(fù)一日的做柜哥，整整做了3年，用三年時(shí)間成為那個(gè)柜臺(tái)最專業(yè)最懂化妝品最會(huì)銷(xiāo)售的導(dǎo)購(gòu)。

　　李佳琦家里如今有上萬(wàn)只口紅，他直播時(shí)背后那個(gè)柜子上超過(guò)2000支口紅，你隨口說(shuō)一個(gè)色號(hào)，他3秒就能幫你找出來(lái)。

　　其實(shí)他專業(yè)能力的鋪墊，遠(yuǎn)不止3年，而是6年。

　　他的大學(xué)專業(yè)里就有化妝課，他的成績(jī)非常優(yōu)秀，還拿過(guò)第一名的好成績(jī)，當(dāng)時(shí)的系主任就關(guān)注到他了，還曾經(jīng)建議說(shuō)：以后可以從事美妝行業(yè)。

　　如果沒(méi)有這樣極致的專業(yè)能力打底，他能抓住2016年的直播機(jī)會(huì)么？

　　不可能。

　　直播業(yè)務(wù)能力

　　直播也是如此，李佳琦也并非一夜成為爆紅主播，實(shí)際上他已經(jīng)做了整整3年。

　　2016年3月，淘寶直播試運(yùn)營(yíng)，4月21日papi醬的廣告拍賣(mài)活動(dòng)，有50萬(wàn)人通過(guò)淘寶直播圍觀。

　　2015年成立的網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)“美ONE”看到了淘寶直播的機(jī)會(huì)，于是在2016年底聯(lián)合歐萊雅發(fā)起了「BA網(wǎng)紅化」的項(xiàng)目，BA就是美容顧問(wèn)Beauty Adviser，通常就是指化妝品專柜的導(dǎo)購(gòu)。

　　歐萊雅一共有200多名BA，項(xiàng)目只需要5個(gè)女生2個(gè)男生，李佳琦由于出色的專業(yè)技能和銷(xiāo)售能力被選中。

　　三個(gè)月后，項(xiàng)目結(jié)束，只有李佳琦留下了，據(jù)美ONE的老板回憶，不是李佳琦表現(xiàn)最出色，而是只有他信了做主播這件事，其他六個(gè)人都選擇繼續(xù)回線下專柜，因?yàn)槟鞘且环荽_定性的收入，而留下做直播，前途未卜。

　　美ONE老板認(rèn)為：這是李佳琦極度渴望成功的表現(xiàn)。

　　美妝專業(yè)能力沒(méi)問(wèn)題，但主播李佳琦確實(shí)沒(méi)做過(guò)，能做到今天的水準(zhǔn)，其實(shí)也是過(guò)去三年一天一天的高強(qiáng)度訓(xùn)練下來(lái)的，一開(kāi)始他也不懂。

　　回憶起第一次直播，李佳琦說(shuō)：

　　“我可緊張了，我準(zhǔn)備了一個(gè)晚上，那個(gè)時(shí)候我也沒(méi)有助理，沒(méi)有同事幫忙，什么都是我一個(gè)人做，包括產(chǎn)品整理，它的文案，它為什么好，都是我一個(gè)人去整理，上播的頭一天晚上睡覺(jué)都睡不好，一直在做夢(mèng)我第二天給他們講什么內(nèi)容?！?/span>

　　最初直播，他還要面臨很多鍵盤(pán)俠的侮辱，很多人說(shuō)他就是網(wǎng)絡(luò)乞丐，而且他還要一遍一遍的給大家解釋為什么一個(gè)男生要做美妝主播，賣(mài)的還是口紅。

　　很多人覺(jué)得直播，就是在那說(shuō)說(shuō)話，搞搞笑，講兩個(gè)段子，有什么難的，其實(shí)不是。

　　看過(guò)李佳琦直播的人都知道，他身邊一直有個(gè)出鏡助理在幫他，小助理跟著他做了好幾年了，依然覺(jué)得做好主播是一件非常難的事情。

　　小助理的抖音粉絲也有超過(guò)400萬(wàn)，實(shí)紅，美妝業(yè)務(wù)能力不輸李佳琦，同事說(shuō)讓他也開(kāi)一個(gè)直播。

　　小助理卻說(shuō)：這輩子都不可能。

　　有一次李佳琦上廁所，讓小助理幫他頂上播一會(huì)兒，李佳琦在衛(wèi)生間通過(guò)手機(jī)看到粉絲們都在直播間評(píng)論說(shuō)“1號(hào)色沒(méi)貨了”，但小助理毫無(wú)意識(shí)，只是在對(duì)著鏡頭演示和講解。

　　專業(yè)的做法是怎樣的？

　　看看李佳琦就知道了，他需要一邊演示一邊講解，一邊盯著一個(gè)手機(jī)看直播人數(shù)的變化以判斷現(xiàn)在的產(chǎn)品是否受歡迎然后隨機(jī)應(yīng)變是不是要更快得播下一款產(chǎn)品，一遍要盯著實(shí)時(shí)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，提醒上鏈接、補(bǔ)貨、再補(bǔ)貨，一邊看海量彈幕及時(shí)回應(yīng)一些問(wèn)題和質(zhì)疑，同時(shí)還要不停的預(yù)告后面的產(chǎn)品，因?yàn)橐粓?chǎng)直播總計(jì)要賣(mài)十幾甚至幾十款產(chǎn)品。

　　這不僅需要美妝業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，還需要直播業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，眼觀八方，一腦多用，沒(méi)有高強(qiáng)度的訓(xùn)練，能行么？

　　體力和精力也需要你夠強(qiáng)，小助理說(shuō)，直播要始終保持高昂的精神狀態(tài)，他自己只能保持3分鐘，時(shí)間一長(zhǎng)就不亢奮了，但李佳琦每天直播三四個(gè)小時(shí)，都是這種狀態(tài)。

　　小助理說(shuō)：不光我做不到，百分之九十九的人都做不到。

　　任何領(lǐng)域里賺錢(qián)，你都別想用業(yè)余挑戰(zhàn)別人的專業(yè)。

　　知乎網(wǎng)友@胖子（公眾號(hào)白小白夭夭）說(shuō)，曾經(jīng)他也以為像李佳琦這樣的網(wǎng)紅都是炒作出來(lái)的，直到自己公司跟李佳琦合作過(guò)一次后，印象大為改觀。

　　他們公司是做化妝品的，品牌代言人是一個(gè)明星，老板為了賣(mài)貨，希望讓這個(gè)明星和李佳琦配合一次，最初明星可能覺(jué)得跟網(wǎng)紅合作，掉身價(jià)，不同意，最后好說(shuō)歹說(shuō)在活動(dòng)前兩天簽約了。

　　因?yàn)闇?zhǔn)備時(shí)間短，細(xì)節(jié)和臺(tái)詞都沒(méi)準(zhǔn)備得很好，不過(guò)這個(gè)明星縱橫娛樂(lè)圈多年，即興發(fā)揮能力很強(qiáng)，不看臺(tái)本也沒(méi)問(wèn)題，但是到了后面宣傳產(chǎn)品的環(huán)節(jié)就不行了，來(lái)來(lái)回回就那幾句話。

　　李佳琦就完全不同，有梗有料，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，功能優(yōu)勢(shì)，張口就來(lái)，不管怎么發(fā)揮，處處不離產(chǎn)品，最終效果很好。

　　那位明星已經(jīng)跟公司合作好幾次了，而李佳琦是第一次合作，結(jié)果后者秒殺前者。

　　賺錢(qián)沒(méi)那么容易，你想在任何一個(gè)領(lǐng)域賺錢(qián)，都別想拿業(yè)余去挑戰(zhàn)別人的專業(yè)。

　　李佳琦這臺(tái)賺錢(qián)機(jī)器，并非一夜暴富，而是從9年前就開(kāi)始專業(yè)打底了。

　　團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

　　李佳琦背后有一支300人的隊(duì)伍

　　一個(gè)人再?gòu)?qiáng)，抵不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　即便李佳琦可以每天直播幾十款產(chǎn)品，也有很多問(wèn)題需要回答：

　　一個(gè)人怎么可能準(zhǔn)備幾十款產(chǎn)品的講解文案？

　　一天可以，每天如此，鐵人也做不到吧？

　　即便你能每天找到幾十款產(chǎn)品，誰(shuí)去一一談價(jià)格？

　　一個(gè)人再?gòu)?qiáng)，又何德何能談下全網(wǎng)最低價(jià)？

　　一個(gè)全案推廣150萬(wàn)，誰(shuí)做商務(wù)，誰(shuí)來(lái)執(zhí)行？

　　又做直播，又做抖音，抖音那么多視頻誰(shuí)剪？

　　李佳琦背后有團(tuán)隊(duì)，但團(tuán)隊(duì)人數(shù)遠(yuǎn)超大部分人的想象。

　　李佳琦所在的公司叫美ONE，上面我們提到過(guò)，這家公司員工超過(guò)300人，幾乎都是圍繞著李佳琦這個(gè)IP在運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　李佳琦每個(gè)月的17號(hào)都要做一場(chǎng)心愿節(jié)直播，是每個(gè)月最重要的直播，每次直播前的選品，可能都需要20個(gè)以上的商務(wù)配合，而且是每個(gè)商務(wù)已經(jīng)做了大量的前期篩選、調(diào)查、整理工作。

　　即便不是心愿節(jié)直播，他們也是固定的從下午3點(diǎn)到7點(diǎn)進(jìn)行選品工作，每天超過(guò)10個(gè)商務(wù)排隊(duì)配合他。

　　文章開(kāi)頭，我們?cè)谡f(shuō)李佳琦直播的時(shí)候，用到一個(gè)詞：全網(wǎng)最低價(jià)。這是一個(gè)主播江湖地位的象征，但拿到這樣的價(jià)格，靠一個(gè)人肯定做不到。

　　李佳琦很多產(chǎn)品，都能做到5折賣(mài)給粉絲，背后是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在奮斗。你只有拿到低價(jià)，粉絲才會(huì)更加愛(ài)你，而你想拿到最低價(jià)得有足夠大的粉絲基數(shù)做銷(xiāo)量保底，這看似是一條增強(qiáng)回路，但細(xì)想就明白，最初這道題注定無(wú)解。

　　團(tuán)隊(duì)為了解這道題，最終從培養(yǎng)200位主播，轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略為只做李佳琦一個(gè)IP，這樣才能把所有能調(diào)用的流量資源都給他，以此啟動(dòng)增強(qiáng)回路，強(qiáng)者越強(qiáng)。

　　最初李佳琦的啟動(dòng)靠的也是公司資源。

　　李佳琦最初直播了很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有起色，甚至想退出。老板讓他堅(jiān)持三天，結(jié)果三天后果然起飛了。

　　不過(guò)天下哪有這么好的事？

　　實(shí)際上是，當(dāng)時(shí)淘寶直播主要是女性，官方為了豐富整個(gè)平臺(tái)的生態(tài)，想扶持男主播，公司給李佳琦拿到了3天的流量推薦。

　　第一天，觀看人數(shù)從2000到了20000，第二天又漲到50000...就這樣，李佳琦火了，他才從南昌搬到了上海。

　　李佳琦作為一個(gè)主播，忙得底朝天，如何研究整個(gè)生態(tài)，做到持續(xù)紅？

　　還是得靠團(tuán)隊(duì)研究發(fā)展戰(zhàn)略。

　　據(jù)36氪報(bào)道，2018年12月，淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓被李佳琦的老板的邀請(qǐng)去公司，一起研究討論，如果在其他主播追趕的環(huán)境下，幫助李佳琦突圍？

　　趙圓圓給支的招是：李佳琦的定位應(yīng)該是“全域網(wǎng)紅”，去抖音圈粉絲擴(kuò)大影響力，把淘外流量轉(zhuǎn)化到直播間變現(xiàn)。

　　李佳琦做抖音，2個(gè)月漲粉1400萬(wàn)，截止2019年10月粉絲數(shù)突破3300萬(wàn)。同時(shí)，通過(guò)趙圓圓指的那條路，他一直往直播間漲粉，半年時(shí)間翻了5倍粉絲數(shù)。

　　然后我翻看了李佳琦所有的抖音，盤(pán)點(diǎn)了在他抖音上的明星：

　　關(guān)曉彤、奚夢(mèng)瑤、王源、陳飛宇、陳星旭、江疏影、唐嫣、楊洋、Angelababy、魏大勛、小S、沈夢(mèng)辰、汪東城、戚薇。

　　李佳琦是如何做到的？肯定不是他一個(gè)人能搞定的。

　　實(shí)際上公司早就為李佳琦開(kāi)了抖音，還專門(mén)招聘了運(yùn)營(yíng)為他寫(xiě)腳本、拍段子，只不過(guò)李佳琦不適應(yīng)這種關(guān)起門(mén)來(lái)對(duì)著攝像機(jī)講東西的方式。

　　后來(lái)公司找到了新的模式，直接錄下李佳琦的直播精華，再加工剪輯，不用管邏輯，哪句好就剪哪句，結(jié)果剪出的第一條口紅報(bào)色號(hào)就火了，然后就開(kāi)始這樣運(yùn)作起來(lái)。

　　我翻看他所有抖音后，也發(fā)現(xiàn)：他的第一條抖音發(fā)布于2017年12月24日，第二條就變成了2018年9月28號(hào)，而上面說(shuō)的口紅報(bào)色號(hào)視頻發(fā)布時(shí)間是2018年11月1日，但李佳琦真正開(kāi)始高頻發(fā)抖音已經(jīng)到了2018年12月23日。

　　所以，李佳琦的抖音也是團(tuán)隊(duì)認(rèn)真研究調(diào)整了多次，經(jīng)過(guò)模式驗(yàn)證后，一步一步走出來(lái)的。

　　可以說(shuō)，李佳琦今天所做的一切，都離不開(kāi)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的支撐。

　　如今每天的直播，光直播間就需要一個(gè)出鏡助理＋一個(gè)鏡頭導(dǎo)播＋三個(gè)流程助理配合，直播間外還需要十幾個(gè)商務(wù)配合運(yùn)營(yíng)他當(dāng)天直播商品的店鋪運(yùn)營(yíng)，一晚上隨時(shí)待命。

　　賺血汗錢(qián)

　　高收入背后，是一身傷痛

　　李佳琦的成功，除了專業(yè)能力打底和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)協(xié)助，我想再加一句：

　　極度渴望成功，愿付非凡代價(jià)。

　　平凡人的成功，需要付出更多代價(jià)，李佳琦過(guò)去幾年，每一天每一步都在印證這句話。

　　鐵唇哥

　　李佳琦皮膚比較白，飽滿＋唇線清晰的M唇，涂口紅天然好看。

　　但有這樣的條件的美妝博主不在少數(shù)，為什么李佳琦成了口紅一哥？而且不是自封的，是幾乎江湖公認(rèn)的。

　　2016年圣誕節(jié)，李佳琦參加官方組織的圣誕妝容活動(dòng)，在自己臉上化妝，畫(huà)口紅的時(shí)候粉絲反應(yīng)熱烈，實(shí)時(shí)觀看人數(shù)在迅速上漲。從那之后，團(tuán)隊(duì)有意觀察，發(fā)現(xiàn)這招屢試不爽，于是他有意識(shí)地在自己嘴上為粉絲試口紅。

　　為了讓口紅這個(gè)標(biāo)簽立得住，2017年下半年，李佳琦做了一場(chǎng)口紅直播專場(chǎng)，連續(xù)不停地把十多個(gè)品牌的口紅全套給粉色試色，一個(gè)顏色試完，用卸妝棉擦掉，再進(jìn)行下一個(gè)，6個(gè)小時(shí)一共試了380支。

　　最初2個(gè)小時(shí)還行，后面4個(gè)小時(shí)是在煎熬中一支一支的試完的，先是如同撕裂般的疼，嘴巴上的皮感覺(jué)要崩開(kāi)，后來(lái)又完全麻痹，沒(méi)有任何感覺(jué)，直播結(jié)束吃飯的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)熱的東西碰到嘴巴就覺(jué)得好辣?。?/span>

　　從那以后，他看到口紅就感覺(jué)痛痛的，有了心理陰影。

　　但從此粉絲封他為：鐵唇哥。

　　后面覺(jué)得鐵唇哥太難聽(tīng)，改為：口紅一哥。

　　389場(chǎng)

　　高度亢奮的一次直播6個(gè)小時(shí)，你能扛下來(lái)么？

　　反正我不行，我記得2017年我給企業(yè)講新媒體課和線下公開(kāi)課，每次兩天，一天就是6個(gè)小時(shí)，一個(gè)月講8天，我都覺(jué)得：天啊，強(qiáng)度太高了！

　　李佳琦呢？

　　他的最高紀(jì)錄是一年累計(jì)直播389場(chǎng)！

　　之前他每次直播基本都是平均6小時(shí)，最近沒(méi)有那么長(zhǎng)，但幾乎也都是超過(guò)3個(gè)小時(shí)，從8點(diǎn)15分，到接近凌晨下播，每個(gè)月心愿節(jié)那天會(huì)更長(zhǎng)，有時(shí)候接近5個(gè)小時(shí)，強(qiáng)度之大，非常人能忍。

　　血汗錢(qián)

　　2017年天貓雙十一，李佳琦累到崩潰，上班中途在辦公室哭，從2017年6月到現(xiàn)在，兩年多，幾乎沒(méi)有任何休息日。

　　日復(fù)一日的高強(qiáng)度直播，讓李佳琦患上了嚴(yán)重的支氣管炎，每次發(fā)作的時(shí)候呼吸都困難。

　　現(xiàn)在他需要隨身攜帶治療藥物。

　　2018年3月一天，離直播開(kāi)始不到3個(gè)小時(shí)，李佳琦卻要馬上去一趟醫(yī)院。到了醫(yī)院，以最快的速度檢查、霧化治療、付錢(qián)、取藥，醫(yī)生顯然都認(rèn)識(shí)他了，一邊寫(xiě)診斷結(jié)果，一邊搖著頭說(shuō)：喉嚨又發(fā)炎了，上次不是叫你注意休息嘛！

　　回去的路上，李佳琦說(shuō)：這次沒(méi)那么苦了，你不知道我第一次做霧化治療有多苦。

　　李佳琦的媽媽經(jīng)?？此辈ィ刻旎镜搅璩烤徒Y(jié)束，如果超過(guò)12點(diǎn)半還沒(méi)結(jié)束，她就會(huì)發(fā)短信問(wèn)兒子怎么還不下播，李佳琦太忙，直播完還要跟同事開(kāi)會(huì)復(fù)盤(pán)，到第二天才給媽媽回復(fù)：媽媽你別催我。

　　媽媽說(shuō)他兒子這是賺的血汗錢(qián)，是他每一天每一分鐘每一句話吼出來(lái)的。

　　你們不必同情我

　　這才是賺錢(qián)的真相

　　競(jìng)爭(zhēng)

　　李佳琦，你能不能休息幾天？

　　不能，絕對(duì)不能。不是不想，而是這一行競(jìng)爭(zhēng)太激烈。

　　李佳琦說(shuō)：如果你今天想起來(lái)就播一場(chǎng)，明天想不到就不播，我勸你就干脆別做了。

　　淘寶主播從開(kāi)始做的第一天就應(yīng)該知道一條潛規(guī)則：不要輕易停播。

　　如今淘寶每天有將近6萬(wàn)場(chǎng)直播，過(guò)百萬(wàn)粉絲的也超過(guò)1200人，他們平均每年直播數(shù)都超過(guò)300場(chǎng)，單場(chǎng)直播平均8小時(shí)，為的就是爭(zhēng)奪整個(gè)平臺(tái)的流量。

　　平臺(tái)給不給你流量看什么？

　　數(shù)據(jù)。整個(gè)淘寶直播每天6萬(wàn)場(chǎng)，只有12個(gè)淘寶小二在管，他們靠什么管？160多項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括播放時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率、粉轉(zhuǎn)率、客單價(jià)、銷(xiāo)售額等等。

　　李佳琦不敢休息：你今天不播，你的粉絲可能就被別的粉絲吸引過(guò)去了，第二天可能他就不來(lái)看你了。

　　任何一個(gè)行業(yè)的錢(qián)，都不好賺，越是看起來(lái)好賺的，競(jìng)爭(zhēng)和撕殺越厲害，李佳琦要保住位置，很難，直播是一個(gè)江湖，升級(jí)打怪，一層一層往上爬，爭(zhēng)奪位置和資源，這才是真相。

　　放棄

　　李佳琦得到了這么多，為什么？

　　放棄。

　　作為湖南人，他放棄了吃過(guò)辣的食物，放棄了喝白酒，只為保護(hù)嘴唇，而且只要不吃飯時(shí)他都要涂厚厚的唇膏，10天不到就能用完一支。

　　做主播的第一年，除了同事帶他出去吃過(guò)兩頓飯之外，李佳琦沒(méi)有出過(guò)門(mén)吃飯，第二年也差不多，吃過(guò)的餐廳一只手能數(shù)得過(guò)來(lái)，基本都是訂外賣(mài)。

　　他放棄了休息，最累的時(shí)候，播到眼睛已經(jīng)閉上，嘴還在介紹產(chǎn)品，打盹驚醒后，他讓小助理幫他打來(lái)一盆涼水，大冬天雙手扎進(jìn)去提神，上半身繼續(xù)若無(wú)其事的面對(duì)鏡頭。有時(shí)候他會(huì)給自己定目標(biāo)，比如今天漲粉一萬(wàn)，如果做不到，就不下播。

　　2019年春節(jié)，李佳琦帶著父母、姑姑到泰國(guó)度假，終于舍得拿出時(shí)間來(lái)休息一下，結(jié)果沒(méi)過(guò)兩天就慌了，“我覺(jué)得要完蛋了，我的粉絲可能已經(jīng)跑了”，然后他繼續(xù)在酒店開(kāi)直播。最后他也不休息了，整天都在逛免稅店，研究美妝產(chǎn)品，回國(guó)后也不過(guò)春節(jié)了，直接飛到上海重新投入工作。

　　李佳琦放棄了私人生活，他沒(méi)有朋友，他說(shuō)：我以前做柜員時(shí)是那種，只要想出去玩，就叫一大幫朋友來(lái)陪你玩的，但是現(xiàn)在，我身邊幾乎沒(méi)有任何朋友，我只有同事，我身邊跟的，只有同事。

　　李佳琦說(shuō)：我拋棄了很多，才得到了很多。

　　這才是真相。

　　代價(jià)

　　那次試完380支口紅，粉絲問(wèn)他：你嘴巴痛不痛？

　　李佳琦說(shuō)：我只能說(shuō)不痛，因?yàn)槟莻€(gè)是我的專業(yè)。

　　身邊的同事說(shuō)：你干嘛要這么虐自己，你可以試在手上，試完一分鐘就好了...

　　李佳琦說(shuō)：口紅在手上的質(zhì)感，和在嘴巴上的質(zhì)感是完全不一樣的，我不想那樣去敷衍我的粉絲。因?yàn)檫@是我的工作，你沒(méi)有必要去因?yàn)槲业墓ぷ鞫蓱z我。我就是因?yàn)檫@個(gè)我才能賺錢(qián)，這也是我的一部分的收益，對(duì)，所以我會(huì)跟他們說(shuō)這個(gè)不是你可憐李佳琦的點(diǎn)，對(duì)，這是我的工作而已。

　　這就是成功的代價(jià)。

　　頂級(jí)流量，賺錢(qián)機(jī)器，這是李佳琦的A面，極度努力，非凡代價(jià)，這是李佳琦的B面，太多人只看到A面，忽略了B面。

　　李佳琦說(shuō)：我害怕把我所有的運(yùn)氣都用完了，因?yàn)檫\(yùn)氣太好了。

　　我想對(duì)李佳琦說(shuō)：是的，你有好運(yùn)氣，但這樣的時(shí)代機(jī)會(huì)也是對(duì)每一個(gè)人敞開(kāi)的，你努力的接住了它，你值得擁有。

　　上面我提到過(guò)，我翻看了李佳琦的全部抖音，2017年12月24日那天他發(fā)布的自己的第一條抖音，那時(shí)候團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有幫他搞，他自己錄了幾百遍才上傳的，我相信很多人也都錄過(guò)抖音幻想過(guò)拍一條火了的場(chǎng)景，但有多少人為了拍好一條抖音錄過(guò)上百遍。

　　所以，李佳琦這樣的人，不火都難，了解過(guò)他的人，不喜歡他也難，就在他第一條抖音的評(píng)論區(qū)，到現(xiàn)在每天還有很多人去留言，好多都是：從后往前，又刷了一遍，兩年了，依舊喜歡你。

　　很多不了解的人會(huì)說(shuō)，李佳琦，呵呵，不就是10年前的電視購(gòu)物么，不就是會(huì)吼么，不就是靠臉賺錢(qián)么，更有甚者會(huì)說(shuō)，竟然一個(gè)男人講個(gè)段子賣(mài)個(gè)笑就能賺到大家?guī)资甓假嵅坏降腻X(qián)，這個(gè)時(shí)代墮落了。

　　我希望通過(guò)這篇文章，讓你看到，李佳琦是一臺(tái)賺錢(qián)機(jī)器沒(méi)錯(cuò)，但那是他花了9年時(shí)間一步一步走過(guò)來(lái)的，是靠一年300多場(chǎng)直播一嗓子一嗓子喊出來(lái)的，人家賺再多，也是值得擁有。

　　以為錢(qián)很好賺，是年輕人最大的錯(cuò)覺(jué)。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)代確實(shí)好，給了很多普通人崛起的機(jī)會(huì)。但任何一個(gè)時(shí)代都不會(huì)平白無(wú)故的讓一個(gè)人崛起，如果你想在今天做點(diǎn)事情，除了踩對(duì)風(fēng)口，找到好的平臺(tái)，還要努力積累專業(yè)能力，極度渴望成功，愿付非凡代價(jià)，平凡人的成功，需要付出更多代價(jià)。

　　值得一看

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　　Reference：

　　1.《李佳琦：坐上火箭》，來(lái)自@人物，作者閆坤沐，編輯柏櫟

　　2.《抱緊李佳琦，帶貨賺錢(qián)才是正經(jīng)事 | 深氪》，來(lái)自@36氪，作者張雨忻，編輯楊軒。

　　3.公眾號(hào)@更上海