全職太太新事業(yè) 業(yè)余建立微信群 維護(hù)加發(fā)二維碼 別人購(gòu)物她拿提成 

法制晚報(bào)訊（記者 王思思）還記得糯米、拉手等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的名字嗎？經(jīng)過(guò)了8年前的“百團(tuán)大戰(zhàn)”,當(dāng)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)逐步淡出人們視線后，以拼多多為首的社交電商依靠著微信社交平臺(tái)，以“拼團(tuán)”的形式“殺了個(gè)回馬槍”。之后，隨著微信小程序生態(tài)的開(kāi)放，依靠原有的社交關(guān)系，一個(gè)個(gè)更加“輕量化”的團(tuán)購(gòu)正以新的模式出現(xiàn)在大家的面前。

新事物

微信社群團(tuán)購(gòu)更便宜？

今年夏天，在電臺(tái)工作的吳小姐被小伙伴拉進(jìn)每日一淘的微信群里，“因?yàn)闁|西都很便宜，每次都覺(jué)得錢也不多就下單了，兩個(gè)月的時(shí)間不知不覺(jué)已經(jīng)花了700多元了?！庇浾吡私獾?，吳小姐加入的每日一淘是今年5月剛剛上線的由每日優(yōu)鮮孵化的美食社交電商平臺(tái)。

吳小姐告訴《法制晚報(bào)》（微信ID：fzwb_52165216）記者，每日一淘感覺(jué)更像是一個(gè)團(tuán)購(gòu)社群。群里有專門的群主管理，每日都會(huì)推送比較劃算的水果，“一來(lái)比各個(gè)平臺(tái)價(jià)格都便宜，二來(lái)比較方便，社群里的小群主每天都會(huì)推送一二十個(gè)生鮮產(chǎn)品?！?/p>

如果說(shuō)有什么不好的地方，吳小姐表示更新的東西比較有限，“基本都是比較便宜的產(chǎn)品，像是車?yán)遄舆@種比較好的水果就很少有?！贝送猓恳粏蔚牧慷急容^大，讓吳小姐夫婦倆比較難消化?！坝行┪疫€會(huì)分給公公婆婆吃，實(shí)在吃不了的就只能扔掉?！?/p>

隨后記者通過(guò)吳小姐也加上了名為“子文”管理的每日一淘微信群，看到每日上午和下午群主都會(huì)把產(chǎn)品以二維碼的形式發(fā)布在群里，并結(jié)合商品的“開(kāi)箱照”做推薦，也有不少群友在群里反饋?zhàn)约旱馁?gòu)買體驗(yàn)。

記者對(duì)比了一下價(jià)格，群里發(fā)布的5斤裝橙子價(jià)格是29.9元，天貓超市為39.8元，京東超市為35.8元；越南紅心火龍果5斤裝群里價(jià)格為37.9元， 天貓和京東超市都是售賣39.9元。

生意經(jīng)  賺傭金還能發(fā)展下級(jí)導(dǎo)購(gòu)

記者發(fā)現(xiàn)，每個(gè)群的群主都可以掙到傭金，一些全職主婦都在利用業(yè)余時(shí)間做這個(gè)，被形容為“躺著賺錢”。隨后，記者找到了某兼職的VIP導(dǎo)購(gòu)翟女士，目前翟女士自己手里運(yùn)營(yíng)著一個(gè)500人的微信群，每日都會(huì)將產(chǎn)品更新在自己的朋友圈和微信群中，而群里的消費(fèi)者也是各個(gè)朋友從各自的朋友圈里拉過(guò)來(lái)的?！巴ㄟ^(guò)我發(fā)布的二維碼可以認(rèn)定是我銷售的，基本上每個(gè)訂單能返給我10%—25%的傭金?！钡耘扛嬖V記者，“單價(jià)較低的商品傭金也低，比如20塊左右的產(chǎn)品我能有兩三塊錢的傭金，而如果通過(guò)我買了一個(gè)299元的大閘蟹，能返給我50塊錢的傭金。”因?yàn)樗芾淼谋容^好，基本上500人的群里能有300多的活躍用戶，近兩個(gè)月光是傭金平均每月就能拿到四五千元。

“只通過(guò)二維碼賣東西，萬(wàn)一商品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，豈不是很影響自己的形象？”對(duì)于記者的問(wèn)題，翟女士 透露，商品品質(zhì)出現(xiàn)問(wèn)題消費(fèi)者可以退換貨，自己只要負(fù)責(zé)協(xié)助消費(fèi)者退換貨就可以了，不會(huì)影響傭金，另外如果協(xié)調(diào)好了，也不會(huì)影響信譽(yù)。

除了自己銷售拿傭金外，翟女士也告訴記者，她可以再發(fā)展15個(gè)像她這樣的VIP導(dǎo)購(gòu)，自己就可以升級(jí)做“咨詢顧問(wèn)”，不僅每拉入一個(gè)VIP導(dǎo)購(gòu)有獎(jiǎng)金，還可以拿到整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)傭金的20%作為管理獎(jiǎng)。

那么是否會(huì)出現(xiàn)“多級(jí)分銷”的問(wèn)題？翟女士表示，他們其實(shí)只能拿到自己下一級(jí)的部分傭金作為獎(jiǎng)勵(lì)，如果下一級(jí)未來(lái)開(kāi)拓VIP導(dǎo)購(gòu)擁有自己的團(tuán)隊(duì)，他們的團(tuán)隊(duì)傭金是到不了她這一級(jí)里的。

新團(tuán)購(gòu)  利用微信社交“裂變”出來(lái)

提到社交電商，大家會(huì)首先想到剛剛赴美上市的拼多多，就是利用微信這樣的社交平臺(tái)，通過(guò)“拼團(tuán)”這種方式，把購(gòu)買鏈接分享給好友進(jìn)行拼團(tuán)，等湊夠人數(shù)后視為拼團(tuán)成功再發(fā)貨從而正式完成購(gòu)買。

而上面翟女士做的事兒，其實(shí)比“拼多多”更省事兒，所謂利用消費(fèi)者之間的社交關(guān)系，轉(zhuǎn)變其中一方具備賣方的能力，通俗地說(shuō)就是發(fā)展微商來(lái)實(shí)現(xiàn)成交。首先平臺(tái)方會(huì)將性價(jià)比較高的商品鏈接直接做成微信小程序，讓各個(gè)VIP導(dǎo)購(gòu)扔到微信群進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，和團(tuán)友進(jìn)行互動(dòng)咨詢，在此過(guò)程中完成購(gòu)買。無(wú)論是每日優(yōu)鮮的每日一淘還是云集的開(kāi)店都是這種“社交分銷”模式。

此外，同樣有根據(jù)地域劃分的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的方式，在同一個(gè)社區(qū)里，由社區(qū)的“團(tuán)長(zhǎng)”成立微信群，進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)，團(tuán)長(zhǎng)日常發(fā)布商品拼團(tuán)信息，以拼團(tuán)方式讓消費(fèi)者享受商品的優(yōu)惠價(jià)格，在收集消費(fèi)者訂單需求后反饋到上游品牌商家；最后由商家發(fā)貨到小區(qū)，消費(fèi)者通過(guò)配送到家或是自提點(diǎn)提貨的方式，獲取商品。比如近幾個(gè)月剛剛?cè)谫Y的鄰鄰壹、十薈團(tuán)等。

但是無(wú)論是哪種模式，社交電商的創(chuàng)新模式的建立和發(fā)展都是利用已有的消費(fèi)者社交關(guān)系，來(lái)縮短決策時(shí)間和購(gòu)買時(shí)間，降低使用時(shí)間、購(gòu)買距離、快遞時(shí)間等要素。主要依附于微信的社交關(guān)系平臺(tái)。

有隱憂  新賽道如何能夠存活下來(lái)

在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，社交電商成為了資本追逐的下一個(gè)風(fēng)口。今年以來(lái)，云集、思埠、“有好東西”等先后完成巨額融資，7月26日晚間，社交電商拼多多在上海、紐約同時(shí)敲鐘，正式登陸美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)，社交電商一度達(dá)到了爆紅的頂點(diǎn)。據(jù)今年7月發(fā)布的《2018中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2018年社交電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到11397.78億元，較2017年增長(zhǎng)66.73%。

今年8月底，社區(qū)團(tuán)購(gòu)食享會(huì)、呆蘿卜、十薈團(tuán)、鄰鄰壹、誼品生鮮紛紛宣布獲得數(shù)千萬(wàn)元以上的融資金額。10月份，考拉精選及興盛優(yōu)選獲得融資。同時(shí)，騰訊、拼多多、淘寶網(wǎng)旗下的盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)等一批互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大小巨頭也先后入場(chǎng)。

華創(chuàng)資本合伙人王道平曾對(duì)媒體表示：“微信平臺(tái)具備天然的信任關(guān)系以及傳播效應(yīng)，非?？春蒙缃浑娚痰陌l(fā)展?！?/p>

雖然現(xiàn)在生意在朋友圈做的火熱，就連上文中提到的翟女士都向記者表示了自己的擔(dān)憂，她認(rèn)為團(tuán)購(gòu)之所以吸引消費(fèi)者就是性價(jià)比高，價(jià)格低于傳統(tǒng)電商平臺(tái)，質(zhì)量又不差，但是僅VIP導(dǎo)購(gòu)在其中的傭金就占據(jù)了10%—25%,那么目前這些商品是否會(huì)存在低于成本售賣的情況？這樣的情況又會(huì)持續(xù)多久？

據(jù)一位不愿透露姓名的投資人表示，目前社交電商正處于搶流量的紅利期，雖然流量的玩法大家都在嘗試，但最終還是要回歸零售的本質(zhì)，賣什么，以及你的毛利空間有多大。

易一天使管理合伙人曹日輝也曾表示，當(dāng)前的很多企業(yè)仍以低價(jià)為商品的售賣特點(diǎn)，吸引消費(fèi)用戶和團(tuán)長(zhǎng)的參與，但這并不是長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。他舉例稱，如果說(shuō)傳統(tǒng)便利店對(duì)商品的加價(jià)率是40%，社區(qū)團(tuán)購(gòu)省卻了門店成本和中轉(zhuǎn)成本，只保持20%的加價(jià)銷售，這樣確實(shí)是能夠賺錢的。但如果行業(yè)中有人把加價(jià)率放在了10%，那其他企業(yè)要保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一樣要放棄一定利潤(rùn)去追趕，否則企業(yè)只能是曇花一現(xiàn)。

傳銷？山寨？質(zhì)疑繞不開(kāi)

雖然社交電商平臺(tái)如今進(jìn)入到風(fēng)口，但“涉嫌傳銷”“山寨”等問(wèn)題也一直是籠罩其中。從拼多多上市前期開(kāi)始，有關(guān)假貨、山寨的質(zhì)疑聲愈演愈烈。

環(huán)球捕手、云集等也曾在去年處于“涉嫌傳銷”的風(fēng)口浪尖上。2017年7月，云集被監(jiān)管部門認(rèn)定曾在2015年下半年違反《禁止傳銷條例》，被罰958萬(wàn)元， 2017年8月1日，環(huán)球捕手微信公眾號(hào)被封號(hào)，顯示“此賬號(hào)存在涉嫌多級(jí)分銷經(jīng)營(yíng)行為違規(guī)行為”。

《法制晚報(bào)》（微信ID：fzwb_52165216）記者了解到，分銷是傳統(tǒng)的銷售模式，根據(jù)我國(guó)直銷管理?xiàng)l例，非直銷企業(yè)最高只能采用三級(jí)分銷制，超過(guò)三級(jí)分銷的，就涉嫌違法。三級(jí)分銷模式即每一級(jí)分銷商都可以從發(fā)展的第二、三、四級(jí)會(huì)員中進(jìn)行抽成，但提傭關(guān)系一般到三級(jí)。關(guān)系鏈不管垂直還是平行拓展都可以不斷裂變。

而隨著微信的普及，分銷模式也從線下搬入到線上。之前人們熟知的在朋友圈的微商，就是分銷模式。

不過(guò)，在2015、2016年就有媒體曾報(bào)道稱，多個(gè)商城通過(guò)微信途徑高價(jià)兜售自身商品，還稱消費(fèi)“高額返現(xiàn)”，但是有部分消費(fèi)者在無(wú)上商城、微富云等投入資金后，商城卻突然下線，消費(fèi)者錢財(cái)難以追回，騰訊作為第三方平臺(tái)，成了消費(fèi)者能抓住的最后的“稻草”，多次成為消費(fèi)者的起訴對(duì)象。

為了規(guī)范平臺(tái)上微商的分銷行為，2016年8月，騰訊微信安全風(fēng)控中心高級(jí)總監(jiān)鄭立鵬發(fā)布微博稱：“微信平臺(tái)只允許兩級(jí)（包括發(fā)展人員本身）分銷模式，三級(jí)以上分銷，會(huì)停微信支付功能和封停賬號(hào)。”

隨后，微信發(fā)布《整頓新型多級(jí)分銷欺詐行為的公告》，稱平臺(tái)發(fā)現(xiàn)有用戶利用微信關(guān)系鏈，通過(guò)微信公眾號(hào)實(shí)施多級(jí)分銷欺詐行為，發(fā)布分銷信息誘導(dǎo)用戶進(jìn)行關(guān)注、分享或直接參與。此模式本質(zhì)在于利用關(guān)系鏈發(fā)展人員，形成多級(jí)上下線關(guān)系，按照下線人數(shù)或者銷售業(yè)績(jī)計(jì)算盈利，與傳銷行為類似。

我們可以看到，微信社群營(yíng)銷作為一種新業(yè)態(tài)站在風(fēng)口固然有它的道理，但是如何走得更遠(yuǎn)還需要經(jīng)歷考驗(yàn)。文/記者 王思思

賺錢方式

主婦

第一階段

1.拿到電商團(tuán)購(gòu)平臺(tái)邀請(qǐng)碼，

登錄產(chǎn)品平臺(tái)

2.拉朋友等建立自己的營(yíng)銷群

3.在群里發(fā)布二維碼及日常發(fā)朋友圈

4.有人買貨自己賺提成

第二階段

1.發(fā)展更多的VIP導(dǎo)購(gòu)作為下級(jí)

2.獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)

3.同時(shí)賺取下級(jí)VIP導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)提成

制圖/廖元