浙大有一位“鉆進錢眼兒里”的教授，她蹲點菜場發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象——

　　本報首席記者 王湛 通訊員 孫雨林 張曌睿 周伊晨

周欣悅教授在菜市場里做實驗。

　　你是不是經(jīng)常會抱怨你所買的商品缺斤短兩，并將原因歸結(jié)于商家的不誠信？但你是否知道，這被欺騙的原因，可能是你自己手里那張又破又臟的錢？

　　浙江大學(xué)教授周欣悅有一個好玩的發(fā)現(xiàn)，人們總是習(xí)慣在買菜時先把臟的、舊的錢用掉，殊不知這種行為很可能導(dǎo)致購買的商品缺斤少兩。

　　原來花錢也要看“臉”！

　　1977年出生的周欣悅，現(xiàn)在是浙江大學(xué)管理學(xué)院市場營銷學(xué)系主任，研究方向主要是消費者心理學(xué)。她用一系列的研究表明，接觸干凈的錢會激發(fā)公平誠實的行為，接觸臟錢則會引發(fā)自私、貪婪的行為。

　　作為金錢心理學(xué)領(lǐng)域資深教授，周欣悅的這項“臟錢研究”早在2013年就發(fā)表在頂級心理學(xué)期刊《Journal of Personality and Social Psychology》（《個性與社會心理學(xué)雜志》）上，并一直備受國際學(xué)術(shù)界關(guān)注。

　　2017年，國際頂級科學(xué)期刊英國《Nature》雜志對其“臟錢研究”進行了深度報道，讓這項研究有了更大范圍的影響。

　　菜市場的“臟錢研究”：

　　臟錢會使人不道德？

　　說起為什么會研究“錢”，周欣悅認(rèn)為這是一件很有趣的事情。“人們經(jīng)常認(rèn)為錢與道德敗壞的有關(guān)。比如弗洛伊德認(rèn)為錢是糞便的象征，有些宗教把錢視為罪孽?！爆F(xiàn)代社會也經(jīng)常將愛錢與道德敗壞等同起來，“金錢研究”經(jīng)常會碰到。

　　因此，周欣悅好奇為什么道德上的“臟”會隱喻在“錢”里？于是，她帶著學(xué)生通過一兩年的時間，在菜市場里蹲點試驗2~3周，進行“臟錢研究”。

　　在菜市場的實驗中，周欣悅同農(nóng)貿(mào)市場的商販進行交易：她買了一斤蔬菜，遞出一張又臟又舊的10元紙幣，然而當(dāng)小販剛拿到這張錢，她就把錢要了回來，表示要再多買一斤蔬菜，并且拿出一張正常的20元準(zhǔn)備付錢，于是攤主就又稱了一斤蔬菜給她。離開市場后，她會稱一稱買回來蔬菜的重量，看是否缺斤短兩。這樣的購買行動在不同的小販身上進行了多次，一次買菜讓小販接觸到嶄新的干凈鈔票，另一次則讓小販接觸到舊的臟錢。周欣悅發(fā)現(xiàn)：接觸過臟錢后，小販更容易虛報蔬菜的重量。

　　周欣悅通過實驗研究發(fā)現(xiàn)：接觸干凈的錢會激發(fā)公平誠實的行為，接觸臟錢則會引發(fā)自私、貪婪的行為。也就是說，面對兩張“顏值”明顯不同的紙幣，人們也是會“看臉”的。

　　臟錢使人變“壞”：

　　這個門檻有多高？

　　接下來在實驗室里，周欣悅團隊又做了這樣一個實驗：把參與實驗者分配成四組，每個人都做了一個手指靈活度的測試，能盡可能快的數(shù)一疊紙或者錢，第一組人數(shù)干凈的錢，第二組數(shù)干凈的紙，第三組數(shù)臟錢，第四組數(shù)臟紙。

　　之后，參與實驗的人需要填寫一個問卷，上面給出了一些不道德的行為：例如，如果不會被發(fā)現(xiàn)，最少要給你多少錢，你才愿意用針扎一個你不認(rèn)識的小孩子的手？如果你有這個權(quán)力而且還不會被發(fā)現(xiàn)，最少要給你多少錢，你才會把一個人的成績從不及格改成及格？參與者需要寫下他們到底需要多少錢才愿意做這些不道德行為。

　　“我們發(fā)現(xiàn)，之前接觸干凈錢的被試組需要100萬元左右才愿意做這些不道德行為，但是之前接觸臟錢的被試組只需要10萬元左右就可以做同樣的不道德行為?！敝苄缾傉f，而之前接觸的如果是臟紙和干凈紙就不會產(chǎn)生這個區(qū)別。

　　之后，周欣悅繼續(xù)在4個實驗中用了一些經(jīng)濟游戲進一步鞏固了這個發(fā)現(xiàn)——接觸臟錢的人在經(jīng)濟游戲中表現(xiàn)更加自私，更加不公平分配，更加容易辜負(fù)對方的信任給對方少分錢。周欣悅的金錢心理學(xué)研究也引起國際學(xué)術(shù)界的關(guān)注。

　　臟錢會誘發(fā)不道德的行為，但金錢并不是許多消極行為的動因。

　　“破窗效應(yīng)”作祟

　　不良現(xiàn)象誘使仿效

　　至于為什么臟錢會誘發(fā)不道德的行為，周欣悅介紹說心理學(xué)上有一個“破窗效應(yīng)”，即環(huán)境中的不良現(xiàn)象如果被放任存在，會誘使人們仿效，甚至變本加厲?！叭藗冊谂K的環(huán)境里，往往會更容易做出不道德的行為?！崩缧录悠路蓢?yán)格，這個環(huán)境里的人們也往往對自己進行高要求的道德管理。

　　“道德的臟和物理的臟給我們的心理感受是一樣的?！敝苄缾偨忉屨f。在現(xiàn)實生活中，平常接觸的東西會在潛意識中也會影響我們的行為?！氨热绠?dāng)錢變臟的時候，錢就和不道德感聯(lián)系在了一起，這就很容易讓人們在無意識中認(rèn)為道德規(guī)范可以違反?！?/span>

　　錢是一種強大的心理資源。在周欣悅的眼里，金錢不是單純的交換工具，它會產(chǎn)生很多意想不到的心理效應(yīng)。

　　例如窮人家的孩子會把硬幣畫得比富人家的孩子更大，夫妻生活中如果經(jīng)常說起錢那么會影響他們的感情。在周欣悅之前的研究中，她還發(fā)現(xiàn)接觸到金錢可以緩解人們的疼痛感。

　　這一個發(fā)現(xiàn)后來得到了諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得DANIEL KAHEMA的一次大型研究的印證。在一個蓋洛普公司對45000美國居民的調(diào)查中，DANIEL KAHEMAN發(fā)現(xiàn)：高收入會降低其他不幸事件帶來的痛苦。

　　同樣一個威脅，例如頭疼，經(jīng)常頭疼的有錢人對不頭疼的有錢人來說，覺得自己生活痛苦的比例只增加了19%，但在窮人身上頭疼增加痛苦的比例卻高達31%。

　　錢不會讓人變壞

　　但它是人心的放大鏡

　　“錢不會把人變壞，它只是會放大人的內(nèi)心?！敝苄缾偸沁@樣看待“錢”的。

　　“錢就是一種財務(wù)自由的象征。如果一個人有貪念，那么錢就會把他的欲望放大，他便會隨心所欲，為所欲為；如果一個人道德品質(zhì)高尚，錢就會把他身上好的地方放大，比如愛心捐款、慈善基金等?！痹谥苄缾偪磥?，“錢”就是一個放大鏡，它會將人內(nèi)心道德上的特質(zhì)給顯現(xiàn)出來。

　　對于“錢與道德”的關(guān)系，周欣悅也提出來自己的看法?！袄缃o受眾看兩個錄像，一個錄像中的人為了5塊錢推倒了一個人；另一個錄像中的人為了100塊錢推倒了別人。人們看完第一個視頻往往會認(rèn)為是錄像中的人本身的問題，是他道德敗壞；而看第二視頻則會認(rèn)為錢是萬惡之源。做出惡劣的行為是錢的問題，是錢把人變壞?！?/span>

　　圣經(jīng)上有句話：“對金錢的愛是罪惡的源泉?！钡@句話常常被人們誤傳為“金錢是罪惡的源泉”。周欣悅認(rèn)為這是人將道德色彩賦予了金錢，將錢與道德敗壞聯(lián)系起來，實際上是把人的道德責(zé)任推卸給了金錢。

　　最近，周欣悅在忙著一項研究——對金錢“形象”的合理改造會成為社會公益的催化劑。

　　這項研究源于中國的傳統(tǒng)語匯——“孔方兄”?！翱追叫帧币辉~來自西晉魯褒《錢神論》，所謂“親之如兄，字曰孔方”。這個將錢擬人化的語匯，不僅訴說著人們對于“錢”的內(nèi)在情感，還潛移默化地改變了人們的行為。

　　那么，“孔方兄”究竟能幫我們做什么呢？

　　隨著國家公益事業(yè)的發(fā)展，一大批以擬人化的錢為主體的公益廣告正悄然興起。周欣悅認(rèn)為，人格化的金錢能以其生動形象產(chǎn)生積極效益，從而很大程度上抵消人們的自私情緒，提高人們參與社會公益的積極性。相比于那些人們已經(jīng)習(xí)以為常了的說教性宣傳，這類廣告更能觸動潛藏在人們內(nèi)心深處的善，為獻愛心而積極行動。

　　在周欣悅看來，人與錢的關(guān)系總是處在一種微妙而矛盾的狀態(tài)中，她通過對錢背后的人的心理研究，來尋找重塑時人金錢觀的出路。