農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)能實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，但也有諸多煩惱

本報(bào)記者 王 浩

“要想生活好，趕緊上淘寶”，商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額超過(guò)3100億元，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)560多億元。面對(duì)這個(gè)潛力無(wú)限的市場(chǎng)，農(nóng)村電商成了不少創(chuàng)業(yè)者追逐的新風(fēng)口。

　　最近，在蘇州召開的全國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工作會(huì)議暨新農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)上，農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦指出，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的突破口之一是推進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，讓好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢。

　　但在互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)這個(gè)最傳統(tǒng)的行業(yè)相碰撞，激發(fā)創(chuàng)新火花的同時(shí)，也面臨不少問題。站在風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者，如何乘風(fēng)飛得更高？

　　網(wǎng)店建成還差啥？

　　“賣難”有所緩解，但仍存物流等痛點(diǎn)

　　畢業(yè)于中科院空間物理專業(yè)的劉傳軍沒有繼續(xù)仰望星空，而選擇面朝黃土，義無(wú)反顧地走上了農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)路。

　　決心堅(jiān)定來(lái)源于對(duì)農(nóng)村的深厚感情。在農(nóng)村長(zhǎng)大的劉傳軍說(shuō)，農(nóng)村不缺優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但好東西卻賣不上好價(jià)錢。農(nóng)產(chǎn)品物流鏈條有五六個(gè)環(huán)節(jié)，代理商賺取了近80%的利潤(rùn)，農(nóng)民處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條的底端。2014年，他創(chuàng)辦蔬菜電商——美菜網(wǎng)，致力于為中小餐館提供新鮮蔬菜配送，在幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接的同時(shí)，最大程度簡(jiǎn)化農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，增加農(nóng)民收益，也降低餐館的原料成本。

　　找到市場(chǎng)只是第一步，關(guān)鍵是如何將農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)送達(dá)。劉傳軍坦言，專營(yíng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的電商，生存之道是運(yùn)輸速度快、產(chǎn)品質(zhì)量高，這必須以發(fā)達(dá)的物流體系為依托。創(chuàng)業(yè)初期，美菜網(wǎng)與多家快遞公司合作過(guò)，但沒有一家能在速度、品控和損耗率上滿足要求。

　　無(wú)奈之下，劉傳軍只能自建冷鏈物流體系。他說(shuō)，生鮮冷鏈物流的成本比普通物流高1—2倍，冷鏈成本占銷售額的25%—40%。加上冷鏈設(shè)備、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等，負(fù)擔(dān)相當(dāng)沉重?！跋Ｍ哟筘?cái)稅等政策支持力度，為冷鏈物流業(yè)適當(dāng)減負(fù)。同時(shí)提升冷鏈運(yùn)輸規(guī)模化、集約化水平，發(fā)展第三方冷鏈物流。”

　　物流是農(nóng)村電商的痛點(diǎn)。王錁是菜鳥網(wǎng)絡(luò)農(nóng)村物流業(yè)務(wù)總監(jiān)，他經(jīng)常被農(nóng)民問到，“怎么把我們的好產(chǎn)品賣出去？”王錁說(shuō)，如何將好的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)到市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)村電商來(lái)講也是個(gè)大困擾。一方面，物流網(wǎng)絡(luò)尚未覆蓋到不少農(nóng)村地區(qū)，消費(fèi)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行都有梗阻。另一方面，物流設(shè)施水平低，無(wú)法滿足生鮮類農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸需求。

　　一些大型的電商企業(yè)開始布局農(nóng)村物流。阿里巴巴啟動(dòng)千縣萬(wàn)村計(jì)劃，在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。蘇寧通過(guò)1600多家直營(yíng)店，打通農(nóng)村市場(chǎng)服務(wù)的最后一公里，超過(guò)90%的區(qū)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了次日達(dá)。京東在全國(guó)10個(gè)城市建設(shè)了先進(jìn)的多溫層冷庫(kù)，覆蓋了63個(gè)大中城市。

　　政府層面也在推動(dòng)。農(nóng)業(yè)部組織新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體對(duì)接電商平臺(tái)，在10個(gè)省份開展鮮活農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城；支持分級(jí)包裝、冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。商務(wù)部副部長(zhǎng)高燕介紹，2016年上半年，累計(jì)利用國(guó)家專項(xiàng)建設(shè)基金96億元，帶動(dòng)社會(huì)資金1600億元，支持182個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和冷鏈流通設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)。同時(shí)組織大型電商、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通企業(yè)和地方政府合作，促進(jìn)農(nóng)村傳統(tǒng)流通渠道的升級(jí)。

　　做好農(nóng)村電商需要啥？

　　有熱情，還要更好地了解農(nóng)村農(nóng)業(yè)

　　來(lái)自江蘇的魯曼一直按照傳統(tǒng)的“贏家”軌跡前行：大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入待遇不錯(cuò)的國(guó)企，直到她追隨男朋友來(lái)到鹽城建湖縣高作鎮(zhèn)陳甲村創(chuàng)業(yè)。父母強(qiáng)烈反對(duì)，周圍村民也認(rèn)為他們是在城市混不下去才回來(lái)的。但小兩口有自己的想法，“我們希望讓青春變得不一樣，更希望帶動(dòng)鄉(xiāng)親們富起來(lái)，改變農(nóng)村面貌。”

　　理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感。在創(chuàng)業(yè)途中，遇到不少難題。先是在資金上受挫。創(chuàng)業(yè)初期，他們嘗盡了四處借錢卻借不到的心酸。養(yǎng)殖上也遇到麻煩，嘗試了很多養(yǎng)殖品種，都沒有成功，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的摸索試錯(cuò)，才選擇了好養(yǎng)好賣的火雞。

　　通過(guò)自籌、貸款和扶持資金，解決了錢的問題。他們建起網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，擴(kuò)寬了銷路。“農(nóng)村創(chuàng)業(yè)絕不是想象中那樣簡(jiǎn)單，單純靠熱情難以成功?！濒斅f(shuō)。如今，他們的火雞事業(yè)走上了正軌，不少外地的大客商慕名而來(lái)，火雞養(yǎng)殖規(guī)模越來(lái)越大。她說(shuō)，看到通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把冷門的火雞變得這么火，村民的看法變了，不少人主動(dòng)尋求合作。目前養(yǎng)殖基地實(shí)現(xiàn)火雞生態(tài)養(yǎng)殖加工銷售、羽毛工藝品研發(fā)為一體，帶動(dòng)了全國(guó)1804戶農(nóng)戶。

　　逃離北上廣，回家做電商。互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的深度融合，深刻改變了農(nóng)業(yè)農(nóng)村，激發(fā)了更多年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的熱情。大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)年均增幅保持在兩位數(shù)左右。截至2015年底，大學(xué)畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)比例從0.5%增至1%。他們有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)，為農(nóng)村發(fā)展注入新活力，為農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)新動(dòng)能。

　　但“新農(nóng)民”跨界農(nóng)業(yè)電商有諸多的不適。浙江大學(xué)中國(guó)農(nóng)村發(fā)展研究院教授郭紅東說(shuō)，不少新農(nóng)人熱情很高，但不熟悉“三農(nóng)”，不懂農(nóng)村生產(chǎn)，不會(huì)與農(nóng)民打交道。甚至出現(xiàn)市場(chǎng)渠道打通了，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)卻出了問題的狀況。只有成為精通互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)的復(fù)合型人才，才能做好“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)。

　　城鄉(xiāng)“數(shù)字鴻溝”如何填平？

　　補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)課，補(bǔ)設(shè)施短板，加強(qiáng)農(nóng)民培訓(xùn)

　　幾年前，在北京漂泊多年的王志強(qiáng)用打工積蓄，買了一套電腦和一本網(wǎng)上開店手冊(cè)，回到老家山西陵縣?！氨逼鄙钭屚踔緩?qiáng)開了眼界，也在他心中埋下了創(chuàng)業(yè)的種子。

　　農(nóng)民觸網(wǎng)，難度不小，第一道坎就是農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施落后。王志強(qiáng)說(shuō)，當(dāng)時(shí)村里還沒有開通網(wǎng)絡(luò)，他只能到縣城網(wǎng)吧注冊(cè)淘寶。經(jīng)過(guò)摸索，開始出售紅棗、核桃、小米等土特產(chǎn)，用手機(jī)、摩托車和一根網(wǎng)線搭建起了新事業(yè)。但不懂營(yíng)銷推廣，讓王志強(qiáng)遭受不少挫折。

　　魯曼對(duì)此也深有感觸，一部分農(nóng)民愿意從事電商，但無(wú)奈知識(shí)儲(chǔ)備達(dá)不到要求，不懂得互聯(lián)網(wǎng)思維，碰壁不少。

　　“無(wú)論是政府部門，還是專注農(nóng)民培訓(xùn)的企業(yè)，都應(yīng)找準(zhǔn)農(nóng)民需求，提供更有針對(duì)性和趣味性的培訓(xùn)課程?！濒斅f(shuō)，她曾和農(nóng)民一起在網(wǎng)上學(xué)習(xí)電商課程，里面的專業(yè)名詞很多，不要說(shuō)農(nóng)民不懂，她都聽得云里霧里的。

　　加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)勢(shì)在必行。農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)屈冬玉介紹，農(nóng)業(yè)部正加大對(duì)“雙創(chuàng)”帶頭人的培訓(xùn)力度，從有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)帶頭人和科研院校專家中，篩選培養(yǎng)一批農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新輔導(dǎo)師，培養(yǎng)一大批既懂互聯(lián)網(wǎng)又比較了解農(nóng)業(yè)農(nóng)村特點(diǎn)的新農(nóng)民。

　　農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施亟須完善。農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)信息司副司長(zhǎng)王小兵說(shuō)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率尤其是接入能力還較低，“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮已來(lái)臨，為“三農(nóng)”帶來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇。如果“+”晚一步，就可能進(jìn)一步拉大與其他產(chǎn)業(yè)的差距。

　　王小兵說(shuō)，農(nóng)業(yè)部正在實(shí)施信息進(jìn)村入戶工程，向農(nóng)民提供政務(wù)、事務(wù)、電子商務(wù)等服務(wù)，讓更多農(nóng)民享受到互聯(lián)網(wǎng)的便捷。截至今年5月底，建成益農(nóng)信息社19316個(gè)，提供公益服務(wù)273.5萬(wàn)人次、便民服務(wù)8945.2萬(wàn)人次。未來(lái)兩到三年，益農(nóng)信息社將基本覆蓋全國(guó)所有行政村。

　　農(nóng)民是“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的主體，也是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的主體。2015年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告顯示，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)1.95億，農(nóng)村網(wǎng)民中用手機(jī)上網(wǎng)的用戶已達(dá)1.7億?；ヂ?lián)網(wǎng)為新農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供了廣闊空間。屈冬玉表示，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的發(fā)展，面朝黃土背朝天的農(nóng)民形象將會(huì)被顛覆，農(nóng)民會(huì)成為有錢賺、有尊嚴(yán)、令人向往的新職業(yè)。在家點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就把地種了、就能把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，在有些地方已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。