顧磊

果農(nóng)在采摘黃果柑

　　5月初，一場夾雜著冰雹的暴雨突襲四川省漢源縣部分地區(qū)，當?shù)剞r(nóng)戶種植的車厘子（櫻桃）遭損，中國扶貧基金會的善品公社無奈表示：“我們的櫻桃沒了。”

　　在漢源縣，善品公社有個2000畝的種植基地。暴雨過后，90%的車厘子被損毀，導致開賣的1000份產(chǎn)品無法供應消費者。

　　這場暴雨不僅摧毀了水果，還威脅著剛起步的電商扶貧項目。

　　出人意料的是，善品公社宣布退款事項后，竟有許多買家留言：“我們不要退款了，捐給果農(nóng)吧。”最終，捐贈果農(nóng)的眾籌活動籌集了10萬元，被用于基地的修復。

　　由公益機構背書的善品公社，依靠公信力渡過了危機，但市場化探索還包含更多問題：模式是否經(jīng)得起考驗？如何建立起優(yōu)勢？未來如何發(fā)展？這些仍待思考和探索。

　　解決電商扶貧三大難題

　　2014年，中國扶貧基金會試了一把電商扶貧，效果出乎意料的好，但也有后怕。

　　參與“試水”的是雅安的獼猴桃與大櫻桃。通過微博、微信、淘寶等電商渠道售賣產(chǎn)品，三五天內，光獼猴桃就賣了三四十萬元。在淘寶的“聚劃算”平臺，一個村莊的獼猴桃一售而空。

　　“后怕”有兩點：一是產(chǎn)品品質沒有干預。如發(fā)生問題，基金會要擔責。二是資源浪費。為幫助果農(nóng)，名人、明星幫著轉發(fā)，微博推廣，媒體幫忙宣傳，一個星期后，淘寶店成為“三鉆”，但是獼猴桃賣完了，1年之內沒產(chǎn)品了。

　　消耗大量社會資源卻后繼乏力，電商扶貧有點難。

　　這事究竟能不能干？大家討論發(fā)現(xiàn)，目前，農(nóng)村基礎設施逐步完善，互聯(lián)網(wǎng)與交通鋪到村里，電商也嘗試下沉農(nóng)村，但有三個問題難解決：

　　一是規(guī)模問題，小農(nóng)生產(chǎn)難以形成規(guī)模，保證不了供應；二是質量問題，如果不把控質量，就會出現(xiàn)風險與隱憂；三是信任度問題——即便農(nóng)戶有機生產(chǎn)，消費者也難以相信。

　　中國扶貧基金會認為，要解決這三大問題，需以農(nóng)村合作社為切入口。此前，該基金會在農(nóng)村合作社領域深耕十數(shù)年，積累了豐富的資源。

　　成立善品公社是一次冒險，中國扶貧基金會秘書長劉文奎稱之為“驚險的一跳”。在今年3月9日的啟動儀式上，他將模式總結為“以合作社為組織基礎，善品公社為統(tǒng)一品牌”。

　　國務院扶貧辦國際合作和社會扶貧司巡視員曲天軍認為，善品公社讓“社區(qū)和市場、生產(chǎn)者和消費者、品質和品牌這幾個關鍵的主體形成互動融合和價值交換”。

　　社會企業(yè)是如何運作的

　　為了運營善品公社，中國扶貧基金會設立中和農(nóng)道公司。

　　“品控、銷售、物流、考核，都需要專業(yè)人才，與基金會傳統(tǒng)業(yè)務環(huán)境不一樣，設立公司很必要?！眲⑽目榻B。

　　劉文奎將中和農(nóng)道稱之為“社會企業(yè)”，與一般的商業(yè)企業(yè)差別在于股東的利益分配方式：“股東是中國扶貧基金會，形成的資產(chǎn)是基金會資產(chǎn)，也是社會資產(chǎn)，屬于社會所有?！?/span>

　　善品公社被定位為“公益電商品牌運營商”，即供應商，它自身不做平臺，蘇寧、京東、天貓、微商等線上銷售平臺及線下的實體超市，都是可能的銷售渠道。

　　目前，善品公社在微信平臺運營微商，與蘇寧易購、騰訊公益均有合作。蘇寧易購免了開店費，并在顯著位置推銷善品公社的果品，但在劉文奎看來，善品公社還是要按照企業(yè)的方式運營，不能奢望每個電商渠道都會有捐贈。

　　在生產(chǎn)端，目前善品公社已在川陜兩省促成建立15家專業(yè)合作社，在品質管理、合作社治理、市場鏈接以及社區(qū)服務這4個關鍵環(huán)節(jié)給予技術和資金支持，為此，基金會今年累計投入資金將達300萬元。

　　農(nóng)民增收成為現(xiàn)實

　　“網(wǎng)上的付款金額不停地往上漲，我都看傻眼了?！睗h源縣永興村村民巨汝康說。

　　善品公社車厘子上線之初，3天賣掉1.6萬斤，銷售總額近40萬元。盡管遭遇暴雨，但村民們看到了希望。

　　此前，另一場銷售黃果柑的活動，直接觸及電商扶貧核心難題。

　　在雅安，善品公社研發(fā)的品控標準非常嚴格，在使用農(nóng)藥化肥，果子塑形，剪枝、通光、通風，保持樹形等方面要求很高。一些農(nóng)民十分懷疑，擔心減產(chǎn)。400多戶農(nóng)戶中，善品公社只吸引了80余戶農(nóng)民進行合作，以聯(lián)保的形式保證質量。

　　一年后，善品公社將黃果柑作為首期推銷產(chǎn)品，轟轟烈烈地上市后，合標產(chǎn)品迅速售空。

　　劉文奎算了筆賬，商家收購黃果柑的價格一般是每斤1元左右。通過善品公社銷售，價格賣到了每斤3元，最終銷售了17萬斤，直接讓農(nóng)戶戶均增收三四千元。

　　農(nóng)戶嘗到了甜頭，面對收購商有了底氣。除了在善品公社銷售的黃果柑，還有70%的產(chǎn)品品質也很好，與收購商談判后，以高于往年的價格售罄，又增收了一筆。

　　其他農(nóng)戶不再懷疑，紛紛表示要加入進來。在雅安的周邊，已有多地希望移植該模式。

　　值得注意的是，黃果柑是農(nóng)產(chǎn)品，會否存在滯銷問題？劉文奎說：“真正的好產(chǎn)品，起碼在目前是供不應求的，滯銷問題很多都是由于質量不過關或難以被消費者信任引起的?！?/span>

　　“我們就是小品種，不會無限擴大規(guī)模?！眲⑽目f，“我們希望每個品種都吸引一批粉絲，這樣就不會過剩?！?/span>

　　市場化步伐仍艱難

　　車厘子之后，在下一波產(chǎn)品到來之前，是略顯尷尬的空檔期———無貨可賣。

　　這一現(xiàn)象折射出，善品公社的市場化步伐仍然艱難。

　　目前，善品公社有3個收入來源：一是品牌使用費，二是公益捐贈，三是政府購買服務。在生產(chǎn)端，善品公社還要付出大量的成本，用來幫扶合作社。

　　“消費者購買黃果柑和車厘子，究竟是獻愛心的成分多一些還是認可產(chǎn)品從而產(chǎn)生購買欲望的成分多一些？”記者問。

　　劉文奎思考了一陣：“獻愛心的成分多一些，但如果二次購買，多半是認可產(chǎn)品。因此，我們‘吸粉’只有一次機會，要珍惜?！?/span>

　　此外，黃果柑售賣過程中，當?shù)卣贸?00萬元給予支持。

　　公眾購買與政府支持消解了一部分成本，但也說明，善品公社目前尚未實現(xiàn)盈利。劉文奎希望未來靠市場、靠品牌收入就能維持中和農(nóng)道與善品公社的運轉，為農(nóng)民創(chuàng)造價值。

　　因此，善品公社在生產(chǎn)和銷售兩端都在發(fā)力，今年計劃將合作社擴展至50家，在明年實現(xiàn)新品上市源源不斷的目標。同時，除了自身的合作社資源，善品公社并不拒絕與其他合作社攜手。

　　“只要理念認同，產(chǎn)品好，我們可以嘗試將其改造，納入到善品公社體系中?！眲⑽目硎荆暗俏覀儾粫毯献?，我們希望供應商都是農(nóng)民?！?/span>