任志田說，這輩子最大的緣分就是結識了高原沙棘。（圖片由本人提供）

　　人物檔案

　　姓名：任志田

　　職務：武漢高原皇沙棘食品有限公司總經(jīng)理

　　年齡：58歲

　　籍貫：山東

　　他的夢想，讓人捏一把汗。

　　武漢晨報消息（記者江身軍 實習生廖霞 何鵬）任志田的計劃是，將小小的沙棘果，造出億元大產(chǎn)業(yè)。不過，當年的熱門產(chǎn)品高原皇沙棘汁，停頓四年后，年銷售額不足百萬元。連區(qū)區(qū)60萬元的創(chuàng)業(yè)投入，他還需要親朋相助。而且，老任已年近花甲，他的沖天宏愿，能否在有生之年完成？

　　不過，當你走近他時，會被他熾烈的沙棘夢烘烤。任志田個子不高，頭發(fā)已花白，操一口濃重的山東口音，談起沙棘滔滔不絕。去年12月末，寒風凜冽，氣溫低至零度，他單襯衣上套件皮夾克，揮灑自如。

　　跟隨他多年的總經(jīng)理助理說，與沙棘神交10年，任總已是一身沙棘品格，無懼寒暑，寵辱不驚。大熱天，他爬千米高山試種沙棘，大伙上氣不接下氣，獨他一人氣定神閑。

　　由他之手，高原皇沙棘汁曾被打造成年銷售額7000萬元的熱門產(chǎn)品，名噪一時。因種種原因，高原皇陷入困境，停產(chǎn)近4年。一年前，57歲的任志田再度出山，重組蒙塵四年的老品牌，欲重鑄甚至超越當年盛景。

　　600萬栽梧桐

　　迎娶沙棘汁入漢

　　1995年，長江二橋通車，原建橋拆遷辦解散了可惜，組建大橋?qū)崢I(yè)集團。原任副經(jīng)理的任志田牽頭到黃土高原上開發(fā)石油。效益不錯，但任志田還是撤了出來。主要原因是員工是國企職工身份，高原又苦，幾十里無人煙，雙倍工資員工都不干。

　　好歹也要搞個項目回武漢做吧。任志田相中了沙棘，這個酸澀的沙漠之果，大有“故事”可講。成長于惡劣環(huán)境的沙棘，號稱“維生素之王”，又屬藏藥、蒙藥范疇，附加價值高。

　　集團投入600萬，1996年在漢西建廠，次年6月高原皇沙棘汁正式上市。原大橋集團一位主要領導親自任董事長，可搞了一年，產(chǎn)品積壓滿倉。董事長無奈地說，“我們搞大型工程的，搞不好這個?！?998年3月，公司決定放棄這個項目。

　　600萬丟了豈不可惜？董事長找任志田，“你愿意你就搞。”任志田當即答應，自己來“承包”經(jīng)營，但同時表態(tài)，不額外多拿一分錢。承包的目的，就是要轉(zhuǎn)換國有體制，一刀“切”走50來個國企員工，公開招聘“聽話的人”。

　　專賣店打頭

　　沙棘汁盛裝登臺

　　接下天源高原皇的承包權，任志田雄心勃勃開展關系營銷，可他馬上感到了“侮辱”。當時，批發(fā)商市場能量很大，任志田好不容易找到漢正街批發(fā)商們，還舉行了一場訂貨會，希望大家?guī)兔︿N售?？扇思乙痪湓挵阉麊茏×耍骸澳愕纳臣u給我們最多不超過2塊一瓶?！眻髢r竟遠遠低于材料成本。

　　這場會議對任志田打擊很大，精明的商人們用傳統(tǒng)思維衡量沙棘汁，認為它不過是白糖加水。自己眼中的寶貝被人肆意小瞧，任志田暗下決心，求人不如求己。

　　當晚，他買回哈佛商學院800個成功營銷案例連夜挑燈研習，隨后幾天將三株、紅桃K等一時暴紅的企業(yè)“研究了個遍”，終于制定出一套低成本快速啟動市場的戰(zhàn)略，名曰“圓心理論”。它與“沙子理論”即遍地開花理論相對立，比如把市場作水塘，撒一把沙子，不見波浪，投一塊石頭，立起波浪，石頭越大，波浪越大，離同心圓越近，沖擊力越大。

　　于是，任志田自建銷售渠道，在全市按5公里半徑，一個月內(nèi)克隆了一大堆專賣店。每個店在5公里范圍內(nèi)開發(fā)客戶，將貨品鋪滿超市、藥店、酒樓。員工騎自行車，10分鐘內(nèi)能送到市內(nèi)任何地方。專賣店招牌做得特別大，廣告效應特別明顯。很多朋友問任志田，“你們的沙棘汁專賣店好多，有五六十個吧？”任志田狡黠一笑：不止，做了90多個!人家也信。

　　“這招叫做草木皆兵，甚至連石頭都能打仗?！边^去長江二橋徐東橋頭有個收費站，任志田專門在這里開了個店，廣告效果奇佳。汽車停車時人們看一次，起步時又看一次。其實這些店，成本極低，每個店總投入不過一兩萬元。任志田還借了100萬做立體廣告轟炸，電視、公交全覆蓋。外地經(jīng)銷商入漢后一看，滿眼都是沙棘汁，信心倍增，任志田派員去談合作，一談就成。

　　自提身價

　　沙棘汁聲名遠播

　　任志田找專賣店另有竅門，傳統(tǒng)店面都找人流量大的地方，而他專盯十字路口10平方米左右的店面，月房租不過500元，一租就是3年。門前一個人沒有也成，一律做上特大招牌，就成了免費廣告。任志田估算，專賣店做店頭廣告這招，至少節(jié)約廣告費一兩千萬元。

　　剛開始，沙棘汁賣3塊一瓶賣不掉，任志田認為定價太低，體現(xiàn)不出產(chǎn)品價值，反而把名聲賣壞了，果斷將沙棘汁身價提到5元。隨著市場網(wǎng)絡建立，沙棘汁有機會大量接觸消費者，最先顯出威力的是解酒功能，醉后飲用醒得快，產(chǎn)品快速被接受。

　　消費者是趨眾的，高原皇迅速被炒熱。1999年，隨著市場擴展到北京、江蘇及長江以南省份，產(chǎn)品全年銷售額達到7000多萬元，達到巔峰狀態(tài)。高原皇沙棘汁名噪一時，某些區(qū)域甚至超過了匯源果汁。

　　但是，后來因為內(nèi)部紛爭，天源高原皇開始陷入內(nèi)耗，2000年6月25日，擔任總經(jīng)理的任志田寫了辭職報告，黯然離開了他為之奮斗了幾年的沙棘產(chǎn)業(yè)。

　　在任志田離任后，天源高原皇沙棘汁換了三任總經(jīng)理，但其經(jīng)營每況愈下，不到三年，徹底停擺。

　　情難舍

　　要與沙棘再續(xù)前緣

　　在王家墩一個破舊倉庫，當年先進的設備已蒙塵近四年，當年汽車排隊搶貨的盛景不再。2006年，相關單位人士找到在水利部任首席沙棘顧問的任志田：“我們沒有辦法，還是你搞算了?！痹谌沃咎镄闹醒谝侄嗄甑纳臣a(chǎn)業(yè)情結重新被點燃。

　　他判斷，高原皇品牌還有一定影響，市場雖然頹敗，產(chǎn)品卻一直沒有敗過名聲，他毅然決定再度接手，“下半輩子，就干這一件事?！?

　　任志田吸取以前的教訓，堅持要改制。2006年年底，他受讓了天源公司80%的股份。2007年1月3日，沙棘汁重新啟動市場。

　　兩年中，任志田投入現(xiàn)金60多萬元，多是找家人朋友籌集的。目前沙棘汁進入了中商平價、幾百家藥店和1000多家小超市。企業(yè)憑過去的名聲自然銷售，每個月能賣個幾萬塊，但至今仍處于虧損狀態(tài)。

　　目前生產(chǎn)設備和廠房已經(jīng)落后，企業(yè)也沒錢去做廣告。想進入更多大超市，要一筆不菲的進場費用，任志田拒絕了。這種局面，令朋友們十分焦急，他們建議他趕快找銀行融資，快速啟動市場。但任志田不急，也不去籌錢。對市場，他漫不經(jīng)心，倒是成天在湖北到處爬山，讓朋友們十分奇怪。

　　要用“金山”

　　永遠留住沙棘

　　任志田對記者解釋他的錦囊妙計：爬山，不為游山玩水，也不是排遣壓力，是為他種植“金山”而確立的新戰(zhàn)略。

　　隨著沙棘原料的開發(fā)，其采購價格越來越貴，在內(nèi)蒙已達到7塊多一公斤，是過去的兩三倍，又很難運出，原料成本已成沙棘飲料難以承受的巨大開支。

　　去年下半年，作為沙棘專家，任志田開始在湖北大悟等四地試種這種生命力頑強的野果，已取得突破，他決定大舉發(fā)展沙棘種植。

　　任志田介紹，大悟土質(zhì)不適合一般植物，但非常適合沙棘種植，一年內(nèi)沙棘苗由15厘米最高長到1.3米，采摘沙棘果實、葉子都能使用當?shù)貏趧恿?。當?shù)卣允謨?yōu)惠的價格，向他提供800畝荒地的30年承包權。除大悟外，他還準備拿下安陸、鄖西等地近萬畝荒山的承包權。

　　現(xiàn)在，任志田將全部精力放在林地培育上。他當過多年總會計師，融資經(jīng)驗豐富，但“現(xiàn)在什么都沒有，銀行理都不理你！”而當沙棘林長成，辦妥林權證，這些不起眼的荒山，將產(chǎn)生巨大價值?！耙辉u估，上億元也不為多?！蹦昧謾嘧鳛楹献鞯幕I碼，再“誘惑”外商拿個七八千萬進來，那時，設備改造、廠房更新、轟炸市場都容易了。

　　在任志田的藍圖中，沙棘汁飲品不過是打響品牌的公雞產(chǎn)品。他的重心是開發(fā)“母雞產(chǎn)品”和“金蛋產(chǎn)品”，獲取高額附加值，比如沙棘油、生物黃酮等。

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